家具老板50吨大叶紫檀雕出21米清明上河图
北宋画家张择端的巨幅画作《清明上河图》，被誉为“画中神品”，广为人知。近日，河北廊坊市香河县一位经营红木古典家具的企业老板程延来，耗时5年时间，聘请了8名工匠，用去50吨珍贵的大叶紫檀红木，雕刻成了长约21米的红木版《清明上河图》。
程延产生打造红木木雕版《清明上河图》的想法后，寻找到廖扬标等8位艺术造诣较高的雕刻师，开始了打造全景巨幅木雕版《清明上河图》的历程。
历经1800多个日夜，这些雕刻师近日终于完成了这件木雕作品。作品长约21米，高约1.7米，用料重达50吨。整幅木雕雕刻繁复，技艺精良，兼具厚重大气与华贵精美，相当罕见。
900多年前，北宋都城汴京繁盛一时，商贾云集。画家张择端将当时城市盛况用画笔描绘了下来，并由宋徽宗御笔题写了《清明上河图》。这幅5米多长的画卷中描绘了数百个各色人物和牛、骡等牲畜，以及车、轿、船只、房屋、桥梁、城楼等，记录了当时汴京城市面貌和社会风情。
当你走进一家咖啡馆，你买的不只是一杯咖啡而已，你坐的椅子、喝的杯子，甚至头顶的灯具，都可以扫码下单，送货上门。这是东莞一家家具厂作出的转型尝试。他们不仅将家具展开进咖啡馆，还引入私人定制式皮具和小众品牌服饰，甚至可以在此体验DIY皮具。目前首家体验店将于下月开张，计划通过众筹模式把店开遍全国。
家具业老板“跨界”营销
走进罗玛家居体验店里，一阵浓浓的咖啡香飘来。这是罗健辉请来的台湾专业咖啡师团队正在调制新品，他们已经在高雄、台中开了几家大型咖啡馆，今后和罗健辉一同来创办“罗玛咖啡”。
1980年出生的罗健辉，看上去比他年龄成熟一些，油亮的大背头和慢条斯里的语气，看起来饱经历练。他原本也是学艺术出身，毕业于于广州美院，后赴德国修读工业设计。学成回国后，罗健辉创立了贸易公司，在广州进行建材贸易，赚到了人生的第一桶金，后来还为无印良品代工生产家具。2005年，罗健辉来到东莞，发挥自己的专业设计优势，创立了具有自主研发、设计能力的工程定制家具企业，分别是维家和罗玛家居两个品牌。不仅做出口，还为国内多个五星级酒店做定制家具。
正当稳步发展时，他又开起了咖啡馆，这并不是一时兴起的转行尝试，而是筹划多时的跨界整合。这一思路从台湾咖啡商向其订购家具时，就埋下了合作的种子。
家居、服饰、餐饮融于一体
在开启这一新项目前，罗健辉走访了美国、日本、法国等国家。他结合自身的家具设计、研发、生产优势，打通服饰、皮具、餐饮等环节，让罗玛家居文化创意项目成为引领品质生活方式的体验馆。
店里除了可以喝咖啡、吃简餐外，还可以做手工DIY，在皮具师傅的指导下，定制自己专属的皮包或卡包。此外，店内还引入了设计师品牌的小众棉麻服饰。店内的桌椅、茶几和书柜，几乎全是由罗玛自主设计制作的。这里就像迷你精致版的宜家一样，可以看到很多有意思的创意设计，和千篇一律的家具卖场呈现出不一样的风格。
罗健辉说，凡是进入门店的客户，可通过移动终端点餐和饮品进行休闲消费;在家居展示区，扫描二维码选择喜欢的家具、皮具、服饰产品，支付成功后由工厂快递发货到用户提供的地址。
用众筹模式展开全国扩张
这种全新业态的门店，首家将于下个月将在厚街万达广场开业，另外两家的选址已经在落实，其中一家定在深圳机场。据介绍，罗玛家居体验店有四种经营业态：机场店、社区店、商超店和独立的家居生活馆。这四种业态的投资，最高的独立店投资为300万元人民币，最低的社区店投资30万-50万元人民币。
罗健辉表示，该项目将采用股权众筹模式进行复制扩张，每个形态的店铺将拿出40%股份进行众筹，吸引大约20-40个股东。通过每一种门店的打造，可以整合供应商资源，把自身工厂变成一个大型供应链物流服务中心。根据罗玛的扩张计划，2015年开3家门店，2016年开60家门店并走出东莞，最终在2018年全国门店达到300家。
行业观察
场景化设置 体验店好过大卖场
东莞市家具协会会长陈建京表示，为了应对竞争加剧的危机，很多企业开始从代工转向做自主品牌，或者是两者并重。同时，还打造起线上渠道，希望拓宽销路。这些都是必要的，但是对于主要做高端家具而言的东莞企业，线上销售并不能成为走出困境的救命稻草。
陈建京认为，东莞企业看重研发和创立品牌，投入的成本高，单价也高，这在以“低价、冲量、拼性价比”为主流的网上交易上，并不具优势。中低端产品注重性价比，高端产品要讲究体验感。他表示，罗玛家具做的这样的线下体验店，在东莞尚属首家，但这种设置场景化，让顾客在无形中感受到产品带来的美好体验，比只能看不能试的传统卖场感受要好得多，这也是东莞家具业转型的一个方向。
受到多方面影响，衣柜行业成产和经营成本不断攀升，市场整体情况不容乐观，衣柜企业面临生存巨压。那么，衣柜企业应该如何积极应对挑战呢?
产品定位科学化
目前，产品同质化泛滥、产能过剩、资金短缺等都是阻碍衣柜企业发展壮大的重要原因。一般而言，市场竞争企业先行，企业竞争品牌先行，品牌竞争产品先行，产品竞争价格先行。但是，当行业市场压力过大，产品供不应求之时，企业企图用所谓的“价格战”“优惠促销”吸引消费者，也只能起到一时之作用。要想长久的发展，衣柜企业需摆脱“价格战”的困扰。
在业内人士看来，面对价格战的弊端，科学的产品定位对于衣柜企业来说极度迫切。科学的产品定位是指确定产品的档次是高档、中档，还是低档;消费群体是高端、中端，还是低端等。产品定位准确是企业获得成功的第一步，接下来就是根据产品的特色来确定消费群体和销售渠道。进一步细分市场，抢占行业先机，在竞争中求生产，在市场同质化求差异，这才是衣柜企业真正应该考虑的问题，而不是一味的盲目跟风，投入“价格战”之中。
管理模式科学化
除开科学的产品定位，科学管理对衣柜企业的重要性也日趋凸显。衣柜行业市场的变化莫测、不规范的发展，导致企业需以科学的管理方式来生产产品，科学的管理包含生产现场管理、销售团队管理、售后服务管理、技术创新团队管理等。只要把握好了这一切，衣柜企业才能更加有效或是高效的发展，也才能在这场混乱的时局中，占得一席之地。
的确，时势造英雄，越是在飘忽不定的市场竞争中做大做强企业，才是引领时代潮流的英雄创造者。当下衣柜市场竞争日趋激烈，在如此的行业时局下，衣柜企业只有认真分析市场，准确定位市场，并着手科学管理，不断调整发展策略，才能在困境中脱颖而出，成为行业的“英雄”，最终收获属于自己的光荣。
结语：衣柜企业若能在产生和经营中入科学思维，那么整个企业的运营将会更加规范化，并逐渐步入健康长远的发展。