年底市场回暖 衣柜企业当发力备战
在今年的国庆黄金周期间，家居行业整体表现差强人意。不过，在业内人士看来，进入2015年下半年之后，我国家居行业回暖情况日趋明显，随着交楼高峰时期的到来，年底这一市场走向或将持续。对于衣柜企业来说，应积极发力备战。
家具市场行情不错 年底回暖情况有望持续
在总体平静的国庆市场，家具类的销售整体还不错。靓家居方面表示，特别是在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换家具的需求较为明显。金海马家居的销售数据显示，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮家居“门面”有更高需求有关。而博皇家居的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。
接下来年底家居市场会怎么?多位业界人士均看好。马会家居副总经理陈穗青表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在家居市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给家居市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的家居市场有望继续维持回暖态势。”
衣柜企业积极发力 备战年底旺季市场
进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。“除了定制行业略好以外，不少家居企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”业内人士表示，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出”。
对于衣柜企业来说，也应积极发力，备战年底销售旺季市场的到来。不过，如果是品牌企业，最好不要用“放血式”让利方式。在业内人士看来，利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。坚持为消费者提供性价比高的产品，是衣柜企业制胜市场的重要武器。
橱柜行业经过多年的发展，市场竞争已经日趋激烈，企业想要获得更为长远的发展，在竞争中脱颖而出就必须以用户为中心，抓住主导消费群体，提供体验式的服务，了解消费者心理等都是企业需要认知完善的。
紧抓女性主导群体
家庭是橱柜用品消费的主要群体，他们在购置新房，搬迁，二次翻新时才会有机会考虑购置新的橱柜用品。家庭决策的主导人集中在女性角色上，从传统意义上讲，她们才是一个家庭在这方面消费的主要引导者。数据显示，近六成女性关注实体橱柜卖场的市场动态，并有很大意愿获得这些卖场更新及时的互联网产品信息。
不断加强用户体验
体验，是消费者对橱柜这种服务型产品期望值最大的需求。无论身处卖场还是网上购物，这种体验都伴随消费者的决策过程。消费者在选择时材质和品质优先的理念已经根深蒂固，加之近几年很奉行的低碳环保风，橱柜企业在产品加工及宣传时应将这些理念结合起来，才能打动消费者探究企业产品的念头。
充分了解消费心理
依据马斯洛理论，消费者的消费需求在经历了从基本生理需求直到尊重需求和自我实现需求5个层面的升华后，消费理念和等级也相应提高，橱柜企业应该依据实际需求而相应变化。有数据显示，在过去一年里，整个家居行业发展不景气，但是只有高级定制家居产品及高端家具行业的行情却丝毫没有受到影响。
总之，橱柜企业发展要深挖消费者的心理需求，针对性提供他们所需才会让橱柜企业不断壮大，实现发展。
前段时间，一篇名为《未来4个月50%的家具企业可能消失》的微信文章引起热议。文章中称龙江旺岗工业区已经减少了1/3家具企业，亚洲国际家具材料城会死掉一半供应商，一下子将龙江家具推向了风口浪尖。为此，龙江镇负责人专门回应，称“现在确实有企业倒闭，但也有新开的企业，这是市场发展的必然结果。”
就此，笔者也多次向身边的家具老板发出这样的疑问，龙江家具这两年真的如此艰难?得到的多是肯定的回答。有老板甚至表示，“现在每个月都入不敷出，基本是啃老本。”
作为一个土生土长的顺德龙江人，笔者对龙江家具有着深厚的感情。小时候就常常听到大人说要出差某省，布点在那的家具卖场开业了，顺便走市场，或是即将进入家具展高峰，然后大半个月见不着人。
在笔者身边，不少长辈开厂生产床垫、沙发、实木家具、办公桌椅，或是与家具相配套的行业，如喷涂行业、注塑行业、木材行业等。上世纪90年代初，他们中有的租用家附近的简单厂房开始创业，积累财富后买地自建办公楼，这些楼房大多是底层为厨房仓库，二楼生产车间，三楼产品展区，四楼员工宿舍的组合，办公环境不断改善，生意红红火火。
20年来，这些老板不断开发新产品线，扩大生产规模，有的自创品牌，主打国内市场，有的与国外品牌商合作，开拓国外市场，也有的通过提升管理水平，控制成本，提升产品质量……龙江家具也因有他们的努力而成为全国家具重镇，越发名声大振。
然而时至今天，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，龙江家具已然迎来改革开放以来的最大考验，有人惊呼“龙江家具已经错过调整的黄金期”。
去年年中，笔者就听到不少家具企业倒闭的消息，也曾目睹欠薪工人上街讨薪。龙江家具业内部甚至发出红黑榜，将一些有拖欠供应商货款等不良情况的企业列出，提醒大家注意。其中不少“黑”企业是中小微型、家庭作坊式的，老板基本不是本地人，所生产的家具产品属低档型，质量一般，价格便宜。
刘健是龙江一家老牌大型家具企业的老板，10年前，他看到乐从钢贸发展势头猛，于是在龙江买地时也想建钢铁厂分一杯羹，原本已经建好三层，但思前想后还是认为龙江家具底蕴深厚，有集聚效应，“即使自己不做，也会有新人接手”。
于是，他推倒钢铁厂，重建6层高适合家具企业使用的现代化厂房，除保留软体床垫一条生产线，自用部分场地，其余均出租给创业型家具企业。与刘健做法相似的老板并不少。可以看到，尽管家具业利润被挤压，行情惨淡，收租收入稳定，但老一代家具老板却始终不愿舍弃实业的根，另一方面他们选择出租给初创型企业，则是更多地认为这些创业者有冲劲，肯创新，有发展前景。
行业的阵痛，对龙江家具而言或许并非都是坏事。就像不少受访的家具业老板所说，前几年大量制造商、经销商大跃进式扩张，也带来了今天产能过剩、销路下滑等问题。在供需失衡的背景下，通过市场的优胜劣汰来实现行业净化和调节，有利于龙江家具恢复到健康状态。况且，龙江家具经历了30多年的发展，已形成成熟的产业链体系，生命力强，相信完全有能力承受市场的考验。
每一个行业都面临相应的市场风险和机遇，但如果每个企业老板都不愿意坚持，那么制造业就很有可能出现空心化。事实上，与笔者接触的企业家中，就有一些缩小生产规模，养精蓄锐的代表，他们品牌响，有完善的销售网络，稳定的销量，只要坚持，“熬”过这段日子，或许未来必有新发展。
红底黄字，上面一个大大的“租”字，被挂在龙江三联工业区一栋还没有拆除棚架的新楼上，显得特别的醒目。每周回家，笔者总会经过三联工业区，看这里货车来来往往，空地上又建起新厂房，也许又有外地的家具新人在此开启他的事业。一代人走，一代人来，行业自净，是家具发展的必然过程。