对外贸易形势严峻 橱柜企业不能“拖后腿”
10月19日，第118届中国进出口商品交易会在广州琶洲会馆开幕。不少参展商反映本届广交会无论是人流量还是订单成交量与以往相比下滑幅度都比较大，对外贸易形势依然严峻。在这样的情况下，橱柜企业的对外战略应该如何走下去?
不忘初心 增加产品附加值
橱柜企业要靠产品维持生命，越是不明朗的形势越要回归初心，把根基打稳了，再怎么风雨飘摇也不轻易被打倒，或许适时的暂停、自省、沉淀会是更好的选择。这对企业来说应该是老生常谈了，但具体会如何去回归，自然也就见仁见智。在笔者看来，橱柜企业要有自己核心的产品，明确定位，在价格不变的基础上增加一些附加值的东西。再好的营销手段本质上脱离不了产品，真正有需求的国外采购商会更愿意购买成熟且有附加值的产品，只要做得比别人稍微好一点，就足够立足于市场。
互动起来 明确市场走向
在当前市场环境下，要想实现互利共赢，就需要更多的利益共同体，而你的合作客户可以说就是你最忠实的后盾。当出现危机时，合作报团意识就显得尤为重要，也只有齐心协力迎难而上才能更快速找的到出路。单靠橱柜企业苦练内功是难以逆势而上的，它还需要我们走得更远，与客户互动，了解市场，从而对症下药，这点，也是不少企业采取的策略之一。业内人士表示，要留住老客户，就要走出去，了解当地市场产品线走向，尤其是北美、欧洲市场，多与他们互动，让企业与客户共进退。品牌前期积累的客户资源能发挥很大作用，多到国外市场与外经销商交流互动，才能清楚客户需求既而有针对性的研发产品。
有的放矢 欧洲市场高端定位
某橱柜品牌负责人表示，不会再选择过去一个产品统一报价卖给多个国家的销售套路。在资金链允许的情况下，会根据不同的国家不同的客户，提供一些价格优势，品质优势，设计优势等不同类型产品，像欧洲，就会选择卖高端智能产品而东南亚则是以性价比为主;针对他们主打的系列产品，更是按照不同人群需求来增加自己的销售量。橱柜企业只有做出相应的调整，有的放矢的选择出口战略才能更精准的迎合客户口味，降低研发成本。
相信随着“一带一路”战略的不断推进，将会对中国外贸带来新的动力，橱柜企业的发展也将更加顺畅，且让我们拭目以待。
在传统渠道面临销售危机的背景下，越来越多的衣柜企业把“互联网+”当成了转型出口，纷纷走上电商之路。然而，成功向互联网转型并非易事，衣柜企业只有真正理解“互联网思维”，实现线上线下融合，才能取得最终的胜利。
各行各业积极和互联网“联姻”
去年年底，小米入股“爱家装”开启传统家装革命，加上年初国务院“互联网+”的政策推广以来，2015年土巴兔、靓家居、360家装网等一大批互联网家装网站异军突起，为行业新模式挖掘无限可能性。另外，今年中国前三季度GDP屡创新低，甚至跌破7%，加上房地产市场“回暖”不温不火，建材行业进一步地萎缩和不景气，不少传统家居建材企业也非常迫切渴望借助互联网思维大火一把，像东鹏集团购买爱蜂巢20%的股权、顾家家居与土巴兔达成战略合作。又或者大肆建造电商平台，打造O2O体验馆，比赛谁先进入互联网王国，谁就能赢得一线生机。
“联姻”情况并不很乐观
对于家居建材企业来说，和互联网联姻的情况乐观吗?据了解，很多传统家具企业的电商之路从零开始，包括电商团队组建、越来越巨大的电商平台投资费用、品牌电子商城的运营组建，还没赚钱就先要投资上千万。另外不少传统企业对电商和O2O的认识还比较浅层，或O2O体验馆跟传统直营店没有本质区别，或无法平衡线上销售与经销商的利益分成，或理念跟不上互联网公司的思维模式，合作走向分道扬镳。
真正理解互联网思维是关键
互联网梦很美，但门店经营依然是衣柜销售的最核心环节，如何打通线上线下?首先，多渠道开拓市场是必由之路。由于新房市场持续低迷，不少衣柜企业把目光瞄准了旧房改造，二次装修的市场。另外，电商如何更好地为店商服务，如何打通线上线下，依然是传统衣柜企业需要不断深挖的课题。衣柜企业只有懂得使用电商工具，把内功修炼到出神入化，真正加强对互联网思维的理解，从而使销售推广焕然一新，跟上新经济常态带来的变化。
在今年的国庆黄金周期间，家居行业整体表现差强人意。不过，在业内人士看来，进入2015年下半年之后，我国家居行业回暖情况日趋明显，随着交楼高峰时期的到来，年底这一市场走向或将持续。对于衣柜企业来说，应积极发力备战。
家具市场行情不错 年底回暖情况有望持续
在总体平静的国庆市场，家具类的销售整体还不错。靓家居方面表示，特别是在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换家具的需求较为明显。金海马家居的销售数据显示，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮家居“门面”有更高需求有关。而博皇家居的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。
接下来年底家居市场会怎么?多位业界人士均看好。马会家居副总经理陈穗青表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在家居市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给家居市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的家居市场有望继续维持回暖态势。”
衣柜企业积极发力 备战年底旺季市场
进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。“除了定制行业略好以外，不少家居企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”业内人士表示，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出”。
对于衣柜企业来说，也应积极发力，备战年底销售旺季市场的到来。不过，如果是品牌企业，最好不要用“放血式”让利方式。在业内人士看来，利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。坚持为消费者提供性价比高的产品，是衣柜企业制胜市场的重要武器。