新广告法落地效果欠佳 衣柜品牌建设以质为先
截至目前为止，新《广告法》已实施一个半月左右的时间，那么，实施效果究竟如何?就“禁止使用极限用语”这一规定来看，落地效果欠佳。根据市场走访，在家居建材行业，仍有部分品牌使用带有极限用语的广告进行宣传。对于衣柜企业来说，在品牌林立的时代，欲想让广告宣传发挥强大的效果，不应违反法律法规，而应落实到产品和服务质量的提升上。
家居建材卖场 极限用语仍然存在
9月1日， 新《广告法》正式实施。新《广告法》明确规定，商品列表页，商品的标题、副标题，主图以及详情页，商品包装等都禁止使用“国家级”、“最高级”等极限用语。然而，根据近日记者对家居卖场的市场走访发现，不少品牌仍在使用极限用语且多集中在中小品牌。例如，在门店广告宣传大图上，“XX品牌打造世界顶尖产品”、“行业领导者——XX品牌”等等。在具体的产品宣传图册中，“快速推进以国际最严格环保标准为要求的各种最顶级环保材料在产品中的使用。”
相比广告词 消费者更关注产品质量等方面
在家居建材企业眼里，极限用语的广告词似乎更能吸引消费者眼球，可事实真的如此么?消费者又是怎样看待新《广告法》中的极限用语呢?消费者王女士表示，自己在购买商品时并不会注意广告词，主要还是看商品的质量和设计。“但是像最好、最顶级这样的广告词，明显就是夸大宣传了。因为世界在进步，每一天都在改变，没有最好的，只有更好的。”此外，王女士认为，新《广告法》对于极限用语的限制使用，相信在一定程度上能够遏制虚假宣传、夸张宣传、自吹自擂的风气。虽然这对消费者本身没有什么直接影响，但如果商家就此把提高商品竞争力的手段从广告转移到产品质量上来，对于消费者来说绝对是件好事。
衣柜企业加强品牌建设 坚持以质为先
从消费者对广告词的态度可知，产品质量等事关品牌实力的因素更被看重。因此，衣柜企业在品牌建设的过程中，更应注重产品、服务等质量的提升。在同质化严重的衣柜市场，个性和差异尤为重要，就像是沙漠中的一片绿洲，能快速占据人们的视线和渴望。衣柜企业需要制定差异化战略，将产品的核心优势和个性差异转化为品牌，以此来满足消费者的个性需求。
除此之外，还需要用完善的服务体系来做支撑，良好的口碑是衣柜企业最好的宣传。只有在消费者心理建立一个良好的企业形象才能增强消费者的认可度。
从上看来，新《广告法》的落地效果虽然欠佳，但是消费者对其的出台和实施还是广为看好的。在这种情况下，衣柜企业应该严格遵守新《广告法》的规定，不使用极限用语，通过产品、服务等质量的提升来加强品牌建设，进行广告宣传。
在移动互联网飞速发展的背景下，近年来电商呈现大热之势，越来越多的传统家居建材品牌将渠道布局线上。然而，在业内人士看来，对于衣柜这类大件家具，能提供体验、服务功能的门店仍然是整个生态链的核心，企业联合线上线下，主打O2O模式，或能完美发挥门店+电商渠道的效应。
电商发展火爆卖场经营受损!
近年来，传统建材家居卖场频陷发展困境，2012年红星美凯龙在广州关闭最大旗舰店，2013年东方家园申请破产，而家居建材零售商百安居在中国业绩更是连续6年亮亏损红灯，各地卖场陷入商户撤出，空铺率上升，关店歇业等窘况。
但是，值得注意的是，家居电商却连续火爆，2014年双11家居建材类品牌5家销售额突破1亿元，索菲亚衣柜借助电商平台销售总额突破1.8亿元，而借助电商迅猛发展的品牌林氏木业更是去年双11以3.3亿元让行业看到了家居建材市场的巨大前景。而今年即将到来的双十一，电商大战已经开启，不少家居建材品牌已经全身心的投入到了这场战役之中。
门店仍是主流渠道，行业特性影响!
随着“互联网+”风潮云涌及市场大环境变化，传统家居店商普遍感觉到来自电商挤压，甚至频现店铺卖场关闭潮，市场大有唱衰店商之势。然而，行业人士认为，尽管家居建材电商发展迅猛，但目前整体市场占有份额不到10%，以门店为连接核心的线下店商仍是行业主流。
“家居建材行业是一个低频率，高消费的行业，尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，集体占不到10%市场份额，我们一直相信家居建材行业线下依然会是我们主流。”一知名业内人士表示，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心。
是可取之道，衣柜企业抢占市场份额!
根据业内保守估计，2015年家居建材行业的市场规模将会达到4万亿。如何利用新渠道新手段，提升销量与市场竞争力成为每家衣柜企业的生存命脉。业内人士分析，互联网带来的电商更多的是以一种营销工具的形态出现，“互联网+”格局下的核心最终还将回归产品本身和用户体验的竞争。O2O模式具备线上线下、服务到体验的多重优势，或催生广阔的商业前景。因此，衣柜企业实现O2O的店商之道，或是抢占市场份额的重中之重。
随着电商的迅猛发展，近几年不少家居企业纷纷试水电商。马云2009年曾说过，5年后不做电子商务的将后悔，10年后不做电子商务的将无商可务，未来的电子商务将会融入每一个企业。
越来越多的家居企业，正在利用自己的线下实体优势，以线下、线上一体化的方式布局电商。家居企业和家居卖场选择全产品上线的方式，采取线上、线下同产品同价策略。
家居卖场打造O2O模式
某家居卖场电商主管就认为，O2O模式不仅仅是开展电子商务那么简单，O2O模式强调的是本地化服务和网络的便捷结合起来，推动线上与线下的协同发展，从而实现传统企业的全渠道覆盖。
家居卖场要做O2O，首先要实现三个层面的数据统一，一是实现所有店面的数据统一，二是实现线上和线下的数据统一，三是实现卖场和品牌商户的数据统一。
对于传统家居企业或家居卖场而言，打造O2O模式是一个全面化的系统工程，最终将大大提升企业的综合竞争力。
家居卖场管理面临转型
随着市场竞争的加剧，家居卖场的管理面临着更为严峻的考验。北京某大型家居卖场负责人就表示，“管理已不仅仅是整合场地资源、收取租金那么简单，而是更注重对商户销售情况的掌控。只有商户经营好了，卖场才能稳定持续发展。”另外，他还表示，合同认证、统一收银是商场化管理的体现，还是家居卖场对消费者先行赔付的保证。”
家居卖场统一收银的第一步是建立商户档案库及管理商户租赁合同，从而掌握商户基础信息，建立商户诚信经营体系，同时建立商户结算流程，减少应缴、欠缴费用的发生。
第二步是建立商户销售流程管理，这也是最重要的一步。包括对场内商户销售合同、退货、对账、销售返款的管理，主要目的在于让卖场和商户能从全局和自身角度随时掌握销售情况，同时由卖场方综合支持现金、银行卡、奖券等多种缴费方式，便于数据录入。
第三步是建立财务账款管理，包括与商户对账和返款的管理，从而控制资金流动，降低返款风险。
统一商品编码势在必行
在家居行业，O2O的症结主要在于能否打通数据，给每件商品一个唯一的编码。首先是线上线下如何统一编码，根据业务需求做出调整，做到差异化发展。其次是业务流程能否打通，以及如何重塑。
企业做O2O需要从商户品类、品牌管理，延伸到商品单品管理。据一位家居业内人士透露，不少家居卖场很早就开始着手统一商品编码，从而保证相同产品在各个门店拥有相同的身份编码。“这为实现数据共享后的大数据化管理、有效分析用户数据，指导市场经营奠定了良好的基础。”
家居卖场要实现统一编码，还有一个问题，那就是家居卖场实现了统一收银，但并没有实现统一的仓储和物流配送。家居建材企业如何对其产品进行统一编码，是家居卖场统一商品编码进程中尤为关键的因素。
中国物品编码中心主任张成海在第十二届中国ECR大会上就表示，“标准化的物品编码不仅将在大数据分析中起到重要的信息汇聚作用，更将提升数据之间的关联性，降低数据分析的复杂度，大幅提高大数据分析的准确性。”
据悉，目前很少有家居卖场能实现一件商品、一个条码的编码系统运营，就像进入超市购买商品扫码那样。家居卖场依然是将厂家提供的产品资料，通过数据库录入的方式进行管理。
北京某大型家居卖场负责人就表示，“我们基本上是一个月一录，也就是说，一个月之前商户可以根据各自当月的促销活动更新一次产品信息，信息包括家具建材商品的材质、价格等。系统经过多次升级，已经避免了手写的情况，最终的合同都是收银台统一打印出来，全部是信息化录入和输出。录入的信息由卖场统一进行审核。”
“统一商品编码是家居卖场线上线下一体化的关键环节，需要和前、中、后台无缝衔接，完全融合才能发挥最大效能。” 所谓的前、中、后台指的是企业内部与商户和消费者之间，所有可能接触的系统、渠道、方式等。也有业内人士表示，“这是一个庞大繁杂的系统工程，统一编码只是其中的一个环节。”
家具编码是企业信息化的基础
家具编码是用数字或字母来表示家具属性、功能、材质、类别等特征，是交换家具企业物料信息的一种技术手段，是各类信息系统的重要基础。家具编码便于对销售订单的管理和对销售的统计与分析，有利于库存和物流运输管理，还有利于产品标准化以及产品成本的核算。
业内人士认为，实现家具的统一编码是企业信息化的基础。家具企业的信息化，关键在于企业资源计划(ERP)的实施，实现从家具设计、生产、经营管理、服务等整个产品生命周期的信息集成，并建立完整的数据库系统。
据专业人士介绍，家具编码对应力求一物一码，避免编码重复。按一定的标准分成不同的类别，使具有相同或相近性质的产品成为一类。对产品进行分类时，还必须对未来可能出现的情况进行考虑，在现有分类的基础上留出足够的空位，便于未来穿插新增物料。
目前，我国家具制造业的信息化尚处于起步阶段，一批信息化建设较好的家具制造企业已经开始逐步将编码、条形码技术应用于管理系统中。也许不久的将来，当我们步入家居卖场，就像今天进入超市购买商品扫码那样，一切以用户体验为核心的商业模式正在向我们走来!