广东东莞家具借“跨境电商”拓展南非市场

    做了30年家具生意的刘健最近有点烦，原以为缩小生产规模及时止损，转身便能安稳地当个包租公，没料到管理商场和公寓令他更“头大”。

    在有着“中国家具第一镇”称号的顺德区龙江镇，有不少像刘健这样的家具老板，他们有的选择继续坚守，有的黯然离场。

    龙江在中国家具产业版图中的地位可谓举足轻重。目前有家具制造企业达2500家，家具材料企业达3000家，超500家龙江家具企业分布在全国各地，发出全国三成网购家具，处于国内第一集团的阵列。

    然而，今年以来，市场疲弱，人力、材料等成本不断上涨，银根收缩，以及自上而下的环保整治高压下，企业倒闭、老板跑路等消息频现，龙江家具业或将迎来改革开放以来的最大考验。

    “龙江家具产业的高速发展期已经告一段落，我们错失了调整的黄金期。”一位不愿具名的龙江老牌家具企业负责人如是说。

    尽管如此，龙江家具——中国家具制造的响亮名片依然吸引不少外来者，他们普遍对这个传统产业耐得住寒冬考验，终将迎来春天，依然有信心。

    历经30多年发展的龙江家具正面临内外夹击的困境，它该如何突破？

    1离场与登场：家具老板去哪儿了？

    初次见到刘健（化名），他正摊开工地图纸和工程师讨论新公寓的推进情况。他的办公室在大楼顶层，推开门便是一片绿草地，种上柏树、玫瑰花等植物，是个名副其实的空中花园。几年前，他在这里见得最多的是经销商，聊得最多的是家具生意，如今却不一样了。

    “近两年60%—70%的家具厂无法保持收支平衡，大多处于亏损状态。”在龙江从事家具生意近30年的刘健说，家具行业门槛低，工艺技术易学，家具厂数量多，但水平参差不齐。

    随着材料、工人工资等生产要素成本的不断上涨，利润被挤压，加上惨淡的行情，不少本地老板转行做起包租公。

    刘健是其中的典型代表。2007年前后，他推倒占地10多亩的旧厂房，建起6层高适合家具企业使用的现代化厂房，配套货梯、员工宿舍楼、商铺等，光租金每月能有近200万元进账。

    同时，他开始逐步缩小生产规模，从最初的拥有沙发、套床等多条生产线，到目前仅生产软体床垫，并将上世纪90年代创办的部分产品品牌转让给新进的合作企业。

    “现在本地人做家具厂抵不过外地人的拼劲，最终都要转型。”刘健观察到，他身边90%龙江家具老板都在慢慢转型，有的缩小规模，有的合作生产，剩下的10%则是直接放弃家具实业，转而收租或到外地投资。

    刘健坦言，实业是顺德老板的根，是从事其他投资的支柱部分。一方面他不愿意舍弃经营多年的家具生意，一方面也希望从中抽身，投资其他行业。“缩小规模是有意为之，但绝对不会不做实业。”

    凭着敏锐的市场触觉，刘健一边在海外购房，一边用多年前“屯”起的土地建商业广场和现代公寓，进军商业地产。“不管做哪行生意都要承担风险，但如果具备了让自己过得轻松稳定的条件后，我不想冒太大的风险。”

    近期，商业广场内的租户因生意不好，要求减租，他准备召集相关人员开会想办法。而新公寓已完成装修，新一轮的招租广告即将推出。“预计租户大多会是在附近家具厂工作的人。”

    对于刘健来说，管理商场和公寓成为他目前主要操心的生意。

    2风暴与风口：因为政策，因为市场

    刘健所拥有的“高大上”厂房在龙江并不少见，在这些厂房背后，更多的却是原始家具作坊。三联工业区是龙江家具企业密集地，做工程类定制家具的老板黎先（化名）是肇庆（楼盘）人，他和两个老乡的工厂都在这个工业区内。

    “龙江家具知名度高，产业链完备，也更容易得到最新的行业信息。”1995年，黎先高中毕业便进入家具业，从海南（楼盘）到北滘，从技术学徒到销售人员，他最终在龙江一个800平方米的工厂开始他的家具事业。

    由于政府政策和生产规模扩大等原因，三年前黎先租下三联工业区内一栋大楼的三层，约4000多平方米，“每月租金加水电费大约十几万元，加上工人工资，每月成本至少要30万元。”

    从大楼后楼梯进入，伴随着浓浓的木材味和胶水味，能看到弥漫着粉尘的生产车间。三联工业区每栋楼内一层便是一家企业，这里的老板多为30—40岁，大多来自顺德以外的地区。

    “工业区的物业结构决定了进驻企业以中低端家具厂为主，这些家具产品质量不少是原地踏步，并没有看到产业升级的影子，甚至有点走下坡。前些年市场好的时候，场地供不应求。”包租公老周说，最近环保执法很严，黎先的家具厂也“遭殃”了，“吃了几万块的罚款。”

    事实上，自去年底龙江镇政府出台《龙江家具行业整治提升方案》，三联工业区作为试点就处于这场整治风暴的中心。公开资料显示，截至6月底，龙江镇清理取缔无证照企业431家，三联工业区内排查企业193家，其中迁走和停产的企业26家，清理取缔无证照企业30家。在环保、安全生产、消防三大领域，龙江要求企业整改421宗，累计发出整改通知书532份，立案行政处罚37宗，刑事拘留2人。

    黎先感受到政府整治力度之大，他花近百万元整改了原来的喷涂房，除了完善水帘机、活性炭等治理设备，还增加了药水喷淋设施。“政府每月都会不定期检查，还会对环保设备的运转情况进行24小时监控，如果有异常，它会立刻发出警告。”

    “龙江家具业的调整已成必然趋势。”对于龙江家具业所遭受的外来冲击，曾任顺德家具协会会长的陈伟恒更倾向归结于大环境的因素：房地产业的下行、市场需求的不振、电商渠道的冲击，不仅终结了过去10多年家具行业的高速增长，更让隐藏多年行业无序竞争的问题集中爆发。

    “大厂不见了，小厂多了，也会影响政府的监控和管治。”在陈伟恒看来，在高速发展时期，调整产业方向和提前出台相关法规制度指导，或许更利于产业发展。

    3转型与转场：龙江家具业何去何从？

    数据显示，龙江镇现有家具制造企业2500家，家具材料企业达3000家。过去一年龙江镇家具及配套产业产值（或销售收入）保持12%以上的年均增幅，全镇家具及配套产业产值（或销售收入）达到380亿元。

    “龙江家具产业的高速发展期已经告一段落。”一位不愿具名的老牌家具企业负责人分析，目前企业老板普遍认为，做家具生意又辛苦赚钱又不多，干脆把钱投向其他领域，“这是龙江家具走向下坡的开始。”

    随着市场收缩、需求量减少，不少家具企业面临资金链断裂的情况。“一旦受冲击，不要说想着如何经营发展，光思考每天怎么支付工人工资、还银行贷款，老板们就要花费很多精力。搞不好，10多年的原始积累都可能被蒸发掉。”

    尽管目前龙江家具发展局面看似艰难，但依然吸引了不少像黎先一样的外来者，他们对龙江家具充满信心，“家具永远不会被淘汰，只要找准发力点，就有机会。”

    “今年家具行业形势比去年更为严峻，行业可利用这段时间淘汰部分经营不善的企业，让市场重新洗牌，这可能是一件好事。”陈伟恒说。

    在行业自净调整的过程中，陈伟恒认为，家具企业可趁机养精蓄锐，在精简架构收缩生产线确保正常运营的同时，也要注意调整思路为未来谋划。“现在不是发力的时候，等两三年市场稍微好转，再重新发力。”

    企业自身积极应对固然重要，政府帮扶也相当重要。他建议，政府一方面把脉大中型的家具企业，为他们争取更多的资金等资源，帮助企业继续生存，另一方面对一些政策的落实设置缓冲期，不要一下子“急刹车”。

    受大环境和支柱产业家具业的拖累，今年上半年，龙江镇工业总产值240亿元，同比增长5.8%，略低于顺德全区上半年工业总产值6.1%的增幅。今年1月—6月，龙江镇工业总产值240亿元，同比增长5.8%。为近三年最低。除了工业增幅，今年上半年龙江镇全社会固定资产投资25.5亿元，仅增长5.7%，低于全区15.4%的增幅。

    “我有一个梦想：家具制造企业数量减少的情况下，产值和税收不断增加。”今年初，龙江镇镇长梁伟沛在接受媒体采访时表示，将坚定推进龙江家具行业五年整治提升实施方案，落实服务升级、扶优扶强等6大战略，并从规划、研发、品牌等14个环节同时出手，全产业链、全方位扶大做强龙江家具实业。

    无论是家具业还是其所依托的龙江镇，正求索在“爬坡越坎”的道路上。

    1994年，中国嘉德、北京翰海两家拍卖公司推出了10件黄花梨拍品，成交8件，总成交额达54.45万元。时至今日，黄花梨家具进入国内拍卖市场已经有20几年的历史了，虽然是小众拍品，但一直成为焦点。尤其是中国嘉德设立的黄花梨家具夜场拍卖，2013年春拍，中国宣亦拍卖又别出心裁的设立了黄花梨老木新做的专题拍卖，更是吸引了收藏家的目光。高昂的市场价格吸引着私人珍藏的精品进入市场，并将引领老家具市场继续走高。

    1900年，八国联军侵华占领了清宫廷，皇室的各种艺术品遭到哄抢，不能带走的就毁掉，挑选珍贵的艺术品带回去收藏，此时，中国的黄花梨家具在西方已经成为了上流社会的高端物件，士兵们就哄抢中国的家具，争相的往自己的国家运。其实，严格意义上来讲，这种收藏不是主动性，而是历史原因造成的，这一时期，上好的黄花梨家具被外国人抢走，还是造成了中国黄花梨家具的收藏高峰。

    对于黄花梨家具而言，文化内涵、艺术水平、木头材质是最重要的三方面。其中文化内涵和艺术水平是最重要的，外国人为什么喜欢收藏中国的黄花梨家具，是因为这代表着中国的文化。胡德生先生说：“黄花梨只是一个文化开启，得经过人为加工，得做出好东西来才有文化，才有艺术，载体没有文化，木头跟一块石头一样没文化，但是石头现在有石文化，现在有原始社会的石器文化，那个石器很简陋，就是这块石头跟那块石头一砸，这块石头两半了，有一个棱能削兽皮，能砍木头，能为人服务了，于是它就有了文化，木头也是这样，砍回来的木头没问题，没有必要炒作宣传，你得用它做点儿小东西才有艺术，因此我主张不光什么得做出好东西来，黄花梨也是这样，紫檀也是，粗制滥造俗不可耐的东西没有文化，不值得宣传。我们的黄花梨家具，现在明朝开始到现在有很多艺人做出不少优秀的东西，都是文化、艺术”。

    在业内专家看来，优秀的明清古典家具浸润了韵致深醇的人文气息,它们超越了匠师制器的范畴，成为传统美学观念、哲学思想的载体。在今年3月，纽约佳士得举行的“安思远私人珍藏”系列拍卖专场中，“明十七世纪黄花梨圈椅一套四张”以968.5万美元(约合人民币6011万元)成交(图为其中的两件)，成交价超最低估价12倍之多，创黄花梨家具拍卖的世界纪录，买家为中国藏家，这无疑大大提升了明清家具的市场，随着苏富比和佳士得拍卖行在今年秋拍中继续推出名家珍藏，我们有理由相信，明清家具的拍卖市场将会进一步火爆。