国庆节前满城尽是促销价 家具建材购物小心被诓

    紫檀、沉香、黄花梨等价比黄金，这已经是众所周知的事。但是从今年开始，一种叫做“崖柏”的木头开始迅速走红，从广东、福建、浙江到北京、天津、山西、河北等地的文玩店，挑崖柏做手串的人每天都是络绎不绝。崖柏价格急剧飙升数十倍甚至上百倍，一个手串动辄几百上千，贵则几十万元。

    作为一个文玩界跃升的新贵，很多人还不熟悉崖柏。日前，在越和花鸟鱼艺大世界举办的“崖柏精品艺术展”上，记者发现，崖柏不仅是可赏可藏的艺术品，还可以是具有实用价值的家具作品，如大床、床头柜、长椅等。崖柏因具有天然的优美姿态以及醇厚的香气、较高的药用价值而成为收藏宠儿。

    行情看涨

    崖柏家具走红

    从今年初开始，号称“植物活化石”的崖柏迅速走红，一跃成为了文玩界里的新贵。之前鲜有人关注的普通崖柏手串，如今价格已从几百元涨至几千元，甚至连崖柏根雕也开始“论斤卖”，价格一路飙升。

    崖柏行情看涨，市场开始分化出新品种。“原来崖柏不仅是可赏可藏的艺术品，还可以是具有实用价值的家具作品。”在日前举办的一场“崖柏精品艺术展”上，不少初识崖柏的市民大开眼界，对着上百件展品好奇询问。这里除了展出崖柏根艺、手串、工艺品等，还展出了造型奇绝、纹理丰富多变的崖柏家具。

    据悉，崖柏是世界“活化石”物种之一，因为生长在悬崖峭壁间，故称“崖柏”。“崖柏的生长和陈化过程面临着风吹日晒雨淋，其生长方向常因外力因素而发生扭曲和变化，形成了崖柏千奇百怪的形态。”据木语雅院总经理陈强介绍，有的夹在石缝里，就身材扁平，有的横斜溢出，有的仰天长啸，其天赋的艺术形态各异，集“古、奇、坚、香、美”于一体，因而成为手工家具的最佳根材。

    “崖柏弯弯曲曲，几无可用之才，家里多了没有地方放，而该买的沙发要买，该买的书桌还要买，家里人多了，想加一张床，可是没有崖柏可以选择。”这一亲身体验，使山水缘老板申晚秀萌生了一个想法：开发了以崖柏为原料的全手工家具。在现场摆放不少突破加工工艺难度制作而成的崖柏家具，例如大床、床头柜、长椅等。

    “以崖柏制作家具主要是欣赏其丰富的色泽和层次分明的年轮线，由于可用于开发崖柏毛料非常少，一般只有15%左右，所以崖柏家具成品价格比原料要贵好几倍。”申晚秀告诉记者，如今原料价格飙升，崖柏家具也开始备受追捧。“2008年底卖2000元左右的一张崖柏小凳子，如今动辄就要上万元。”

    卖

    作为新玩品，崖柏在国内投资收藏界的声名鹊起，已有十来年的时间。“它最早出现可以追溯到2005年。”据岭南崖柏文化促进会会长曾嵬介绍，在甘肃天水、陕西西安(楼盘)的秦岭一带，当地农民到山上挖树根，被倒卖到广西(楼盘)桂林、福建仙游等专业市场，后者现已成为全国规模最大的崖柏交易集散地。

    不过，崖柏在公众领域一直并不起眼，远不如紫檀、沉香、黄花梨等为世人所熟知。在当下崖柏商家宣传中，可见这类的描述：崖柏诞生于3亿多年前，与恐龙同时代，被世界林木研究专家组(SSC)植物学家称为世界上最稀有、最古老的裸子植物，被世界自然保护联盟定为“极危树种”，由于无法人工培育和种植，具有不可再生性。

2011年，一件名为《飞龙在天》的崖柏作品在北京民族文化宫展出，标价3.8亿元人民币，一时间惊动整个文玩圈，让世人从此知道了崖柏的名号。从无人问津到家喻户晓，崖柏只用了短短几年时间，价格也随之水涨船高，特别是最近的一年多来，崖柏在市场上的价格翻了不知多少倍。据媒体披露，有村民靠卖崖柏年入百万，“搏命”盗伐不仅造成了几十例坠亡，滥采成风更是破坏了当地生态环境。

“大家所称呼的"崖柏"，其实并不是严格"植物学"意义上的崖柏。”曾嵬告诉记者，收藏家和爱好者们只是习惯性地，把那些生长在悬崖、岩石缝隙、条件恶劣的山石等环境下、形状扭曲飘逸或千奇百怪、香味醇厚、自然死亡风化多年的侧柏树根或树干化石，统称为“崖柏”。 “崖柏是6种常绿针叶树的统称，最珍稀是别名"四川侧柏"的崖柏品种，仅重庆(楼盘)城口发现少量植株，目前尚无法人工引种栽培。”他表示，在投机逐利下，当前市场上名目混乱，不少外观近似的香柏(学名圆柏)和地柏(即长在土量多且肥沃坡地的侧柏)都被冠以“崖柏”名义兜售。

    游资炒作

    原料上涨30倍

    在收藏市场，除了小叶紫檀、黄花梨、檀香、沉香等长盛不衰外，每年都有“概念股” 。而崖柏生长在悬崖峭壁，缺乏水分和养分，所以生长速度十分缓慢，坚硬度非常高，加上长期风化侵蚀，大自然的鬼斧神工使其形成扭、薄、飘、透的独特造型。对于今年崖柏的走红，业内资深行家陈强认为，“崖柏的原料具有不可再生性，而稀缺性却是藏品升值的主要原因。”

    而持人为炒作的观点也大有人在。“两年前知道崖柏的人很少，自去年9月以来，原来七八十元一斤的顶级崖柏原料，几个月就暴涨了二三十倍，现在拿货也要二三千元一斤。”根缘老板陈远雄专做崖柏手串生意，在他看来，从几年前的印尼血龙木，到后来的金丝楠，再到紫檀柳，所以崖柏的火热并不是一个偶然现象。“不乏那些故意炒高崖柏的游资，他们并不是以收藏为目的，更多是"猛赚一把就走"的心理。”

    “由于受到大环境的影响，古玩收藏已经遇到冰点，急需一个点来激活全盘，崖柏也正是在这个时候被有心人炒作。”在记者采访中，有业内知情人士表示，如今喜欢这类投资的人越来越年轻化，对一些老的文化了解比较薄弱，喜欢玩一些新的东西，因为这类东西鉴定比较简单，容易上手，无疑推动了崖柏疯狂。据调查的数据显示，现在崖柏市场行情已相当于2010年10倍售价。

    不过，有暴涨必有暴跌，这是必然的。“从去年到今年初销量一直很不错，但在6月份受股市冲击，近两三月下滑很明显。”陈远雄直言不讳对记者坦陈。说到底，崖柏的市场价值最终还是要由两个因素来决定，一个是崖柏的存世量，另一个是供需关系，但是目前，这两个因素都还没有一个确切的答案。但对于初涉崖柏爱好者，他建议，要弄清楚自己的目的究竟是收藏还是投资，收藏本来就是一种雅兴，可凭自己内心喜好定夺;而投资就不要盲目跟风，要有精品意识，一定要格外谨慎。

    崖柏鉴别 选料造型有学问

    崖柏树根纹理细腻、丰富多变、飘逸迷人，红白两色天然绝配。据曾嵬介绍，判断崖柏的基本特征有三：一是根部扁平，偶有抱石现象，因为崖柏扎根于悬崖峭壁的石缝里;二是枝干纹理成流水状或树瘤，质地坚硬，有菩萨云气或人物鸟兽形状;三是材料本身肉质细腻，颜色或红或黄，含油量丰富，年轮细密，花纹绚丽，香味以甜香为主，略带药香味、清凉味等。“如三个特征都不符合，那你就要慎重了。”

    业内选崖柏原料标准大体有三类：造型料、雕刻料、棒棒料，分别适用于制作艺术品的根艺、工艺品的根雕以及手串等文玩把件，价格也是依次递减。在陈强看来，崖柏出自不同产地，其香味、肌理、油质、年份各有其不同特点。例如重庆、四川、湖北神农架等地，崖柏特点是体型粗壮、盘旋，肌理扭曲，老裂线条纹路相对较粗，香味以药香味为主，颜色有红有黄，油性有好有差。

    自接触崖柏后，五六年里，曾嵬几乎跑遍全国崖柏产地，对业内俗称的太行料和秦岭料了解颇深。据他介绍，产于山西、河北、河南交界的太行料，特点是多为山间岩石缝隙生长，枯死多年，体型相对较小，外形多为扁平细长、疙瘩、扭曲，老裂线条纹路相对较细密，香味以甜香为主，油性有好有差，陈化年份越久颜色越红、香味越醇厚。而出自陕西、甘肃的秦岭料，特点则介于太行料和四川料之间。

    据了解，崖柏可玩的方向很多，比如玩造型、玩肌理(体表凹凸多变)、玩扭曲、玩瘤、玩纹理(菩萨云纹、流水纹)等，初涉者可慢慢熟悉了崖柏后，再根据兴趣爱好和经济实力找准把玩方向。在行家看来，崖柏的“型”是最难把握的，因为审美眼光不一，没有统一标准。对此，陈强将之归结为“形、韵、势”三点：首先是千奇百怪的造型(如扭曲飘逸、敦厚实在的坨坨料、象形料等)，其次是自然流畅的纹理(如菩萨云纹、流水纹、虎皮纹等)，最好是凹凸不平富有力量感的肌理等。在他看来，崖柏作品能占其一就是好作品，占其二那是精品，三点兼具则为极品。

    今年来，在“互联网+”的强烈号召下，电商的发展日趋火热，越来越多的传统企业走上互联网之路。事实上，在衣柜行业，有的企业在过去几年已经开始涉足线上渠道销售，不过，就整体情况来看，成色欠佳。面对此困境，有业内人士建议，衣柜企业注重产品质量和服务的提升，仍是制胜关键。

    衣柜电商发展“成色欠佳”

    虽然电商的发展给传统的衣柜企业带来了不小的机遇，但是，从目前的实际情况来看，衣柜电商发展还需要走很长的一段路。对于衣柜电商成色为何欠佳?业内人士给出了以下几点解释。

    缺乏品牌优势魅力，衣柜跟日常消费品不同，价格偏高，没有品牌优势，难以获得消费者心理认同;缺乏潮流引领消费，衣柜消费随着潮流更新快，个人经营往往无法准确把握消费潮流，网络产品难以做到与市场同步;缺乏消费需求分析，消费者需要从衣柜款式，特色，工艺，外观，文化，寓意等方面，确定需要什么样的衣柜，满足哪方面的需求。

    缺乏渠道途径展示，衣柜仅凭肉眼，难以辨别真假，从个人网店购买衣柜，往往疑虑重重，消费欲望低;缺乏市场节奏把握，单打独斗，产品展示中图片处理，产品信息展示，产品宣传等，往往会耗费大量时间和金钱，而且收效甚微;缺乏网络操作经验，O2O很高大上，而且是发展趋势，但每一个搞加盟的都能做到吗?不是，很多人都是半路出家一知半解，难以挥洒自如。

    质量和服务仍是制胜利器

    对于衣柜电商发展而言，无论时代如何变化，都需要把握两点：一是要根据现在用户的需求，做好自己的产品，另外一点是要把自己的产品和用户连接起来，做好对用户的服务。

    现在不少衣柜企业都在谈品牌建设，而严格把控产品质量才是提升品牌影响力的关键。一知名衣柜品牌负责人表示，“衣柜企业如果能把产品与服务做好，就不怕没有消费者关注到你，也不怕没生意可做。消费者在选择品牌之后，也更注重产品的质量跟服务。总而言之，衣柜企业若想在电商之路上走得更远更久，做好产品质量和服务，是必经之路。