新旧材种混战谁能制胜家具产业?
第21届中国(上海)国际家具博览会现场
作为家具行业时尚、全球、多维、互动式的商贸流通平台，博览会不仅汇聚了全球精品家具，更涵盖了家具行业上下游全产业链。张家港市木材行业协会携张家港市多家木材企业参与了此次盛会，并从家具选材的视角对中国家具市场有所思考。
实木·“混搭”主义
实用又时尚
现代家具展台前的人头攒动充分体现了家具市场的火爆程度。要想抓住如此巨大的市场，充分掌握消费者的选购标准成为第一步。目前广大的消费者在追求家具实用性的同时，对家具的品质与设计也提出了相当高的要求。现代家具为了满足这些新的购买需求，多选择由纯实木或者实木“混搭”大理石、毛皮、布匹等新型材质的设计，以满足消费者对于时尚感与高品质的追求。
而在选购实木家具时，如何辨别真假有一些小技巧。其一，可以先观察家具面板上是否有清晰木纹。如果有，再看该位置的背面是否有同样的花纹，如果也有，就大概可以认定此为纯实木家具。其二，是看节疤。在板面出现疤痕的地方，如果木板正反两面都有同样的疤痕，则也可确认其为纯实木家具。
南美材·异军突起
经济又实惠
目前，市场上大多数现代家具在实木选材上基本划定水曲柳、橡木、榉木、楸木、榆木等材质较硬的木料。但是通过张家港家具市场的经验可以得出如下结论：从所罗门巴新材、东南亚材、南美材、非洲材等几大类木材中，不难找出与传统实木价格相同但优于其材质的木料。其中性价比最优莫过于南美材——以坚固、耐磨、稳定著称的南美材，多用于户外高端防腐材，地板材中也常能见到南美材的身影。南美材中又以龙凤檀这个品种最为人所熟知，多用于地板材的龙凤檀纹理酷似龙身凤尾，又似龙凤相戏，加之坚固耐用，色泽红润，完全符合中国传统审美，含有百年好合之意。相较于欧洲、北美、俄罗斯材种来讲，南美材力学性能大大突出，材色温和隽雅，能驾驭新老中式家具版型。而张家港具有地域码头优势，南美材料来源稳定成熟，成为强有力的竞争品种。
红木· 明清仿制
古典又现代
当前的家具市场上由红木类材料用作现代家具的还比较少。随着时代进步，消费者对生活品质追求的提高，红木类结合现代风的家具一定会走上世界家具的舞台。
分析原因，并不难理解。红木具有普通实木材料无可比拟的特性，不仅具有普通实木材质较硬、耐磨、强度高、耐久性好的特点，还兼具天然纹路好、保值性高、散发天然香味等特点。
在张家港木材市场上，红木中最受关注的当属赞比亚染料紫檀。虽然从油性、香味上，赞比亚染料紫檀不及印度小叶紫檀，但随着其价格的下调，性价比却已经达到空前高度——用略高于缅甸花梨的价格却能获得极似印度小叶紫檀的家具，实在划算。不论是从明式或者清式家具的工艺来说，染料紫檀沉稳的光泽，大气华贵的颜色都可以完美驾驭，恰到好处。
另一方面，缅甸、越南、泰国花梨已经是被木材客商和家具商多年“调教”过的老牌品种，相对透明的价格，成熟的工艺，相对有条件的购买者会更加青睐。虽然总有人纠结于，缅甸、越南、柬埔寨、泰国产地的问题，然后冠名以真假缅花。但其实无非就是同胞兄弟从小在不同地方长大而已，有的被叫做“大果紫檀”，有的被叫做“鸟足紫檀”，购买者更加在意的是眼缘，过于技术性的东西完全可以让更专业的人去纠结。
作为我国海运阔叶材进口第一港，张家港拥有庞大的木材产业集群，相较上海集装箱报关报检也更具价格优势，中间可以节约运输等一系列相关费用……中国家具产业正面临着转型升级的新机遇，张家港愿意依托自己的港口优势成为助推家具产业升级的中坚力量。
近几年，在国内家居建材定制市场中出现了许多专业的家居定制品牌， 维意、玛格、雅迪斯、诺维家等如雨后春笋般冒了出来，它们可以定制所有家具，诺维家更是行业内率先提出“全屋家私定制”这一全新理念的品牌。但是在拉萨家居建材市场中，这样的“全屋家私定制”理念还没有出现，这些国内出名的“全屋家私定制”品牌也没有在拉萨登陆。因此，板式定制家具，在拉萨家居建材定制中一枝独秀。
目前，在拉萨除了橱柜、衣柜、壁柜行业打出“专业定制”的口号外，在拉萨家居建材行业的其他方面还很难见到“定制”两个字，一般都是消费者有要求，他们才接受单子，在很大程度上，这是一种被动的销售模式。不过，这也体现出了大部分消费者对市场的一种需求。
金虎家私负责人徐先生表示，消费者到店里面购买家具，一般还是看中哪款买哪款，毕竟像床、沙发等家具的尺寸对整个室内的摆放影响不大，这也是他们店没有过多涉及到“家居定制”的原因。相同的，定制橱柜之所以在拉萨首先出现，也是有原因的，曲美家居旗下专业定制品牌，B8创意空间销售负责人吕先生表示，橱柜、衣柜等的定制确实非常有必要，“因为它们大多是贴墙摆放，有的更是摆放在一些边边角角的地方，这就需要橱柜、衣柜等的尺寸和样式更加多元化，批量生产肯定是做不到的。”吕先生表示，目前，在拉萨家居建材市场，流行定制的基本上还是橱柜、衣柜、壁柜等板式家具。
定制家具流程已经成熟
虽然拉萨的橱柜定制品牌在本地同样没有自己的制作车间，需要把订单发往内地制作，但市场的客观需求促使了该行业的发展。业内人士介绍，虽然目前拉萨家居建材定制规模不大，但是随着年轻人越来越追求个性化，家居定制、特别是创意家居定制会被越来越多的拉萨消费者接受。
“现在在拉萨定制橱柜，基本上流程都差不多。”吕先生介绍，如果消费者在B8创意空间定制家具，该店的工作人员首先会上门量尺寸，然后出效果图，消费者满意后订单才发往内地制作，一段时间后消费者就可以收到家具。
距离制约“定制”走向地区
记者在拉萨家居建材市场了解到，现在西藏地区上的消费者到拉萨购买家居建材的情况比较普遍。据宏发藏式家居店负责人刘女士介绍，雪顿节期间，地区上的消费者到该店购买家具的情况有所增加。但是对于拉萨家居建材定制市场来说，要把业务扩展到其他地市，首先就被“距离”这个硬伤所限制。
B8创意空间销售负责人吕先生介绍，如果消费者定制家具，该店的工作人员就需要上门量尺寸，如果是在拉萨还好，距离比较近，工作人员上门成本较低，但如果是到其他地市的消费者家里量尺寸，这成本就太高了，“每一个单子，工作人员都需要多次上门做测量等前期工作，如果消费者要求比较高，还要经过多次沟通，所以这一客观因素直接制约了它的发展。”
9月14日上午，由台山红木艺术展览城与深圳商报联合举办的“中国台山传统红木家具精品联展”开幕仪式在深圳商报社一楼大厅隆重举行。此次活动受到了台山市人民政府、全国各地的家具爱好者、高端红木家具企业及行业权威媒体的广泛关注，大家齐聚一堂，共同见证了红木家具的高端大气，感受中国传统文化的博大精深，现场座无虚席。
开幕仪式上，深圳商报社、中国台山红木艺术展览城、台山市人民政府的领导们为本次活动致辞。参展企业代表承诺参展产品均“型材艺韵，货真价实，代表了台山市大江镇工艺制作的最高水平”。深圳商报编委徐汉坤对来宾的到来表示热烈的欢迎，他表示这次展销会是一次合作模式的创新。这样的创新，为厂商与消费者的直接沟通搭建了平台，也为多方共赢打开了局面。徐汉坤表示，中国台山红木艺术展销会将为台山红木艺术展览城和台山红木文化旅游之旅立足珠三角、走向全国打响头炮；对推动台山完全融入珠三角投资核心圈，推动台山、深圳两地及珠三角经济文化发展也将产生积极作用。
最后随着各界领导与主办方一同触摸水晶球，精品联展正式拉开序幕。为答谢各界来宾，主办方宣布当天购买产品即享8折优惠。另据了解，本次联展覆盖深圳商报大厦首层与二楼，不仅有各品类精美红木家具，还邀请到台山市玉石协会参与，展出数十件雕工精细的台山玉石。