“家具砍价会”砍的是谁?
对于家具，你再怎么降价促销，刺激消费，不买的还是不买，必买的也只买特定的量，这怎么看也不关“砍价会”什么事;卖家具的花费巨资办“砍价会”，还花几万请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。你要真有心让利消费者，直接降价不就得了?但我们还是要给“砍价会”一个公正的合适的位置。真正让利于消费者的砍价会值得肯定，欺诈消费者的砍价会要坚决抨击。
团购的伴生产物——家具砍价会诞生至今，约有三四年光景了。砍价会甫一诞生，就表现出了旺盛的生命力，无数的品牌都热烈追捧、参与。
然而，随着时间的推移，由于家具产品的不可刺激性消费特征的局限;加上家具品类繁多，并不是每一样家具都适合团购砍价的实际情况;最主要还是经济环境低迷房地产行业萧条，导致团购砍价的效果越来越差(这正是前两种原因所致);而之前参加砍价会的后遗症也越来越明显等等原因，使很多原来的热烈追随者开始冷静下来，停止了追随砍价会的脚步;有些在砍价会中“受伤”的人还开始抵触、反对砍价会。
那么，站在公正的角度看，该如何对待砍价会呢?
凡事皆有起心动念，是为源头;凡事皆有逻辑演绎，是为因果。我们从源头和因果这两端来看看，自会有答案。
先说源头——
如果参加砍价会的品牌，不管因为什么发心(起心动念)，只是坚定地出于惠民、利民之心，不顾一切牺牲自我，坚决要让利于老百姓。这样的慈悲利他胸怀，我们应该高度敬仰，广为称颂;这样的品牌，我们一定要让它名扬天下，让老百姓都来支持，只是担心它不赚钱怎么长命。当然，我们还可以诚恳地、弱弱地建议他们，把参加砍价会的巨大花费、还有给砍价师的几万块钱直接让利于老百姓更好。
如果参加砍价会的品牌，是出于抢夺竞争对手份额的目的，想通过低价吸引消费者，通过价格战来淘汰对手，这样的目的，我们不作任何评论，因为这是“正向实力”和“反向智力”的较量，最终的胜负还不知道。我们只是提醒参与者：“杀人一千，自损八百”，参与前要考虑自己是否玩得起这个游戏(尽管这个游戏属于低龄幼儿级别)，别玩来玩去，帮助对手把自己“game over”了，no zuo no die。
如果参加砍价会的品牌，是出于欺诈的目的(几乎是主流)，那么，我们不作过多评价，只是真情告诫：千万小心，这可是一条绝后的路，下场必定很惨。实践已经或正在验证这个告诫。同时，我们还要友情提示：在当今这样一个人人冰雪聪明、信息高度对称的时代，法制也在快速健全的时代，要欺诈，成本太高了，极不划算，还是早早弃用为好;还有，真要欺诈，也玩一点有技术含量的手法。
再说因果——
如果你是发自肺腑真心要让利消费者，并做到在让利过程中保质保量，保证售后服务，让消费者的价值感受实实在在，高度满意，而你又有足够的实力支撑，那我们要恭喜你，这样的品牌绝对前途无限，像京东那样，会有灿烂的明天。当然，一定要做好融资的后盾工作(投资天使是不感兴趣的)，不然，就会半途而废。
如果是出于竞争的目的，我们建议，你先确立好自己的理念(行进的方向)后再进行，以保证自己不会偏离轨道;同时，也要有实力保证，因为你所采用的“低价”竞争策略太原始太低级，这是需要有足够的实力作为支撑的，支撑到把竞争对手淘汰干净为止。那时的你就会聛睨一切、任意高价了。但要注意，这种行为仅限于低档次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，这样的方式就会损害自己的品牌。
如果是为了捞钱而欺诈消费者，我想说，这是一条万劫不复的路。不管你眼前是否达到目的，是否赚到钱，未来都绝对不会有好下场。你的价值观会完全扭曲，你的面相会变得狰狞，你的生活环境会随时出问题，你随时会遇到各种莫名其妙的灾难……
总之，如果参加砍价会，不管是发心，还是结果，我们都希望是第一种情形出现，提醒第二种小心行事，警告第三种千万“莫伸手”。
以下附文(原文照登，无任何删改)，千万引以为戒(有则改之，无则加勉)——
行业人士自曝家具建材砍价会内幕
今天，因为装修房子，我去买建材。遇到一个年轻的业务员向我兜售什么16家品牌建材厂家直供会的门票，另一个业务员向我兜售品牌建材砍价会的门票，都说什么机会难得啊。
呵呵，我不禁笑了。作为一个从事建材行业多年的内行人，我曾经以厂家老总的身份在广东和浙江参加过几十场这样的活动，对其中的猫腻了如指掌。呵呵!
一般我们会组织10家左右的建材商，平均每家出3万到10万元来搞砍价会。为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时聘请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高)。
为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花3万元请一名“砍价师”。在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。
到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间。
有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点。其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。
为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个左右的托，在当场率先签单，以激发和利用消费者的从众心理。有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。呵呵，都是...忽悠!
为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候由厂家直接让利，会很便宜，建议消费者去参加等等。
在砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位。这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。戏演得绝对和真的一样一样。
当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!
有时候，如果现场出乎意外，砍价超出了我们的把控，也很简单，把消费者骗哄到店里，想方设法让他改单，一般都会成功;如果他执意不改单，我们也有办法，就说工厂在要排队等候安排这种型号的产品生产，要等几个月，他也就改单了。总之，跟我们斗，你消费者确实还嫩了点。
现在想想，因果循环，竟然有人要来忽悠我了!要不是我熟悉内幕，可能就很上当了。其实，消费者用脚趾头想一想也应该知道：卖建材的花费巨资请一个“砍价师”帮助消费者大砍自己，这怎么看都不对劲。可惜的是，消费者连脚趾头都不想动。
还有，我要说一下的就是贪得无厌的设计师，实在可恶。本来我看上了一款砖，就是想听听他的意见，他就说和他的设计风格不一致，怎么怎么的，最终引导我到另外一家定了。当然，产品还是不错，但我清楚地知道，他吃了20%的回扣。本来，设计师应该给我提供这样的专业建议的，可他却利用我对他的信任，大发其财，我想，其他的产品我不会带设计师去了，自己辛苦一点，货比三家，就行了!
和企业追求公司利益最大化一样，职场人士希望通过不断跳槽，借助不同平台踏板往上升。不少存有跳槽心思的职场人士，相较于单纯因为高薪厚禄而被挖走，更多人是对本职工作产生了疲惫感，尤其是工作时间不长的人，对企业、从事的工作存在不确定性，不知道要怎么做才能突破现状，我们俗称这种情况为“瓶颈期”。
缺乏明确目标容易遇到瓶颈期
据调查发现，瓶颈期并没有特别明显的年轻特征，虽然较年轻的市民相对容易遇到瓶颈期，但两者之间并没有必然的联系。
职场新人阿韵在一家国企从事策划工作，虽然只工作了一年，但她对本职工作产生了疲倦感。“每天都是重复大量的工作，策划活动、准备活动、执行活动，没有了刚就职时的热情，现在感觉既枯燥又厌烦。”阿韵还苦恼地表示，自己曾想过要换另外一份工作，但一直犹豫不决。
阿韵的苦恼同样发生在很多职场人士身上，不少人当退去了初就职时的激情后，就容易对本职工作产生厌倦，有的甚至开始反思自己究竟是不是“入错行、选错部门”。为什么容易产生这样的感觉？
从事招聘工作多年的林小姐认为，产生这种感觉的主要原因有三种：一是就职前没有经过深思熟虑，个人性格与任职岗位匹配度、磨合度低，以至于一直难以驾驭工作；二是在工作中屡受挫折，但个人承受能力较低，于是将这种“不顺心”归结于选错行业；三是对工作没有明确的规划、清晰的定位，在岗位上缺乏主见，难以有更进一步的发展。林小姐表示，虽然前两种都普遍存在，但真正让大多数就职者产生跳槽心态的，第三种居多。她称：“有了行动目标才会有工作动力，目标不明确时，容易陷入一种麻木的工作状态，做得好与否都没有了评判标准，而又不从自身找原因，容易将责任推卸到职位本身上。”
如何合理走出职业瓶颈期
绝大多数人或多或少都曾动过要跳槽的念头，有的人在频繁地变换工作，有的人却合理地处理好个人情绪及工作的问题。那么，如何才能合理地走出职业瓶颈期呢？
首先，面对职业瓶颈期要有一种乐观、积极的心态。事业成功的人往往最耐得住寂寞，在那些枯燥乏味的工作中，寻找快乐，将简单的事做好，将重复的事做仔细，并非易事。善于自我控制的人，都是可以让时间跟着自己节奏走的人，往往这些人容易让问题迎刃而解。尤其切忌产生抱怨的想法和发泄情绪而浪费时间。
其次，需要合理管理时间。一个简单的事情，不要拖到下一个小时完成。很多事情，往往不是因为难，让我们不敢去做，而是因为我们不敢做才显得很难。不妨对自己的每天、每周、每月的工作都作一个合理的时间分工表，根据分工表合理、按时完成任务，不要让任务出现拖沓的情况，久而久之，就能塑造一个好的时间观念及工作规划，这些都极大有利于个人工作。
最后，设定明确的目标。人都是有惰性的，一旦失去前进动力时就容易产生松懈，那么，就需要时刻鞭策着自己。正所谓没压力就没动力，在某岗位就职时，就要规划好个人的横向发展及纵向发展，比如，策划专员就应该要思考日后应该发展成为策划总监或是高级策划师，不同的发展方向将会决定着个人在岗位上的表现和努力方向。
近年来，企业冠名综艺节目的情况屡见不鲜，但多数宣传方法都很单一：室内节目无非是演播室内放上品牌的LOGO或者产品，室外节目也是在醒目的位置插入硬广，然后主持人过一段时间便报一遍企业名称。这样的插入方式也确实有一定的效果，但记者认为效果并不特别明显。
将产品融入到节目中去
最近，一档综艺节目《真心英雄》横空出世，节目专门介绍各行各业的手艺人、老师傅和行业达人等。它的冠名商正是与家具行业有着千丝万缕联系的涂料品牌——水性科天。
其实现代人已经对电视广告有了一定的免疫力。第一家具网记者这么多年看综艺的经验，已经形成对节目中随时跳出来的广告有了一种自动屏蔽的反应，但是最近这档综艺节目却让我记住了它的冠名商——《水性科天·真心英雄》。
记者可谓是《真心英雄》的忠实粉丝，当然啦，因为里面有记者的男神啊，至于是谁，就不告诉大家了。看了这么多期，说实话，并没有记住它的冠名商，因为都被我自动屏蔽了。但是最近一期节目却让冠名商结结实实地秀了一把存在感。
最近一期的主题便是水性科天的调色师傅代为新，节目中的游戏设置处处与调色有关，处处与水性漆有关。浅浅地示范出一些涂料知识，让人们在增加知识的同时又不乏神秘感。比如，基本色的调色大部分人都知道，但是很多冷门的色要怎么调，要怎样调得颜色一丝不差?看了节目后，总是会让观众产生一种求知欲，进而也就激发了观众主动去了解水性漆，了解涂料，了解该品牌。
节目除了展示水性漆的制作过程、功能外，还让观众通过游戏了解了它的优点，即无毒环保。节目中对参与游戏失败方的惩罚是将涂料涂在节目成员和嘉宾的身上，甚至是脸上。众所周知，室外节目通常会连续录一整天，一个游戏通常也会录几个小时，让涂料长时间地停留在节目成员和嘉宾的皮肤上，显然也是在直观地告诉大家，这样的产品是无毒环保的。
节目之外企业还需加大宣传推广
虽然水性科天这样的品牌宣传非常成功，让品牌被观众记住了，但是宣传对象也仅限于节目观众，于品牌的推广力度还不够。记者在网上搜索了一下“水性科天·真心英雄”，仅有500篇通稿，大部分也只是节目通稿，顺带提了一把冠名商的名字。“酒香还怕巷子深”，企业还需借此大好机会加强宣传推广。
与水性科天形成对比的是：某亲子节目的冠名商生产一种小儿饮品，该饮品不仅在节目中的存在感很强，在节目之外也有很高的话题性。每期节目播出后，网络上就有该饮品与萌娃的互动，比如一直持续不衰的话题：网友争论哪对父子将代言该品牌。仅这一个话题就让该饮品持续不断地获得高度关注。水性科天也应借鉴该饮品的做法，结合节目面向大众推出自己的品牌，将节目的宣传效果最大化。
水性科天以水性漆的无毒环保和平凡人中的真心英雄相结合，暗喻水性漆是涂料行业的真心英雄。
与水性科天的有益尝试相比，家具企业运用明显宣传企业的手段还较为单一。家具企业可以借鉴其经验，与当下热门综艺联合，做出独属于自己的节目。不限于在节目中插入硬广，更应让节目与产品相融合，既不会让人厌烦，又能恰到好处地宣传自己的产品，一举两得。节目之外，企业也得制造合适的话题，可以是节目中的截图，也可以是自己发现的一些闪光点，拎出来打上特效制造热度，让品牌保持高度的曝光率。