宁静以致远”浪漫地中海风格

    某建筑面积93平米，超过20年历史的旧房，随着时间的变化，原有的空间格局已符合现代生活的要求。如何合理提升空间使用率，增加采光与通风，是比装饰本身更重要的事情。这座私宅是一对年轻夫妇的二手房，利用空间设计改造而点滴影响到生活与心情，兼顾社交、工作、休闲、居住，真正做到诗意的栖居。整个房间以绿色为背景，带来更多田园休闲感受，整个环境融入户外场景，仿佛置身清新绿色的花园之中。整个改造工程6万硬装、15万主材加软装，让旧宅大变身，演绎休闲混搭风

    客厅是家人或朋友聚集的地方，所以设在入门旁边。把更好的阳光留给更需要的书房客厅与书房之间只有半边欧式小阶梯相隔，书房设在靠窗的地方，这样光线更加充足，视野也会更加开阔对面罗汉床的布置。向南的位置让光线可以从书房的罗汉床照到客厅的高背沙发上。 主人看书累了的时候，可以在这张床小息一会。或者是和朋友一起品茶，也是一番乐趣。

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    家具经销商，从来都不得单打独斗。现在的家具品牌都纷纷走进千家万户，过去主要靠经销商的单打独斗，然而现在的市场绝不是以个人的能力就能称霸天下的，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。下面就跟随网的小编一起来了解一下吧!

    在走访终端的过程中，往往听到经销商对工厂的看法不外乎两种。其中一种声音认为，工厂只需要把生产制造做好就可以了，销售的工作就全部交由经销商自己来完成，各自做好自己专业的事情。敢于这样说的经销商，多半是有一定的经营管理能力，并且经验丰富，对自己所处地区的竞争优势很有把握，甚至个别已经是具备组建零售商品牌实力的精英级人物。他们往往并不在意工厂能给予什么样的支持，而是更倾向相信战斗在一线的自己会更有能力和把握应对各种问题。

    相比之下，更多的经销商持有的是另外一种声音，他们往往是行业里的“菜鸟”，对于自己的将来虽然有着美好的愿景，但却苦于没有找到恰当的方法，更不清楚要如何面对经营过程中层出不穷的问题和危机;他们当中也有部分缺乏充足的资金或人脉，在卖场大地主和竞争对手面前缺乏应对的信心和实力;他们渴望能得到工厂的扶持，但却往往期待的很多得到的很少;甚至有时候工厂会认为这群经销商是包袱，恨不得能将他们给甩掉……因此他们较深的感受是自己一个人在战斗。

    终端渠道为谁建?

    中国家具业在过去30年里的绝大多数时候依旧是传统的制造业，工厂只负责生产家具商品，而并不直接参与销售。虽然确实有部分工厂企业也试图通过直营的方式去建立渠道，但国内市场是如此的庞大，当中所需要的财力、人力、精力在当时是难以想象的。

    正因为这样，所以加盟代理制才能成为家具行业的主流。

    这实际上大大降低了工厂企业建设渠道的成本，使得这些企业得以快速扩张。

    但与此同时，一方面企业对渠道的经营管理能力却并未得到相应的提升，企业的销售人员缺乏与之相符的渠道管理意识和能力，甚至根本不懂得如何站在品牌的高度去进行运营。而另一方面，企业缺乏进行品牌竞争的意识和决心，只是耗费大量财力、人力、精力沉沦于进行更为原始的产品竞争，因而无暇顾及终端渠道上出现的种种问题。

    正是由于工厂在渠道管理职能上的缺失，才会导致经销商需要独自面对渠道竞争的困境。

    渠道本应是为工厂以及其品牌而建的，但在当下，却更像是经销商为自己而建。

    这显然是错误的!

    渠道的目的事实上是始终围绕着如何让消费者听得到、看得到、买得到这个商品。

    但在终端上绝大多数的家具品牌实际上都是行业品牌，而非消费者品牌，这些品牌之所以能走进千家万户，过去主要还是依靠经销商的个人经营能力。在市场竞争日趋激烈的今天，企业仍然死守加盟代理制不放，将渠道扩张的风险转嫁给经销商，这无疑会使得渠道终端的所有风险均系于经销商身上。一旦经销商崩盘离开，那么企业较终只会自尝恶果。

    因此，摆在企业面前只有两条道路：要么给予经销商支持，分担其风险，并帮助经销商赢得渠道竞争;要么逐步舍弃加盟代理制，改为直营或其他渠道方式。

    但无论是选择哪一条道路，企业终究无法绕过具备渠道终端管理执行能力的要求，并在渠道终端接受全部的检验。

    渠道是个技术活

    通过在终端市场的走访，渠道终端的管理执行关键在于五个核心要素，即口岸、面积、形象、产品线和服务。而这五个要素实际上与企业的品牌战略有着紧密的联系，因此往往是仅靠经销商自身无法完善到位，而执行的较终效果，将直接影响品牌自身的竞争结果。