借势营销”成常态 衣柜十大品牌勿痴迷
在营销重要性日益凸显的背景下，衣柜企业也开始寻求各种“多快好省”的营销策略。如今，移动互联网发展迅速，消费者很容易被热点事件吸引，借势营销火速在各行各业崛起。不过，对于衣柜十大品牌而言，利用借势营销虽能赚足消费者眼球，但也存在不利影响，因此，切勿痴迷其中。
“借势营销”成常态
在互联网时代，“标题党”充斥，有业内人士表示，“这很正常，互联网这种快消文化，借势营销能吸引观众的注意力，这是其成为常态的原因。”然而，借势营销的效果是不是都是好的呢?有业内人士表示，为了解同行的信息，特意关注了十多个企业的微信公众号。不同的企业在宣传上的侧重点各有不同，有些企业凡是有动态就会发布信息，而有些企业只是偶尔发布公司的活动信息。但是由于他关注过多的衣柜企业的微信平台，每当有热点新闻出现时，很多相似的文章出来后根本分不清哪个企业所发布的，而且很少有脱颖而出的文章能够吸引他。
由此可见，不是不是所有的借势营销都能成功。借势营销是把双刃剑，运用得好，可以达到企业宣传等商业目的，传递正能量。可是无底线、涉及道德问题的恶俗营销不仅不能实现企业效益与社会效益双赢，而且导致受众身心疲惫。
衣柜十大品牌如何借势营销?
自媒体时代，借势营销几家欢喜，几家愁?有的企业恰当地借势营销闯出一片天地，有的企业借“劣势”事件宣传，使其形象在消费者心中受到打击。衣柜十大品牌应当清楚自己的所发表的文章或言论所带来的后果，以及后期相关工作的跟进。守住真实的营销并非一个企业就能实现的，需要众多企业的努力，采用更多有价值和能体现企业优秀文化的营销方式。
的确，借势营销如同做人一样，需要讲究诚实可信，守住底线，选择积极向上，具有正能量的事件。营销讲究差异化和个性化，当所有的人借助相同的事件营销的时候就等于没有借势，除非企业在策划过程做得特别好，能够在宣传中脱颖而出。
另外，对于衣柜十大品牌而言，借势营销需要考虑是否和品牌形象相符合，热点事件具有突发和短效性，只可以作为企业营销的一个引爆点，但是不能作为企业长期营销手法。抛弃这些营销手段，最重要的还是修炼内功，做好管理、生产研发的基础工作。
无论是8月8日广东省整体家居行业协会的成立，还是8月16日深圳家具行业标准的起草，均显示了我国家具行业在机制建设上取得了一定的进步。但是，每次家具市场一出现质量不合格的相关新闻，便有不少人把矛头指向“行业缺乏标准规范、行业没有形成合力”等方面。近年来，家具行业发展在一定程度上进入恶性竞争阶段，真的是因为标准、协会的缺失吗?
家具业标准、协会并不少
2015年来，关于“家具建材行业新标准”盘点的文章层出不穷，根据笔者搜集整理发现，今年来，出台的与家具建材行业相关的标准不下十余部，影响力较大的如1月1日开始实施的最严新《环保法》、3月15日正式实施的《侵害消费者权益行为处罚办法》、7月1日正式施行的北京家具生产禁止油漆喷涂规定等等，除此之外，《木家具中有害物质限量国家标准》的修订工作基本完成，从2002年利用至今的《室内装饰装修材料、人造板及其成品中甲醛释放限量》的新国标已进入报批阶段。
至于家具建材行业协会，通过搜索引擎可以发现，几乎大小城市都设有数量若干、名称不一的区域性协会。由此看来，发挥规范作用的标准、促进企业间沟通交流的协会在家具行业中并不少。
标准、协会落地效果不佳
既然标准、协会都有了，那家具行业理应是步入了良性发展的轨道。然而，透过市场上消费者的投诉以及相关部门的抽检结果即可发现事实并非如此。当下消费市场，关于家具产品质量不过关、甲醛含量超标、商家售后服务差的投诉数见不鲜，另外，今年上半年来，有的地方儿童家具抽检不合格率高达66.7%，部分商家在儿童家具《新规》的执行上并不“给力”。这样看来，家具业相关标准的落实并没有到位，有些协会并没有发挥实质性的作用。
家具行业缺的是什么?
有业内人士坦言，“目前很多的家具业相关标准、协会可以说是‘名存实亡’，部分家具企业很多时候只是将其作为参考，并未完全执行。”为何会出现这一情况?在笔者看来，这其中可能与标准、协会本身的不合理有关，如有的标准太过“一刀切”，没有针对性地对不同实力的企业进行划分，就拿今年家具行业的“油改水”革命来说，虽然得到了业内外的一致赞许，但根据大多数衣柜等家具厂家的反映来看，目前在生产过程中使用水性漆是“心有余而力不足”，企业生产成本面临不小的压力。
不过，话说回来，抛开标准自身的不合理外，家具行业本身存在的问题才尤为需要引起重视。目前，部分家具企业被“利益”冲昏了头，材料选择上假冒伪劣、产品设计上模仿抄袭、销售服务上虚拟抬价等等，有标准等外力的束缚也保持“无法无天”的姿态。为何?商家诚信经营意识欠缺，严重缺乏自律性!正如哲学里所言，“内因才是事物发展的根本原因”，家具企业深陷恶性竞争怪圈时，切勿埋怨标准、协会的缺失，加强自律才是关键。
根据部分衣柜经销商的反映来看，近年来，门店生意越来越不好做。而在衣柜企业方面，一是在招商上没有过去顺畅，而是在销售上陷入了低迷困局。那么，是什么原因让衣柜企业深陷双重泥潭呢?
衣柜经销商抱怨生意难做
在记者市场走访过程中，有衣柜经销商表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事衣柜产品的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。
“单品打天下”时代过去
在衣柜行业，一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在不少家具建材展会上，记者都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，衣柜企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。的确，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。
没跟上消费需求变化是主因
大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在衣柜企业招商难、销售难的表象背后，实则是衣柜企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。论衣柜企业的升级转型，和破解招商难、销售难的发展瓶颈，可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并面对这一现实。