七夕来啦 家具企业促销看过来
明天就是一年一度的七夕情人节，不少厂家早已经看准了这块甜蜜的市场，巧克力、鲜花等快消品都在大打促销战，连餐饮店都不放过这次机会适时推出情侣优惠等。面对如此盛况，家具企业又怎么能轻易放弃这到嘴的肥肉呢?那么家具企业要如何才能在这甜蜜时刻让消费者心甘情愿掏腰包，成功分得一杯羹呢?
情人节是80、90后的天下，家具企业要抓住情人节这个机遇，其实就是要抓住80、90后消费者的心。这些人中，相当一部分已经有了买房、装修的需求。家具企业加入促销无疑是正确的选择。但是在这一群年轻团体中，促销不再是比价格低，而是比活动“有档次”。家具企业又能用什么促销手段吸引到这些年轻的情侣档呢?这确实是一个比较难思考的问题。因此，家具企业一定要别出心裁，制定出特别的促销活动，才能够真正吸引到顾客。
80、90后是被泡在互联网当中的一代，一般的活动早已打动不了他们的心，广告轰炸、打折促销也早已让他们有了免疫力，如此看来，家具企业搞促销真的是难上加难。不过，在这个甜蜜温馨的日子里，或许平淡和谐的促销也能够让顾客买单。
看惯了玲琅满目的促销活动，偶尔看看清粥小菜的促销节目也不乏乐趣。但是不管是豪华的活动还是简单的节目，都必须要根据这些年轻群体的特性而定。因为洞悉他们的喜好、情感，刺激他们的感性神经，有时候比赤裸裸的数据更能撩拨他们的钱包。
七夕营销一定要让年轻的消费者群体有切身参与感，这要求家具企业必须给他们提供一定的趣味性，新鲜感。通过活动可以让参与者有一定的遐想，无形间就增加参与者对该品牌的熟悉感，依赖性，进而能一步步挖出潜在的粉丝和顾客。
七夕不仅仅是鲜花、巧克力的天下，更是家具企业赢得支持的后援团。家具企业必须抓牢机会，重磅出击，才能在这短短的时间里，加深消费者对企业品牌的认知度，才能为企业培养潜在客户，为企业以后的发展奠定基础。
日前，根据记者对东莞家具业的实地走访调查发现，将工厂搬迁至东南亚已经成为东莞家具业的一大趋势。对此，业内人士解释，如今我国家具业发展压力大，东南亚人力成本等方面较低，“东南飞”是顺势之举。不过，也有人表示不看好工厂“投奔”东南亚市场。
东莞家具业“东南飞”
近几年来国内人口红利期渐渐褪去，加上物价不断上涨，人工成本、物业成本、生产成本也在不断上升，而东南亚等地则刚处于社会经济发展的上升期，相对劳动力便宜，生产成本低，东莞很多家具企业迫于现状不得不“逃亡”到东南亚“开荒”。
一东莞家具材料城供应商表示，东莞大岭山那边一半的工厂都搬到东南亚了。“东南亚地皮便宜，建厂也容易，而且人工工资低，劳动力廉价，这边少说平均普工的工资都要在4000-6000左右，那边的工资只需这边的1/4，所以很多做外单的工厂都搬到东南亚去了。现在大岭山很难找到1000人以上的大工厂了，都搬走了。”供应商继续补充道。
搬迁就能脱离“倒闭潮”
7月初，东莞市长面对外界传言的“东莞倒闭潮”做出了回应，他表示，去年东莞倒闭了428家企业，家具企业作为东莞制造业的重要一环，势必也在428家这一数字中有所“贡献”。但他否认了“倒闭潮”一说，认为“市场经济社会里企业有生有死、有走有留，非常正常。“我最担心的是企业死水一潭，不死不活，那这个城市肯定要出大事”。
一半以上的家具工厂往东南亚搬迁，对于国内的家具供应商来说是致命性的打击，有供应商反应，之前很多东莞家具供应商的货都供应给出口的家具工厂，但自从工厂搬迁到东南亚后，拿货量急剧下滑，相比前几年下滑了50%，目前光靠国内的订单很难存活。
但部分供应商对于家具工厂的“投奔”东南亚，表示不看好，一来，东南亚的人工成本确实低于国内，在部分城市我国劳动力成本较越南、缅甸等东南亚国家高出5-7倍，劳动力是很大的“诱饵”，但东南亚国家治安差，劳动力整体素质不高，经常发生罢工事件，多数劳动者对拿到的低工资很反抗，之前也有其他跨国大企业如阿迪达斯等发生过“血汗工厂”事件，“金窝银窝不如自己的狗窝。”二来，东南亚有人工成本的优势，但企业若想真正赢得市场，需要在国内有核心的技术力量作为后盾，做领头雁，如果还是依旧遵循在国内的“粗制滥造”，这种低端产业走到哪都势必会被市场淘汰。
总的来说从市场现状看，东莞家具工厂搬迁东南亚是形势所迫，但是，倘若家具企业自身没有核心的技术做支持，最终也可能难以脱离倒闭的危机。
这两年互联网转型大热，很多传统企业为了转型而转型，最后竹篮打水一场空。硬蛋副总裁刘宏蛟表示，“带不来盈利的转型都是扯淡”。
昨日，在顺德举行的“万物互联芯火+顺德”主题论坛上“互联网+”的弄潮儿，相继为顺德企业指明转型之路。微信开放平台创新部高级产品经理孙丹青劝说企业，不要迷信小米的互联网模式，“对于传统制造业而言，互联网公司并非来自产业链，传来的转型经验大多隔靴搔痒”。
纯粹的互联网经验不适用传统行业，论坛嘉宾、杭州极加科技有限公司CEO李志平应该深有体会。李志平是一位顺德家具企业二代，早年在阿里巴巴工作了6年，后来辞职回归家具制造业，并带回来“互联网+”新理念。从单一的一件件家具出发，目标是形成一个智能家具互联互通的后台。今年9月8日，该公司的首个智能家具产品——智能电视柜即将登陆京东众筹平台。
小企业转型轻巧，大企业转型则不甚容易。TCL和三家上市公司合资成立TCL智能家庭科技有限公司，目标是帮助集团完成智能化进程。TCL智能家庭深圳互联网中心总监苑广勇透露，TCL将打造一个超级APP搭建智能云平台，达到用户和智能家电产品互联互通。
苑广勇说，这个超级APP结构有两个部分，一个提供各种行业资讯，让大家更加方面购买; 另一个是智能控制家电的智能设备，还有对应的企业解决方案。“这样可以构成TCL生态圈，首先满足 TCL 内部转型的需求，同时面向各中小企业，对中小企业进行服务。”
顺德“企二代”的“互联网+”探索
家里开了十年家具厂，现在要卖智能家居产品
下个月的8日，杭州极加科技有限公司的智能电视柜将会出现在京东的众筹平台上，并获得A+等级的推进。尽管这家企业设在杭州，但他的CEO李志平来自顺德，家中从事了十年传统家具的制造。
这位顺德企二代一开始并没有进入家具制造领域，而是选择在电商翘楚企业——阿里巴巴中耕耘六年。他曾经服务于聚划算、淘金币等创始设计团队，然而创业的心从未停止。于是，他毅然辞职，投身于“互联网+”创业大潮中，并选择了自己最熟悉的家具行业。
李志平说，家中的工厂从2006年开始生产，当时市场环境好，订单充足，不断增加工人、生产线和规划两班倒。2008年后关注更多的“便宜”两个字，开始遭遇发展困境。
“我是个喜欢创新的人，在困境中就考虑引入国外设计、互联网销售等方式，为工厂带来新生机。直到2014年想出来创业，才看准了智能化的趋势，正式思考智能家具的发展方向。”李志平说，由于家中做了十年家具拥有行业资源，再找了几个志同道合的伙伴，今年3月在杭州创立极加科技，重点打造智能家具。
得益于在阿里工作的经验，极加在研发产品的时候都贴近客户需求，不凭空想象，要切实解决用户痛点。目前，极加科技将生产基地放在顺德，将研发中心放在深圳。
李志平说，极加即将推出的智能电视柜就将电视和电视柜连在一起，增添新的音响技术、卡拉OK、互联网WiFi等技术，组合成一个整体的互联网家庭影院。同样的还有鞋柜，极加目前已和一品牌酒店签订协议。
目前顺德不少家具企业正在触网，但多着重于销售服务端。李志平觉得，极加科技和他们不同，未来要打造的是互联互通的后台，一种新的模式，将为传统家具行业带来新的革命。