家具行业“洗牌期”， 企业须坚守的几大要义!
有数据显示，2015年深圳关门倒闭的家具厂商超270家。一边是各种行业纷纷涌入，跨界占领大批家具市场份额;另一边是大量中小品牌库存严重，企业倒闭老板跑路。不容置疑，家具行业正在经历一场从“淘金”到“洗牌”的痛苦过程。那么，如何在当今市场不景气、线下向互联网思维转型升级的大背景下避免“轮回”般的结局?
内部反省是首要必然之举
纵观家具行业几十年的发展历程，传统家具企业也曾一度占据了国内家具市场“半壁江山”。但转眼间，供应链、渠道、库存等问题接连爆发，许多板式家具企业在区区几年内被尚品宅配、小米等品牌跨界完成逆转。时至今日，市场化越来越成熟，经济全球化导致分工越来越明确，没有与时俱进，没有团队，没有资金，没有产品，盲目闯入市场、挑战市场，纯属扯淡。
与其抱怨市场不乐观，还不如反思自身不足更为实际可行。每个企业都有不同的痛点，在当今形势下，并非望穿秋水痛苦等待挺过洗牌期，寻找自身内部原因，首先从企业内部进行变革是必然之举。
改革创新方能屹立不倒
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。优胜劣汰自古就是大自然物种的生存准则。市场考验出强者，留下的都是精英。观望世界500强企业发展历程，无一不是在行业的低谷期绝处逢生，一步一个脚印，占领高地。
“不革命，那就革你的命!”一个缺乏革新的企业，必定倒在市场的变革洪流中。经济的危机，才会迎来创新的春天。一个缺乏创新勇气的行业，没有资格谈未来。缺乏创新是传统制造业的弊病，家具行业也不例外，唯有“创新+思维”。跨界的思维才能脱离传统框架，身未动而心先行;穷则思变，只有思维变革才能引发有效的创新。
品牌质量乃安身立命之本
家具行业过了几十年高枕无忧的日子，如今姗姗来迟地迎来变革时代。由于当初行业的低门槛性，导致市场良莠不齐，问题层出不穷。洗牌不仅是对强弱的重新排名，更是对市场的健康整顿。
在未来，家具行业也必定通过市场的整顿甩掉包袱，如家电、数码行业般向标准化方向发展。而品牌的培育，是一个长期的累计过程，并非一时一刻就能显现。产品永远是企业安身立身之本，质量显得尤为重要。过硬的质量加上精美的包装。另外，当今的消费者是更加注重服务的一代，家具企业亟需转变传统观念，打造质量到服务的全套配置，才有在如今风雨飘摇的家具行业驰骋的资本。
人们对那些一体多用的产品总是赞叹不已。因为，它的另一面可能颠覆了人们对它的既定印象。那么你没理由不喜欢这款由AI-Hamad设计的“桌椅柜一体家具”，它非常符合人们对“一体多用”的评判标准。 它的材质选用的是木纹华丽的斑马木，外形方方正正，像是祖母家的古董箱子，放放花瓶，水杯，小情调的感觉一下子就烘托出来了。当你拉开表面木盖，它瞬间又变成了一把笔直的椅子，并且配有皮革坐垫和靠垫，值得一提的是，这些皮革都是来自于鼎鼎大名的美国皮革家居公司Moore&Giles。不过，你以为它的设计亮点就止于此吗？接着往下看，当你继续拉开坐垫，原来下面还有一个较大空间的暗格，用来放一些杂物绰绰有余。当然，我觉得用来放毛毯什么的很不错，想想这大冬天的，坐在这椅子上，怎能缺少一条毛毯呢？然后在椅子的扶手边上放一杯热茶，捧上一本书，惬意的时光就开始了…….
日前，根据某资深家具媒体人透露，目前，家具电子商务的总量并不乐观，家具电商市场份额不超过家具销售总份额的10%。究其原因，主要包括以下两点：一方面，家具电商体验需求成“痛点”;另一方面，连锁卖场和家具生产企业的联合抵制。
家具电商市场份额不到10%
目前，家具业的电子商务经过多年建设，已经初具规模。但是家具电子商务的总额到底有多大，占整个家具销售的份额有多少?对于众多家具业内人士而言，还是一个谜。经与众多家具业内的资深一线人士交流得出的结论是：家具电商市场份额不超过家具销售总份额的10%。
家具电商体验需求成“痛点”
对于上述结论，该业内人士解释，家具销售环节中，体验是非常重要的促销手段。没有体验，消费者就难以下决心购买。而电子商务目前还难以满足消费者的体验需求。以衣柜产品为例，消费者在购买衣柜的过程中，对衣柜的质量、环保、工艺、售后服务的关心，都必须通过亲身体验方能证实，这是传统专卖店得以生存的关键。
衣柜消费中，质量是第一重要的。而质量的检验，首要的便是眼观、手触，以及对专卖店环境氛围的感知。甚至专卖店员工的服务水平，都会被消费者当作判断衣柜质量是否可靠的指标——不靠谱的工厂，专卖店一定不正规。环保是现代消费者最为重视的指标之一，而判断衣柜的环保性，很多消费者也学会了眼观、鼻嗅等多种鉴别方式。有的消费者已经开始拿着甲醛测试仪去现场测试，以保证安全。
衣柜工艺是否过关，是一定要亲眼看，亲手触摸的，网上的照片虽然精美，但是与实物差异太大，谨慎的消费者是不会轻信的。售后服务更是网络销售的痛点。一个售后服务电话，一句空洞的承诺，哪里比得上精美的专卖店让人放心，何况不少专卖店销售的商品还得到了卖场的双重售后承诺。
连锁卖场、生产企业联合抵制
当下，连锁卖场对于家具电商的态度是冷淡的，抵制的。电子商务怎样才能与实体店形成真正的融合发展，还存在着巨大的体制性障碍。优秀的家具销售企业、优秀的家具工厂目前都在家具连锁卖场里销售商品，个别的品牌有实力摆脱全国知名的连锁卖场，在地方性卖场或人流量大的商场里开独立大店销售。
时下有不少电子商务卖家在网上销售价格很低的商品，销量不错，但这几乎都是以牺牲品质、减少售后服务等方法获得的，难以长期发展，难以建立真正的消费者口碑。该业内人士表示，连锁卖场对家具电商的抵制将造成后者很难发展，而连锁卖场的这种抵制会是长期的，也是有效的。连锁卖场占尽了优质经销商资源，占尽了优质厂家资源，而电子商务想绕过这些成熟而强大的家具力量另起炉灶，是很难想象的。
除此之外，多数家具生产企业不支持销售商做电商。虽说目前不少生产企业自己就在进行电子商务，不少企业在知名网上商城开辟了旗舰店，有的销售业绩还相当不错。但该人士表示：普遍而言，家具生产企业并不支持自己的销售商从事网上销售。最重要的原因是因为中国地域广大，各地经济发展水平不一，场地租金各地相差悬殊，生产企业的同一产品，如果价格一致，则对经销商利润产生极大影响，各地苦乐不均，难以实施;如果价格不一，则会产生窜货等无法解决的问题。
由此看来，家具电商市场的开拓还需要有一条很长的路要走。