观察：家具“互联网+”仍停留在概念

    家具消费市场持续疲软行业产能过剩

    去年年的“金九银十”，家具市场并未出现像以前一样的繁荣景象，这反映出家具经销商的生存环境没有任何改善。主要表现为以下几点：

    家具消费市场持续疲软。“十一”黄金周期间，旅游市场可谓火爆，但家具市场就相形见绌。所有家具经销商都在节日期间做足了准备，期望能“火”一把，但现实与愿望却是相去甚远。

    房地产市场风光不再。“十一”期间，有人笑言：房地产市场也放假了。试想：如果房子都卖不出去，还有谁买家具呢?

    行业产能过剩。中国家具行业和中国经济一样，过去都经历了一段超高速的增长周期，但随着这种超高速增长的戛然而止，中国家具行业已经深陷产能过剩的泥潭。

    连锁家具卖场的扩张步伐未止。目前，虽然在很多城市出现了经销商撤场、卖场倒闭的现象，但部分全国连锁巨头，依然继续执行他们年初定下的扩张计划，一些二线卖场也紧跟其后。

    家具经销商也面临着各种压力和困境

    生存环境未见好转，家具经销商也就面临着各种压力和困境。

    一是来自厂家的压力。现在的家具生产企业，为了最大限度地占领市场，产品系列越做越多，对经销商的销量要求越来越高。特别是年底将至，部分厂家为了完成全年目标，对经销商不断施压。于是，不少经销商通过向银行贷款来向厂家进货追求返点，这样就导致经销商库存增加，现金流短缺，利润减少。

    二是自身发展方向迷茫。一般在年末，各经销商都会制定来年的经营目标与方向。但今年低迷的市场表现，让广大经销商迷失了方向，不知道未来的发展道路该怎么走。此前，家具经销商都是到各大家具展会看产品，了解产品流行风格与市场发展趋势，与家具企业洽谈合作事宜。但今年的秋季家具展，到场经销商数量明显减少，即使来了的，也是观望者居多。在广州家具展期间，有一个北方城市的经销商花了很多精力和财力来观展，并与多家企业进行了洽谈，但离开时一个合作计划也未落实，因为他不清楚未来应该经营何种产品。

    三是营销手段缺乏创新。现在的家具经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木家具好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木家具;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的家具市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。

    四是店面管理混乱。市场疲软，经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子;天花板摇摇欲掉，却没有人去修整;吊灯不亮了，没人去换;产品标价牌放错位置，没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对家具销售将产生极大的负面影响。

    面对以上困境，家具经销商在发展逆境中如何寻找商机?业内人士建议，慎重选择代理品牌，并做好售后服务，方能变逆境为顺境。

    在“用户为王”的时代，打造出令用户“尖叫”的产品，将成为衣柜企业制胜市场的重要砝码。那么，企业该如何实现这一目标呢?在移动互联网时代，大数据的出现会衣柜企业提供了这一可能，只要企业用心研究，定会有很大收获。

    互联网时代 挑战与机遇并存

    如今，是互联网的时代，是自媒体的时代，信息的传播速度超乎人们的想象，衣柜市场竞争激烈，在变幻莫测的市场上，一不留神，就会发生有损衣柜企业品牌形象的事情发生，甚至是一夜之间家喻户晓。因此，在信息快速传播的时代，不管是恶意的还是无意的，衣柜企业都需熟练地掌握在品牌危机发生时该如何处理。

    不过，互联网在给衣柜企业带来挑战的同时，也带来了很大的机遇。众所周知，信息化时代下，网民的动向、行为习惯以及兴趣爱好都会被记录下来，成为互联网的数据。因此，在市场竞争如此激烈的情况下，衣柜企业需利用资源进行有效地整合，实事求是，找一条最适合自身发展的道路。

   借数据 打造令用户“尖叫”的产品

    随着社会的发展，消费者除了注重款式外，对产品的高端、环保性尤为关注。基于此，衣柜企业可以利用互联网带来的数据，对产品做出相应的完善和升级。有业内人士指出，利用互联网数据了解消费者的需求是首要步骤，企业避免落后的最根本的方式就是要颠覆以前的固有思维，在产品设计与研发上抓住消费者的兴奋点，打造极致的让用户“尖叫”的产品。

    具体而言，衣柜企业可以根据已制定的生产方向多做尝试，设计与时俱进的产品款式。注重在设计技术上加以强化，设计出新颖的款式，走在行业的尖端符合消费者对高端、环保的追求。

    总的来说，当下衣柜市场竞争硝烟弥漫，衣柜企业若能跟上互联网时代的发展步伐，善用大数据分析，打造让消费者“尖叫”的产品， 将获得更多赢得胜利的机会。