发掘电商与传统家具优势 互补互助合二为一
随着电商的快速发展，让不少企业都开始享受到电商给企业带来的巨大利益，家具企业也开始涉及电商。然而这种情况却让传统家具受到冲击，虽然传统家具近年来发展速度迟缓，但毕竟根基深厚，地位还是难以被电商撼动，因此企业想要获得长久发展还需需要将二者相互结合、互为补充，实现新的发展。
电商发展来势汹汹
电商发展改变了人们的消费习惯，虽然大部分家具产品体量较大、单价不低，但随着人才、物流、仓储、安装、标准化、诚信等问题的解决，家具电商前景依然广阔。电商对传统家具企业来说，特别是知名的家具企业来说，将是未来非常重要的销售平台!
传统渠道仍受关注
电商来势汹汹，店商难免受到波及，但作为传统渠道，店商仍是多数消费者心中的“最爱”，这种地位目前还很难撼动。无论是体验，还是服务，店商都有着电商无可比拟的优势，这也是不少消费者始终坚持线下消费的重要原因。
电商店商融合发展
电子商务虽然对传统行业有所冲击，但是并不是和所有行业是生死仇敌，相反，电商作为新生的商业模式，对大部分传统行业的促进用作还是比较明显的。对于传统家具行业而言，当下最适合的途径之一就是O2O模式。因为，O2O模式可以充分发挥电子商务和实体店的双重优势，前者是传统实体行业必走之路，后者是传统实体行业的传统优势，只能将二者有效的结合才能更好运用O2O模式。
如今，对家具行业来说电商线上线下的结合已成为一种趋势了而且也越来越明显。家具电商正在逐步的将自身的优势和互联网的优势相结合起来，将于传统家具企业的生产、渠道、设计等优势的资源进行整合。而优秀的传统企业也会对电子商务的优势进行整合。这种线上线下优势互补的强大竞争力，将成为家具行业转型升级的重要因素。
不管是传统店商仍然占据优势，还是新崛起的电商受欢迎，家具企业一定不能忽视两者的作用，要正确定位市场，摆正态度做好线上线下才能获得发展，赢得未来。
定制家具概念似乎越来越火，商场、专卖店、家居卖场都可见定制家具的身影。一方面，定制家具可以按照不同户型的实际需求进行量身打造，另一方面，随着人们对家装要求的提高，个性化成为一种潮流。定制家具的销售与服务模式也与传统家具有所不同，消费者需要实现进行全面了解，并在合同中进行特别约定。
市场调查
定制家具服务大不同
如果想要非标准家具，普通家具厂商也可以对家具进行改制。而定制家具则依靠软件设计，直接生产出符合消费者要求尺寸的板子，并按照设计在制作的同时进行打孔，这样生产出的板子不需要经过改制，直接组装即可。
定制家具在设计搭配上更为自由。家具在材质上可以自由搭配，柜门可以选择实木，柜体可以选择人造板;五金件既可以选择商家提供的款式，也可以自行购买喜欢的五金件再交由商家安装;功能上可按消费者需求进行设计制作，比如一些异形功能柜、多功能家具等。
定制家具商往往事先安排设计师上门测量，消费者可向设计师提出自己的想法，也可请设计师设计;不同的商家提供的服务也不同，有些商家提供免费的踢脚线移除服务，有的商家则在定制的家具上预留踢脚线位置，消费者可根据需求选择。
但消费者的要求并不是全都能满足，如果消费者的要求让商家觉得不能保证质量商家往往不会接单。因此购买定制家具首先要确保产品合格，不要选择无质量保证的商家。
需要提醒的是，定制家具如果没有质量问题则不退不换。如果由于墙面或地面不平导致家具出现倾斜，厂商不负责退换。此外，商家针对人为损坏提供不同的服务，常见的有限时的免费更换、维修，还有终身有偿服务等。
收费标准
定制家具没有统一定价
普通家具往往有统一定价，需要改制的家具根据不同商家往往收取一定比例的改制费或材料费，定制家具的计价一种是按家具的展开面积计价，一种是按家具的投影面积计价。
定制家具按照平方米收费，不同材质的价格也不同，比如实木与人造板的单价不同，不同实木的价格也不相同;定制一个衣柜，那么该衣柜的柜体和柜门的平方米单价也不同。按定制家具的展开面积计价是按照消费者定制家具的实际使用板材面积计价，需要注意的是按照这样的方式计价，消费者可以享有充分的定制自由，比如定制的家具含有多个抽屉等，而按照投影面积计算的意思是按照所定制的家具的长度与高度的乘积再乘以商家给出的该家具的平方米单价计算得出。
今年以来，楼市的回暖提振了不少衣柜等家具建材商家的信心。有业内人士指出，楼市新政既带来了发展机遇，也带来了未知的挑战。在这种情况下，衣柜企业若想吸引消费者的目光，脱颖而出，需要紧跟市场发展需求，做出相应的调整。
在产品环保上不遗余力
2015年1月1日新环保法的实施，必然促进家居行业的升级转型。从各种各样的调查中不难发现，旧法规的罚款与企业每年赚到的利润相比简直微不足道，为了更高的利润，一些不正规的小企业宁愿“知法犯法”。此次修订的新环保法对环境保护的处罚提出了明确的规定，而且加大了处罚的力度，让这些经常违法的企业难以继续生存，对合法的、正规的大企业来说却是一件好事，市场的净化有利于这些大企业更好地施展身手。特别对于正处于快速上升期的衣柜企业来说，更是一个乘胜追击的绝佳机会。业内人士认为，环保在未来几年都是衣柜行业的发展方向，为此，衣柜企业应在产品的环保开发上不遗余力，提高自身研发技术，坚持采用环保性强的原材料，生产出与时俱进的优质环保产品。
多渠道搭乘“互联网”东风
今年以来，“互联网+”给衣柜企业发展增添了新的发展启示。在互联网不断发展的今天，互联网不再只是信息分享和获取的平台，它还衍生出巨大的商机。对于衣柜企业来说，“互联网+”与衣柜结合衍生的衣柜电商，并不是多选题中的某个选项，而是一道必选题。电子商务路线既是衣柜企业实现销售突破的路线，更是消费者越来越心仪的选择。某衣柜品牌负责人认为，衣柜企业应争取搭上“互联网+”这辆快车，对企业进行全面升级转型，积极开拓多种与消费者面对面沟通的渠道，拉近与消费者间的距离。另外，搭上“互联网+”的快车有多种途径，可通过官网的维护、线下营销、开拓推广渠道等来实现。
加强创新是对行业发展负责
今年两会上，总理提出“中国制造2025”，并表示“坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国”。总理的发言再一次引发人们对创新问题的思考。众所周知，中国制造闻名世界，但中国创造却鲜有耳闻。究其原因，一是多数企业没有勇气当开路先锋，因为没有经验可借鉴，会显得底气不足;二是很多企业没有野心当市场开拓者，他们认为创新与否，对企业没有多大影响。在这两种心理的影响下，中国制造业只能以一种缓慢的速度发展。业内人士认为，衣柜企业在生产观念上的保守虽然可能维持企业现有的盈利，但也会错失发展的机遇，不利于整个衣柜行业的发展。因此，衣柜企业应该将创新当成一种需肩负的责任。
随着衣柜市场上越来越多品牌的涌现，未来市场竞争必将更为激烈，衣柜企业只有紧跟市场风向标，才能保持活力实现可持续发展。