家具“油改水”时代来临
前不久，北京(楼盘)市发布了《木质家具制造业大气污染物排放标准》，其中针对木质家具制造业提出了大气污染物排放的控制要求，并已于7月1日进入标准规定的第一阶段。新标准大幅降低了木质家具中所含苯、颗粒物最高允许排放浓度的规定限值。如果家具企业不对生产线进行改造，仍然使用油性漆，而不用污染物排放水平更低的水性漆，则其产品很难符合新标准的要求，最终导致无法在市场上销售。目前的木制家具中，水性漆的普及程度如何?为何多年来水性漆推广缓慢?记者近日就此进行了调查。
“油改水”进程加速
中国涂料工业协会公布的数据显示，中国涂料涂装业每年向大气排放的挥发性有机化合物(VOC)总量约计430万吨，其中油性漆占比约为98%，水性漆占比约为2%。由此可见，水性漆的环保优势明显。
据悉，北京市推出此项标准的目的，就是推动企业把过去使用有机溶剂型涂料(油性涂料)全部更换成水性涂料，若不更换就要彻底退出北京市场。按照标准执行日期，2017年1月1日起将执行第二时段的要求。届时，北京市的家具制造行业将禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂家具产品。
面对如此严厉的排放标准，北京的家具企业正急于更改生产工艺，其中最主要的就是由油性漆改为水性漆。记者调查发现，很多北京企业已经完成或者正在进行“油改水”，这比上述北京市地方标准要求的时限提前了一段时间。除了被北京市环保局列为示范单位的曲美在2014年就完成“油改水”工艺改造外，TATA等北京品牌也正在积极推进工艺改造，力争在新标准规定的日期之前完成改造。
业内人士指出，完成改造需要的资金量不小，一些实力不大、不规范的家具企业很可能因此被“清洗出去”。
水性漆更环保
家具使用水性漆不仅能降低生产制造过程中污染物的排放，对于家具及木制品使用者的消费者而言，也意味着健康风险的降低。
北京市环保局污染防治处副处长郑再洪表示：“使用水性涂料生产出来的家具，从其排放出来的VOC对人体健康影响的角度来说，当然要好于油性涂料。尽管前期我们曾大力提倡以低毒性有机溶剂型涂料替代高毒性涂料，家具行业也一直在这么做，例如以前有的涂料含苯烯物，现在都被置换掉了，但水性涂料的普及程度仍然有限。”
对于水性漆为何比油性漆环保，业内人士解释说，油性漆以油脂类物质作为成膜机制，需要用有机溶剂进行稀释或者固化，主剂中含有甲醛、苯、二甲苯等多种有害物质，会对人体造成严重伤害。与油性漆相比，水性漆是以水进行分散、稀释的涂料，特点是环保无毒，不易燃烧，不含苯、甲醛等致癌物质和重金属。虽然水性漆的主要挥发物存在于助剂中，但含量低，对人体健康的危害相对较小。
推广面临三道坎
既然水性漆的污染物排放水平较低且对消费者来说更加健康，为何多年来推广缓慢?
业内人士表示，首要的阻力来自于行业。目前，水性漆的生产和使用成本都偏高。因为是新产品，所以水性漆的产量较少，原材料基本是从外国进口的，价格昂贵，这让涂料企业压力很大。另外，水性漆由于漆膜薄，所以要多用几次才能达到与用油性漆相同的效果。例如，用油性漆涂刷，可能刷“一底两面”就够了，而用水性漆涂刷，就要做到“四底两面”或“四底一面”，这不仅增加了施工程序，还增加了材料和人工成本。所以对于家具企业而言，用水性漆的成本比用油性漆提高20%—50%左右。
其次是目前水性漆市场的知名度不够高。一些消费者和涂装工人用惯了油性漆，习惯了油性漆的高丰满度和全封闭效果，虽然他们认可水性漆的环保性能，但也会习惯性地认为，水性漆的硬度、耐磨耐刮性差一些，并且这种观念往往很难改变，需要企业加强消费教育和市场引导。
第三是相关上下游企业之间关系松散。上下游企业要联合攻关，包括设备攻关、技术攻关，共同推动家具水性漆的普及。因为水性涂料跟油性涂料的施工工艺不同，这需要水性涂料的生产厂家、使用厂家、水性涂料的设备生产厂家共同努力，根据水性涂料的特性，设计生产出合适的工艺、合适的设备。深圳(楼盘)市家具协会副理事长江展威认为：“现在的涂料厂家和涂料应用企业衔接得很紧密，但和设备厂家的衔接比较疏松。用一句俗话说，就像铁路警察，各管一段，没有有机地结合起来。”
质量环保能否兼顾
相比业内关注的水性漆推广进程和速度，消费者更关注的是水性漆的环保和质量能否兼顾问题。“油性漆的环保性能差，但据说使用水性漆的家具不耐热、易划伤、硬度差，杯子一烫就会留下印记。”记者调查发现，类似这样的说法在消费者中广为流传。那么，水性漆的质量能有保证吗?
据了解，目前在欧盟的涂装行业，水性漆的普及率已达到90%以上。但由于水性漆对技术、生产工艺等要求严格，成本也高，所以目前其在国内的家具行业中并未普及，仅有不到15%的家具生产企业使用了水性漆。
展辰涂料技术部副总经理刘建平认为，相比传统的油性漆，水性漆在物理属性上可能弱一些，但没有坊间流传得那么夸张，其完全可以满足消费者的正常使用。
梅菲特(北京)涂料技术部经理黄立迎也表示，水性漆因直接使用清水进行稀释，所以非常环保。由于这种涂料不易出现起泡、颗粒等问题，所以涂刷在家具上不仅手感细腻，光泽也十分柔和，并且有较好的耐黄、耐水性、不易燃烧等功能，可实现“见木不见漆”的效果。
一个老板跑路，留下“警告信”在网上发酵，引发各界对新会古典家具行业的关注：现货囤积销路受困，资金难以周转，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做……对此，政府部门提出在下半年支持行业协会举办博览会，红木产业的冬天何时过去?红木企业家该做些什么?
现状
一老板跑路已立案侦查
“新会又一个家具老板跑了，还带走了2000万元。”6月7日开始，新会本地微信朋友圈和百度贴吧等频繁出现新会“习木匠”老板跑路的消息，附带的图片是其店面拉起了警戒线，流传更广的则是一封“信”：“习木匠”老板陶某刚在6月3日深夜，跑路前为新会广大家具厂老板提醒，“千万别赊账”!
最让人深省的是信末写着：送你们五个字：“千万别赊账”!但愿我的“跑路”能唤醒广大家具厂老板，也算是为大家提供一个前车之鉴!
记者向新会公安求证得知，该案已经立案调查，目前仍在侦查，但不知道有网传信息。一位跟“习木匠”老板相识的业内人士则表示，“信里讲的都是实情”，“囤积销路受困，资金难以周转”，“加上市场前景不明朗，有人顶不住跑路很正常。”
“真的要逼我们木工回家放牛?”一位网友在“跑路”消息评论留言。据介绍，从木料进口到家具制作，红木家具经历着漫长的生产周期，资金周转困难，成了红木老板最头疼的问题。“受大环境影响，现在红木行业的资金链很脆弱，如果一直到年底，市场还是很低迷，倒闭潮不可避免。”有业内人士告诉记者，因为资金困难加上销售受困囤货过多，近两成企业停业观望，很多待业者无事可做。
追问
市场低迷期 谁将被洗牌淘汰?
“2013年是中国红木行业发展的最顶峰，2014年中国红木行业是灰黑色的，2015年中国红木行业则是迷茫的。”6月17日，“2015红木产业创新营销中国行”新会站活动在新会古典家具城举行，以“中国红木家具市场现状、趋势以及突破策略”为主题，中华木工委主任赵夫瀛与在座的100多位新会红木企业家展开现场交流，共同探讨“如何以创新激发活力，实现红木产业的成功突围”。
赵夫瀛认为，受到宏观经济形势、房地产调控、中央“打虎拍蝇”、卖场扩张、材料价格上涨和不诚信行为等6大因素的影响，从2014年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“倒闭、跑路、抗租、哄抢”等不良现象频频发生，其中，福建仙游出现“企业倒闭、企业家跑路”的现象较为明显，5000多家企业中有1000多家倒闭。
之所以认为2015年是转折之年，赵夫瀛表示，在去贪腐经济、去浮躁、去泡沫以及回归理性后，中国红木产业在2015年进入了一个新阶段。虽然今年的红木市场行情不容乐观，但大多数踏实肯干，积累多年的红木企业依然在求新、求变的过程中砥砺前行。今年对于红木市场来说是一个“洗牌和变革”的过程，一个行业在高速发展了若干年后，必定会迎来变化。
活动现场，红木企业家代表刘飞兵提出新会红木产区核心竞争力不足的问题。另一位红木企业家李祺则就新中式家具如何争取80后问题发问。赵夫瀛现场把脉，认为新会红木产区的核心竞争力归根结底还是产品问题。“提高新会核心竞争力的关健是能否生产出为市场和消费者接受的具有个性化的产品，市场越发达，产品的产地化特征就会越弱。”赵夫瀛说。
赵夫瀛认为，要想在2015年实现突围，首要的是广大红木企业家要“动起来”，包括思想上和行动上，既靠不起，也等不得，要果断地迈开步伐，而且要走一条与以往不同的新路;红木家具的产品创新将出现“低材高做、新中式崛起”两种趋势，即选用低端木材生产出高质量的产品，越来越多的企业将选择制作新中式红木家具。“2015年必将是红木行业的分水岭，一部分人仍然会坚守传统，但一部分人将转型重点发展新中式红木家具。”
“面对这样的市场行情，要想继续留下，企业唯有努力提高产品质量，降低生产成本，并探索如电商等多渠道的销售方式，才能在行业洗牌中顺利破冰过关。”面对行业的整体困境，听了演讲的李先生说，现在很多厂家都在坚守，但是如果大环境没有起色，困境还是难以改观，“迷茫的2015年”，有多少企业将被洗牌淘汰谁也说不准。
举措
政府掏500万办古典家具博览会
“初步定下来，政府掏500万元，彩艳公司拿出200万元，两个分会场老板各50万元。”月初，市人大常委会副主任、新会区委书记魏志平等到新会古典家具城调研，并就新会区古典家具行业如何发展提出五点指导意见，其中包括要重点扶持行业办好首届古典家具博览会;不少业内人士表示，在国内古典家具行业遭遇寒冬的情况下，政府能支持行业协会举办博览会，实在是一件大好事。
魏志平一行先后参观了新会古典家具城内一些经营商铺，并向专业人员和销售人员详细了解了目前古典家具的运营情况和市场走势。在随后召开的座谈会上，魏志平对新会区古典家具行业发展提出了五点指导意见，包括加强产业发展和统一规划、古典家具商会和协会要加强自身的组织建设等。
魏志平首先建议，大泽镇要聘请高水平的专家对古典家具产业发展及产业园区布局进行科学规划，打造古典家具特色产业镇，并在司前、龙湾等高速路口以及进入大泽的路段设立“红木家具产业镇大泽欢迎你”等大型广告宣传牌，营造产业特色氛围;建议广大古典家具企业做好互联网销售工作，在京东、淘宝、天猫等知名网站上开设网店，构建电商营销新模式;建议积极培育“新会十大红木品牌”，加快抢注“新会红木”注册商标，建设名副其实的“中国古典家具之都”;建议新会古典家具商会、协会要加强自身的组织建设，在行业自律、维护合法权益以及产品展销、金融服务等方面充分发挥作用，让商会、协会真正成为红木企业自己的家;建议行业应积极配合政府抓好行业内部的治理整顿和提档升级，提出地方政府要做好行业的整体规划，而古典家具行业自身也要积极推进产业的转型升级和提质增效，树立大局意识，加强环境保护，提高安全防范意识，倡导诚信经营。
座谈会上，魏志平还指出，新会区今年将重点扶持行业协会办好陈皮文化节和首届中国(新会)古典家具文化博览会，以宣传新会形象和推介新会特色产业。对于业内人士来说，政府出手举办博览会是最为利好的消息，“在新会举办首届中国(新会)古典家具文化博览会，绝对是一件‘一举多得’的大好事，可以提高新会古典家具在国内的知名度，可以以展销会推动企业销售，等等。”
实际上，新会区早在2012年就提出了举办首届博览会的想法，但没有办成。今年初，新会区古典家具商会主动向新会区政府提出申请，并得到了举办博览会的批复。
业内人士对此次博览会充满期望。“通过举办博览会，将国内顶级专家和嘉宾、全国各地上千家经销商等请到新会来参展，再加上媒体的宣传，必将打响新会古典家具品牌”;“其次，可以起到以展促销的作用。目前，国内古典家具行业处于低迷时期，举办博览会可以吸引国内上千家经销商前来考察、采购，必将促进本地古典家具的销售。”“此外，还可以促进整个产业提档升级，为新会古典家具产业未来的发展打下良好的基础。”新会区古典家具商会会长袁秋耘表示。
近年来，随着红木家具市场需求不断增加，越来越多的红木卖场陆续开业。在广东省惠州市的各大家居商业中心，分列着大大小小数十家红木家具卖场，甚至许多郊区大型楼盘商业裙楼中也有不少红木家具卖场。然而，近年来在楼市调控及卖场日益饱和的市场状况下，不少商家采取变相促销方式，或者走出去，积极赢取销量。
平民化红木家具旺销
说起专业红木卖场促销，记者便想起去年国庆节前夕，重装一新的某红木店面开门迎客，并用重金将原汁原味的《舌尖上的中国2》中银屏蚝烙引入惠州，让市民大饱口福。在卖场内，商家请来棋琴书画大师，为装饰一新的卖场增添古香古韵，而销售价格却只字未提。此后，在惠州数十家红木家具卖场中，除了开业庆典外，几乎再没出现过大型的促销活动。
与综合性家居卖场处于同一屋檐下，专业家居卖场尽管没有大行促销之道，却不得不降价抢占市场份额。记者走访惠州市多家红木家具卖场发现，为了走量，商家新增许多刺猬紫檀、鸡翅木等性价比高的产品，不仅价格十分亲民，商家利润空间也十分低，纯属走量产品。某红木企业负责人表示，该卖场作为惠州高端红木卖场之一，一楼的大红酸枝等相对稀缺木种价格依旧坚挺，二楼新增大量刺猬紫檀、鸡翅木等新中式红木满足年轻一代的需求，而价格优势不输综合性家具批发卖场。位于惠州大道惠东段附近的某红木城自2012年开业以来，便专注于缅甸黄花梨、非洲黄花梨、酸枝等新木种红木家具，品种齐全、价廉物美。比如缅甸花梨木十件套标价仅5万多元，一些木料足、品相好的也就6万多元。
部分消费者不看重红木投资属性
一方面红木家具偏向平民化，而另一方面卖场利润却不断缩小，不断拓展市场走量成为商家的经营之道。然而，红木商家为何较少举行大张旗鼓的促销活动呢?“红木家具是一种文化，文化怎么能促销呢?”记者采访惠城区多家专业红木家具卖场负责人，在问及为什么不举行促销活动时都得到了这句统一答复。
近年来，随着红木家具走热，传统家具卖场以灵活多变的营销方式逐渐抢占红木家具卖场市场份额，不少红木家具卖场逐一改变守店待客的营销方式，尝试着走出去。“我们把产品放到网上、微信朋友圈等，扩大产品的影响力，让销售人员主动走出去，通过不同的方式去拓展市场。”某红木家具卖场负责人赵先生表示，他试图用多种方法激活销量，但收效有待观察。
记者发现，红木文化讲座、论坛等形式的活动在一些红木家具卖场中屡有出现，不过大部分消费者却并不买账。“我就买些非洲花梨的家具自用，只要产品合我的胃口就行了，那些红木知识我兴趣不大。”一位80后消费者表示，只要产品质量好，价格够低就行了。
当红木家具价格日渐亲民，部分消费者不再过多考虑投资、传承等红木家具特有品质，转而关注它的实用性，红木家具也就与普通家具产品无异。
家具卖场隐性促销成常态
作为传统中式家具，红木家具近年来受到越来越多消费者的喜爱和追捧，形成了新一轮的消费热潮。近年来，受制于楼市调控等政策以及家具卖场飞速发展的影响，各大家具卖场在激烈的市场竞争中快速调整，逆势增长的红木家具在不少家具卖场的经营规模、销量等比重也不断上升。
记者在众多惠州市一线家居卖场接连不断的促销中发现，各大商家悄然将红木家具融入到了卖场常规促销之中，与许多真皮沙发、布艺沙发等家具产品抛售，价格也十分诱人。
综合性家具卖场增加红木家具占比，而有的红木家具卖场却又引入常规家具展售。上周刚刚正式开业的某家具直销广场，一楼布局了大量顺德批发家具产品，而二楼则摆放了数千平方米红木家具展售。记者在该卖场的开业促销中，占据卖场7成的红木家具在促销中却充当了配角，顺德批发家具在促销中是主角，不过在促销单页中却看出红木家具底价促销的意味。该卖场负责人李先生透露，他从事红木行业达9年之久，每年都奔波于越南、缅甸等红木原料产地以及惠州、东莞各地红木家具生产企业，对红木家具情有独钟。卖场为何要布局顺德家具?李先生认为，红木家具经过多年的疯涨，如今尽管原材料价格有所回落，但红木家具利润空间已十分狭窄，适当引入一些其他家具产品有助于让卖场经营更加平稳。