“她”消费时代 橱柜企业迎合女性需求有诀窍
在以女性消费为主的今天，众多橱柜等家居产品无论是在外观设计、使用功能、价格等方面都开始更多的迎合女性需求，而且针对女性消费心理的各种营销策略也层出不穷。
市场现状： 七成橱柜消费女性做主
随着时代发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人，在服装、珠宝、化妆品等领域，女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的橱柜建材产品而言，女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。
在橱柜卖场你可以发现，逛家具建材的女性居多，而大多数进场的男性消费者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴，而且大多数情况下都是最后的拍板者。某橱柜专卖店导购员表示，一般男性单独来买的大多是设计师，大多数女性消费者会来踩点选款议价，再由夫妻俩来敲定样式颜色下单。
橱柜企业： 产品研发更迎合女性需求
综合来看，女性消费者除看重价格外，更对产品的设计感、收纳性和风格化具有更明确和细致的要求。尤其是职业女性、文艺女青年、小资女，不一定资金充裕，但对买橱柜舍得花钱，注重买饰品搭配，对于地中海、简欧、田园等风格概念清晰、把握准确，会依据风格元素来挑选相应搭配的橱柜产品。
现在很多橱柜品牌针对女性重视收纳的观念推出多款多功能和造型别致的家具，以吸引女性的眼球。但要获得她们的欢心，光靠缤纷、粉嫩如时装的橱柜产品是不够的，女性作为橱柜产品的决策者，不仅会感性地顺从自己的喜好，更会理性地考量全家人的感受。
营销模式： 从低价促销到情感营销
当商品有了性别，营销也就有了方向。“她时代”，橱柜企业一定要对“她”营销。做女性市场营销，除了打“感情牌”，体现人性关怀也是制胜的武器之一。女人天生比男人更感性，体验式营销对女性尤为重要。特别是定制橱柜产品，在交钱订单时看不到远期交付，只有通过卖场氛围的体验，才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出“她”的生活愿景，弱化单一购物功能，增强“逛”的体验和感觉，让“她”通过购买来释放满足感。
而相较于体验感而言，在营销中偏重情感营销更能提升成交率。女性消费者十分感性，喜欢被赞美，喜欢被关心，橱柜产品本身有偏柔性的一面，在产品促销时，要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段，还要站在女性的立场，把女性顾客当成朋友来交谈，给她从颜色搭配、省钱等角度提意见，这样更容易达成成交。
近年来，很多橱柜企业也在加大女设计师的比例，因为同性之间容易沟通，能更好地了解用户需求。此外，橱柜零售商更是常年专注于解决橱柜收纳问题，为家庭收纳提供多套实用方案，这对于女性消费者的吸引力也十分明显。
如今，在当下的衣柜市场上，由于竞争的日渐激烈，衣柜企业的营销模式也逐渐多元起来。作为联系产品和消费者的纽带，营销方式的多元也使得衣柜企业近年来的发展有了些许起色。在人们对情感共鸣尤为敏感的当下，不少衣柜企业利用情感牌打开市场取得了较好的成绩。
衣柜企业需注重产品与消费者的互动
如今，消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和希望直接参与等方面的偏好。在当下的消费市场上，消费者已经从注重产品本身转变为注重使用产品时的感受，对个性化的产品和服务的需求也越来越高。因此，在激烈的市场竞争中，推进衣柜品牌的辨识度，衣柜企业应注重与消费者的情感共鸣。
现如今，新生代逐渐成为市场上的消费主体，这也使得主流消费群体对于产品的需求方向发生了改变。90后作为新生代，在思想观念和消费方向上都有所不同，他们对个性、时尚并且能够体现自我价值的东西比较感兴趣，相信自己的判断和感觉是他们在消费时的主要购物趋势。这就说明衣柜市场上的主要消费群体在消费时除了希望产品满足使用价值，在一定程度上他们还希望产品能够与自己联系起来，这就是产品上的互动——消费者的体验感受。
衣柜企业利用情感营销需找到方法
如今，在市场上可以看到很多与互动营销有关的模式，不管是娱乐营销，还是借助当下微时代的微信营销、微博营销，都可以看出衣柜企业想要打破传统营销模式的积极态势。在传播产品信息时过程中插入生动、活泼的互动游戏、将时下热点讨论带入到产品信息的推广过程中、创造艺术化的互动情景等，都是在营销模式中增强消费者互动感的直接方式。
在未来的竞争战场上，产品、营销与消费者之间互动体验的巨大作用，已经被越来越多的衣柜企业洞悉，以消费者感受为前提的产品销售方式也引起了越来越多衣柜企业的关注。这种“润物无声”的方式传播产品信息的模式，或可成为衣柜产品营销上的热点模式。
因此，在情感营销的销售模式已经取得较为不错的成绩时，衣柜企业就需要抓住这一市场机遇，将产品与消费者的情感带动起来。唯有从消费购买产品时的情感体验出发，衣柜企业营销模式的创新才能达到理想的效果。
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