怎么才能卖好红木家具？
卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。
卖红木家具，在与人，不在于家具
卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。
灵魂的净化，环境的净化
试想红木家具如果不是生产在文化基础浓厚的环境中，她会有什么“味道”。人心的精华很重要，同样一个生产基地如果不培养和制造文化的学术氛围，那他生产的家具，也不会有很大价值，市场经济和文化经济并重的生产基地，才是赢得市场的好基础，也是最大的叫卖点。
红木家具需要创新吗?
从明清的家具风格演变至今，红木家具一直都在创新，创新是一种客观的规律，但不要急于创新或盲目创新，明式家具和清式家具的风格也是一种美学文化，不要在急于创新中丢失先人的智慧，也不能一味的“模仿”而失去创新的勇气，反而需要在一个自然的过程中演变成一种“现代红木风格”。
红木家具贵在哪里?
国内产的红木材质很少，大多是从东南亚或非洲国家运输而来，这些不足为贵的理由，贵就贵在制作的工艺，是中国人古代制作的智慧和传承文化的历史价值，红木家具可以养生，可以继承家族的感情文化，还可以显示一种刚而强的精神寓义，等等。试问电器能用100年吗?手机还不是一年二年都要更换，而一件红木家具最少也可以用几百年，你说她还贵吗?
红木家具是卖给谁的?
红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢?这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。
红木家具发展前景如何?
中式文化的设计元素已经遍布了全世界，中国的传统文化也在经济增长，增强中发挥了巨大的作用，更影响了国外人的对中国传统文化的热烈追求和传播，红木家具影响重大，集实用和艺术为一体，足以说明她的发展前景无限大，有华人的地方会喜欢她，不是华人的国外朋友一定也会通过她来感受中国上下五千年的辉煌历史。
为什么要买红木家具?
红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份;还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。
销售是用脑不是用嘴。你不用去忽悠顾客!你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了!
然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌!只会介绍材料、工艺。我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念!顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式!试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗?建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案!
1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点(这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况)
3、分析这些问题的大小
4、帮助客户下决心解决
5、辅导客户建立解决方案的认识
6、辅导客户建立解决问题的标准
7、辅导客户选择方案
8、引导客户成交
以上这些只是框架，销售是有章法的!要学好顾问销售需要一个时间过程。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下!有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。
销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、没有不对的客户，只有不够的服务。
五、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
六、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
七、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
八、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
近几年，定制家具在行业内所占的市场份额逆势上扬，达到20%，预计3～5年内将增长到40%。
四川省是继广东、浙江之后我国第三大家具制造基地，已经初步形成了以“中国板式家具生产基地”为中心的门类齐全、配套完整的产业体系，现在已培育出全友、掌上明珠、双虎、好风景、八益等龙头企业和知名品牌。
中国家具协会统计数据表明，从2001至2010年，中国家具行业发展势头迅猛，增速一直保持在30%左右。近几年，随着市场环境的变化和产业结构的调整，家具行业的增速从30%下降到10%左右。然而，定制家具在行业内所占的市场份额却逆势上扬，达到20%，预计3～5年内将增长到40%。“这是因为，现在的消费者对家居品质的要求越来越高，定制家具既能解决消费者对家居的空间需求，又能根据消费者的喜好、空间尺寸以及整体风格进行量身定做，因此大受市场青睐。”王益民说。
巨大的市场潜力，使四川的一些企业纷纷进入定制家具行业，除了全友、明珠等传统家具企业开始涉足定制家具行业外，跨界做定制家具的企业也不断增加。四川地板龙头企业升达推出了升达定制家具，中国地板行业前三强企业生活家在四川什邡建厂，推出生活家全屋定制，橱柜行业领先企业百V也推出了定制家具。这些信息化建设起步较早的家具企业，都逐渐尝到了信息化带来的甜头。10年前就开始了企业的信息化建设的百V橱柜总经理巫敏说：“对于一个定制家居企业来说，信息化管理和设备一样，应该是企业的基本配置。”
从家具信息化走向家居信息化
四川家居企业以智能制造、柔性制造为突破口，通过行业融合，已经探索出一种新型智慧家居业态。
家具信息化的成熟给家居信息化的发展奠定了良好的基础。目前，四川家居企业以智能制造、柔性制造为突破口，通过行业融合，已经逐渐探索出一种集设计、制造、装修、家居等为一体的新型智慧家居业态。
“尽管四川的家具企业通过信息化建设取得了一些成绩，但四川大部分定制化家具企业的两化融合水平仍不高，部分企业的信息化建设分散、分段、零碎，不能与设计、制造、装修产生很好地互联互通。”四川经信委信息化推进处的负责人说。
在此次定制家居行业信息化经验交流会上，一些企业也提出了信息化工作中存在的问题。“大数据营销，所见即所得。而在定制化家具行业，销售端的用户体验还停留在‘立体效果图’的阶段，家具企业如何与制造、装修、家居等进行联网，实现互联网上的营销?”特意从广东赶来参加经验交流会的生活家集团董事长刘硕真说，“企业需要的是从销售端到后平台再到生产端的有效连接。如果这些环节不能打通，就无法做到工业4.0，实现个性化的私人定制。”
升达家居副总裁刘波则表示，销售端和生产端数据转换不够流畅，硬件、软件和人不能实现无缝连接，也是家居信息化急需要解决的问题。
“定制化家居企业应该了解产品卖给谁，多关注客户群体的信息化需求，做好用户体验。”中国电信互联网中心主任张东认为，“定制化家居企业目前对这方面的关注还不够。”
“互联网+”推动家居行业实现智能制造
家具制造企业普遍推进由生产型制造向服务型制造转变，定制化生产模式和柔性制造模式逐步推广。
“互联网+智慧家居”将有望改变这种现状。传统制造业通过采用云计算、大数据、人工智能、物联网和移动互联网等新一代信息技术，改变了原有产品研发及生产方式。制造业研发、设计、采购、加工、配送、营销等各个环节与互联网紧密结合，推动生产方式的定制化、柔性化、绿色化和网络化。企业普遍推进由生产型制造向服务型制造转变，定制化生产模式和柔性制造模式逐步推广，以信息技术和数据交互为纽带的生态型制造产业链将初见雏形。
“通过对家具制造业定制化模式的不断完善，企业可以从产品研发、价格体系建立、产品设计软件、电子商务平台、工业级物料拆分、条码生产管理、设备自动接入等业务模块，实现对整个流程的监管，扩大定制化规模化。通过该模式在行业内复制和推广，用户将便捷地通过企业电商平台完成个性化定制，待家具交付时，又以‘搭积木’的方式完成定制化安装。更为关键的是，这些业务模块与设计、制造、装修等各个流程可以实现无缝连接。”这几乎成为与会所有人的共识。
可以预见，在“互联网+”和智能制造两大引擎的推动下，家具制造业、家居业和家装业将走出一条多维一体化融合式发展的道路，让“私人定制”实至名归。
采用全灰白色的公寓确实也需要一定勇气，譬如这间公寓。
尽管是视觉效果图，但作者却显然期望从作品当中透露出一种工业粗犷与复古怀旧的风格交织。
室内自然光线充足，柔和的色彩飘荡在空中，选用天然材料与织物，裸露砖墙，橡木板灰色美丽地板与六边形瓷砖。
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