行业日益激烈 橱柜企业如何实现高效招商?
重压之下，橱柜企业之间的渠道争夺战与保卫战拼得是头破血流、死去活来。由于市场门槛低，众多企业纷纷涌入橱柜市场。然而，随着近年来的各种经营困境，很多橱柜企业都被淘汰出局，橱柜行业的发展也由散兵游击斗争时代进入集中竞争时代。行业日益激烈，橱柜企业应该如何找到出口实现高效招商呢?
橱柜企业渠道争夺战已开幕
不得不说，传统橱柜行业已经走到了十字路口。而橱柜企业，特别是在电子商务领域，正以势不可挡的态势，大肆蚕食传统橱柜市场。随着橱柜技术的不断发展，未来1-3年在橱柜领域也将迎来汹涌之势，渠道争夺战被推至风口浪尖。
现如今，橱柜产品线、技术等方面的不断完善，渠道战将成为橱柜企业的下一个征战地。为何企业要年年甚至月月开经销商渠道会议?一方面，厂家培育渠道过于急功近利，整个行业的浮躁和橱柜产品渠道的缺失，导致橱柜企业在渠道建设上不能很好地沉淀，欲与当地市场成熟的经销商合作，减少渠道建设和经销商培育成本是很困难的。另一方面，“填鸭式”招商行为成为行业经销商会议的“怪圈”，抛开了传统的“根据地”策略，着眼于市场销量，而忽略了对经销商的培育。企业与经销商的关系有别于公益，感情不是留住经销商的长久之计，让经销商真正赚到钱，渠道也才能长远的发展。
橱柜企业招商需要分清主次
尽管不少业内人士认为：橱柜企业渠道应该多元，其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看，借力传统渠道依然是当下新兴橱柜企业或者老牌传统橱柜企业转型时，拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有，今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场，不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。
而近年来，橱柜行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响，众多企业的销售状况并不理想，甚至企业跑路的事情屡屡出现，在这样的形势下，橱柜企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下，作为厂家首先要保持冷静的头脑，清晰地分析市场中的危机与风险，然后寻找新的销售机会。
“赢”不仅仅在于选择对了渠道，选择对了渠道运营模式，更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感，从卖产品到卖理念，不要只专注于网点数量的增加，经销商签约的增加。要想赢得经销商的心，金钱能做到的有限，但是文化灌输和企业价值观的传达，让经销商和厂家有同样的方向，橱柜企业才能走的更远。
5月15日，《2015年中国O2O新商业峰会·北京》隆重召开，众多大佬发表了对各自行业O2O的看法。就衣柜行业而言，在传统销售渠道发展受阻的背景下，近年来关于O2O的讨论也是盛嚣尘上，由于行业特性的影响，衣柜企业发力“体验式”营销，或成为必经之路。
“体验式”营销成必经之路
“如今，无论实体店还是网店，言必说O2O，言必说体验式，但做得到的极少，从中获得利润的更是少之又少。其中很大一个原因是缺少规范化管理以及可行性、标准化的模式。”电商行业协会负责人表示，实体店的优势在于互动性强，有易于满足顾客“体验式消费”的欲望，劣势在于销售、库存压力大，成本高、客源面窄;而电商的优势在于产品丰富、个性化强、物流快、推广灵活，缺点在于体验难，网络运营成本越来越大。
业内人士坦言，“从长远来看，衣柜实体店和网店的概念将越来越模糊，更多的厂家会做O2O，打通线上线下任督二脉，达到优势互补、资源整合，从而更有效地提升品牌和销售量。”的确，要做好O2O，线下衣柜实体店最大优势——体验式，势必要做到极致。体验式空间，是O2O模式的关键和新趋势。尤其对于目前销售压力更大的衣柜实体店来说，体验式空间，已成为其救命稻草，以及转战O2O的必经之路。
认清“体验式”实质是O2O发展前提
“体验式”，简单而言，就是在空间布局、产品品牌文化、陈列方式等方面营造极致的立体感，令消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是既理性又感性的结合体，他们需要亲身体验——不是简单的触摸或者眼睛看到的，而是突破传统美学的层面上构建听觉、视觉、触觉、感觉全方位的体验。
因此，衣柜企业需认清，所谓“体验式”，不是装个试衣软件、放几台连着WiFi的电脑、商品贴上二维码的事，而是一整套标准化的空间设计概念——通过结合电子化和美学因素，帮助实体店打造注重客户体验和商家销售，集视觉、美学、思维学、心理学为一体的空间体验式设计理念和模式。
衣柜企业O2O发展理想变为现实
目前大部分传统衣柜实体店的设计装修都很简单，商品直白地摆放着，很少从消费者层面出发;然而一家‘体验式’实体店则不然。业内人士介绍，以服装店为例，产品陈列或平面、或立体、或动态、或静态，在色彩、光线、内部空间设计上你会感觉到视觉的刺激，还有品牌文化的演绎，试衣间内有沙发、拖鞋等，还有舒适的休息间，都在提供感官体验和情感体验为主的多种体验，让人流连忘返。
不仅如此，达到“标准”的体验式空间设计同时还能有效缓解实体店库存压力，兼具线上线下吸粉、顾客互动等功能，实现空间利润最大化。据介绍，通过极致体验，再与线上线下无缝融合，从而打通销售渠道，加快资金周转率。同时，通过搭载大数据云平台以及专业团队的O2O营销方案，“体验式空间”还能实现吸粉和互动的功能。由此看来，体验式营销将让衣柜企业O2O发展模式理想变为现实。
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