红木原料行情“过山车” 价格腰斩影响家具成品市场
企业转型打定制牌
由于经济面临下行压力和前两年的游资爆炒，红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊，部分种类同比降幅高达五成，而市场需求则不如从前。业内人士表示，为摆脱困境，不少红木厂商开始调整进货比例，多选用缅甸花梨等中端材料，并逐步改变原有的经销商体系，更多通过个性化定制等方式销售和推广。
“奖牌库里马上会有新品种了。”已完赛国内外数十个马拉松的小林又将迎来喜事——下周日，横店国际半程马拉松将在浙江横店影视城拉开序幕。有意思的是，由于横店属于红木家具重镇东阳市，一家当地企业邀请中国工艺美术大师操刀设计完赛奖牌，再由工匠采用名贵红木全手工制作。业内人士表示，红木原材料价格部分种类同比降幅高达五成，为摆脱困境，不少红木厂商开始通过个性化定制等方式销售和推广。
原材料行情“过山车”
“企业借马拉松做营销，一是带有地域特色，宣传和推广东阳红木和木雕的特色，另一方面也是市场行情不振之下的一种转型尝试。”红木行家谢先生表示，由于经济面临下行压力和去年的游资爆炒，红木原材料经过一轮“过山车”行情后目前在低位徘徊，市场需求也不如从前。“像福建仙游销售的红木家具，价格同比下降三成左右。原材料方面，大叶紫檀最贵是卖到二十多万元/吨，现在价格几近‘腰斩’，前两年的游资炒作使得行情走出一波‘过山车’。”由于原材料价格占红木家具成本的比例很高，使得成品家具的价格也随之大幅波动。
根据中国红木委发布的最新数据，今年3月，中国红木进口综合价格指数(HIPI)为187.6，同比下滑24.9%。环比上升8.1%，总体呈探底回升的态势。其中，红木原木进口价格指数为145.3，同比仍下降32.3%，环比则上升4.9%。进口红木原木的数量与金额环比大幅上涨，分别增长了53.14%与62.15%。中国红木委认为，如果4、5月份价格继续保持小幅攀升，才可以预示今年谨慎乐观的行情。业内人士表示，4月份大果紫檀出货量有增长趋势，但从商家反映情况来看，市场虽有放量走货，但利润却相当有限，且产地价格严重倒挂。商家普遍反映，在缅甸买大果紫檀价格要比在国内买高得多。目前深圳观澜大果紫檀原木报1.3万~1.7万元/吨，方材报1.5万~1.6万元/吨。
商家进口更多“平价”品种
有商家表示，为了应对当下的局面，考虑调整原材料进货配比，多采购缅甸花梨和来自非洲的一些相对“平价”的品种，这样做出来的成品受众面更广。非洲原木市场行情较其他产区相对较好，刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)、染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)成交活跃，尼日利亚产刺猬紫檀报4000~4300元/吨;赞比亚产的染料紫檀新货在广东鱼珠市场成交价报1.6万~1.8万元/吨。马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶红檀)近期市场表现也可圈可点，不过在价格方面，木材商则没有太大的利润可言。目前广东市场的非洲小叶红檀原木报7000元/吨左右。风车木(俗称皮灰)板材报3400~3700元/吨。
消费者一进到红木家具卖场总感觉疑惑，为何同一材质、同一款式的红木家具价格竟相差好几倍?到底有没有统一的定价标准呢?到底应该怎样判断它值多少钱呢?那么究竟是“谁”在操控红木家具的价格呢?
木工工艺决定着红木家具的品质和价值
同样材质的红木家具，工艺不同价格也不一样，工艺直接决定红木家具品质以及价值。比如选配料是真功夫的体现，拼板就是考验这一工艺的关键;比如在面板拼接上如何让花纹搭配美观、颜色协调，就是一门很细的工艺，其工艺成本自然与草草了事随意拼接的不在一个层面，显然精工细活更能体现其价值。所谓一木一器，讲的就是一棵树木完全用于制作一件家具，一木连做。还比如，做一个柜子，因为板面的厚度不一样，所需的材料也有多寡之别，越费料的东西价格肯定也越贵，它的价格自然不同。
原材料的优劣是影响红木家具价格最大的因素
材料的稀缺性，大料尤为难寻，这样的材料做成的家具，在工艺相同的情况下，价格自然也高。
其次，同一材质新老料的不同价格不尽相同。老料具有材性好、木性稳定，不易出现弯曲、开裂等优点，且油性大易出包浆，这些特点新料都不具备，所以新料的价值没有老料高。
再次，木材的产地不同价格也不同。以海南黄花梨(学名降香黄檀)为例，就比越南黄花梨(香枝木类)价格要高。
最后，同一木材不同品种价格迥异，同样以酸枝木类为例，除俗称的大红酸枝外，还有业内俗称的白酸枝、花酸枝、紫酸枝等，这些木材在材质和木性等方面存在差异，价格也与大红酸枝价格相差甚远。
修饰工艺的平庸或个性直接体现在家具价格上
修饰工艺中最重要的是雕刻。现代科技的发展助推了雕刻机的问世，机器的使用能让雕刻的花样标准化。虽人工雕刻的作品比机雕作品相对活泼有生气，但因工匠水平的差异，其价值也需区别对待。
除此之外，还可以从以下三点判断红木家具的价格，榫卯结构是否规范;打磨次数是否足够;是否存在偷工减料的现象。所以红木家具的价格不能以统一标准看待，需多方面综合衡量鉴别其价值。
掌握这些知识以后，才能对红木家具的价格做出正确科学的认识和判断，买到称心如意的红木家具自然不在话下。
市场前景开阔
随着人们生活水平的不断提高和完善，人们对自己的居住环境、空间的视觉效果、舒适度等要求越来越高。消费者在装修的时候，逛了很多家具卖场，产品都是大同小异，很难找到自己喜欢的风格和款式的家具。而且，现在房地产市场小户型越来越多，全屋定制更能充分发挥设计的想象，让小户型充满大智慧。根据个人空间和个人兴趣爱好来定制一款符合自己性格和喜好的家居产品越来越受到消费者的追捧，而且全屋定制颠覆了家装的传统模式，对消费者来说，更省时、省心、省力，而且更低碳更环保;对企业来说，不仅可以增加销售而且可以节约成本。全屋定制概念已经开始逐渐深入人心。
目前，虽然全屋定制家居如火如荼，但是全屋定制仍然只是“小荷才露尖尖角”，但是无论厂家还是经销商对全屋定制家私的发展前景保持了高度的一致性和充满信心，认为全屋定制是泛家居行业的一大革新，目前，传统的橱衣柜建材行业、家具企业和一些跨界的家电等企业都已经涉足全屋定制。
质量是生存之道
虽然全屋定制处于开始崭露头角的起步阶段，但是从事全屋定制企业越来越多，竞争也开始愈演愈烈，如何在日益竞争市场中拔得头筹，质量首当其冲，可以说，质量不但是口碑更是全屋定制的生命。全屋定制家私无论是生产还是销售，都还不是很成熟，一些企业为了占领市场，只看重一时的成绩，对产品的质量把关不严，所以导致市场上质量参差不齐、鱼龙混杂。易高定制家具孔总认为，那些忽视产品质量的虽然能在短期内获得一定的效益，但经不起长远发展的考验，但凡志在于长远发展的定制企业，质量、口碑和品牌，才是企业最珍贵、最需努力提升的核心。
环保观念深入人心，更是消费者选择装修时候考虑的首要标准，定制家居的环保问题也一直是人们关注的焦点。对企业来说，环保突出在在选材方面，企业应该严格按照国家规定的环保标准，确保真正的环保可靠。同理，好的基材，其纹路清晰，耐磨，抗变形性强。好的材料才能够生产出好的产品。另外，企业应该在生产过程中要做到，做工精细。只有好的产品才能够得到消费者的认可，只有好的产品才能够得到好的口碑。口碑宣传是全屋定制的重要宣传方式和重要的业务拓展方式。
人才是核心竞争力
如果修长城，人才就是基石;如果建大厦，人才就是栋梁;如果做企业，人才就是成功的保证。人才的重要性不言而喻，企业只有重视人才才能发展。易高定制家具孔总认为，全屋定制家私对人才的要求更严格，企业只有具备一流的人才否则只是空谈别想做好。
全屋定制因为经营模式和先前的单一产品模式不一样，这就加大了对人才的需求和培养，对人才的要求也不一样，尤其是设计人才的要求更高，其设计人员也有别于其它生产模式。没有好的设计人才，就不能够设计出消费者满意的产品，设计理念将在全屋定制行业今后的发展中起着重要的作用，可以说，如何把消费者的想法转化变成现实是能否让消费者产生购买的重要因素之一，而设计师承载了一个这样的销售使命。易高定制家具孔总认为，只有你的设计符合了客户的想法和要求，客户才会觉得物有所值，才会从心里有想法购买你的产品，这也是为什么3月份有几十家加盟商选择易高品牌的重要原因之一，因为易高拥有一流的设计研发团队。
全屋定制讲究的是设计的新颖性、合理性。而在全屋定制营销中，设计师需要和消费者面对面多次沟通，了解消费者需求，才能设计出消费者所需要的风格，进而使企业开发接近消费者需求的产品。易高定制家具孔总认为，装修资金的多少，在一定程度上来说并不能完全决定装修出的房子的美观和舒适程度，而好的设计才能决定这些。
服务是最好的营销
服务是企业永恒的主题，服务是企业的生命线。服务是树立企业信誉的关键，对消费者而言，他们希望得到的是企业广泛而有又专业的服务，而且大部分客户都要求企业提供这样的良好而优质的服务，服务就是最好的营销。
作为全屋定制产品，从看样板、上门量尺、产品设计、修改定稿、加工制作、上门安装等需要的周期比较长，这样的长时间需要与品牌方沟通，使得产品服务成为消费者购买选择的重要因素之一。而且全屋定制工作细节错综复杂，从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节环环相扣，且产品定制过程中涉及的产品、五金件很多，所以企业的售前、售中、售后的服务显得尤为重要。越来越多的企业认识到，产品质量、产品设计不再是企业制胜的唯一法宝，创新的营销方式和优质的售前、售后服务在品牌发展过程中所占比重越来越重要。所以，做好全屋定制必须要有一个好的营销服务团队，易高定制家具在行业内率先推行的“365D24H营销服务中心”服务体系，不仅可以快速、灵活、便捷、正确的理解和处理问题，让消费者放心，让经销商省心、安心。