稳定衣柜企业经销商成为难题

    在当下这个弱肉强食的时代里，家具行业的市场竞争也愈发激烈。现如今，企业和企业之间的较量，俨然不再是停留在产品方向，而是由以往单一的竞争形式过渡到了多方面的竞争层面上。在优胜劣汰逐渐加剧的市场上，家具企业发展还需切实提高自身实力。

    家具行业市场竞争呈现诸多问题

    家具因为其具有木材自然生长的纹理，具有冬暖夏凉的作用，触感好，因而受到消费者的喜爱，这一趋势在这些年来更明显，正所谓哪里有需求哪里就有市场，一大批资金充入到家具行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉，加入到家具行业的人越来越多。

    大量人力物力财力的注入，使得家具市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题，家具市场旺盛的需求，导致一些没有实力的家具企业诞生，他们没有实际的生产能力，没有自己的设计部门，只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。

    家具企业发展需积极创新

    在当下激烈的市场竞争中，家具企业的发展也面临着更大的挑战。严酷的市场竞争就好像是一把刷子。是市场的洗刷下，家具行业面临巨大的挑战，市场的优胜劣汰将更加剧烈。家具市场同样会因此面临洗牌，不少实力弱小、资质不过关的企业必将抗不过这场风浪。

    在这种行业背景下，部分家具企业为了攫取利益，利用家具原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞，以假乱真、偷梁换柱，加剧了家具市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的，家具企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的家具企业，才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟，真正做到笑傲行业之巅，而这也正是想要继续生存发展下去的企业必须遵循的原始路径。

    近年来，随着我国改革开放政策的逐渐深入，我国的三四线城市的经济也获得了不断地发展。对于家具企业来说，一二线市场竞争非常激烈，家具高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和，企业想在这样的市场有所作为，需要耗费几倍的投入：而三四线市场已经迅速成长起来。

    面对逐渐成长起来的三四线市场，家具企业要想迅速的抢战这些市场，就要制定出符合三四线市场环境的产品策略。

    合理的价格策略

    大众化的消费追求的是实惠与安全，许多家具产品属于慢速消费品，而且三四线城市的消费水品也没有一二线城市那么高。因此，家具企业在确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。合理的价格策略使得产品的销售量变大，那么企业的资金周转就会变快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，从而形成一个良性的产业循环。

    产品贴近市场需求

    消费者需要什么，我们就生产什么。家具企业在面对不同的市场需求时，就要生产不同的产品。中国有句古话说，“入乡随俗”，就是说到了不同的地方就要适应其不同的习俗。对于家具企业来说，在进入到三四线城市的市场时，产品的设计就要符合当地的审美习惯，使用习惯，风俗习惯等等，生产符合当地市场需求的产品。

    家具企业自面对不同的市场环境时，就要制定不同的产品策略，只有适应当地市场环境的产品策略，才能让家具企业的产品获得很好的销量，从而扩大自己企业在当地的市场份额。合适的产品策略可以为企业的发展带来不可估量的价值。