家具行业下一个十年看哪里?
纵观如今的中国家具业，粤派、江浙、川军、京派四分天下。京派家具依靠在京城的大市场和难以替代的品牌影响力，保持着强大的实力和竞争力;粤派以其产品精湛的工艺做工、精美的设计引领中国家具潮流;浙派家具一直凭着他们“脚踏实地”以及“敢为天下先”的精神处在中国家具产业的核心位置;川军则将板式家具的规模化、工业化与独立店渠道扩张的三大能量相结合，形成了新的系统竞争力。南顺德、北香河、东苏州、西成都，而中部独缺，下一个十年会不会是中部崛起的十年?
沿海城市家具市场饱和
沿海城市经济一直走在其他城市前头，政策、地理位置等也为沿海城市发展提供助力，家具行业从最初发展到如今而立，大多数也集中在这些地区。就家居卖场而言，2014年的连锁卖场在全国的分布可以分为三个梯队，第一梯队数量是在20~55间，第二梯队是10~19间，第三梯队在1~9。第一梯队包含了北、上、广、江、浙等一线市场。江苏以55店高居首位，上海38店居第二，广东都有37店排第三，北京有32店全国排名第四，浙江29家排名第五。然而，当家具行业发展到一定阶段，这些城市开始出现市场饱和现象。沿海城市除了全国性连锁的家居卖场红星、居然等外，还涌现出众多本地大型卖场和品牌独立店，据统计，目前国内家居卖场的总面积已超过5000万平方米，其中50%的商场面积属于过剩。
得天独厚的地理环境
中部包括山西、安徽、江西、河南、湖北、湖南六省，占全国28%左右的人口;同时，中部地处中国腹地，起着承东启西、接南进北、吸引四面、辐射八方的作用;还有，山西太原经济圈、安徽皖江城市带、江西昌九工业走廊、河南中原城市群、湖北武汉大都市经济圈、湖南长株潭城市群六大区域性中心城市建设的带动和辐射作用都为中部家具行业发展提供了得天独厚的条件。
逐渐提高的中部市场需求
中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，相反华东的城镇化率已经冲破65%，深圳东莞可以说是100%都是城市，没有农村。如果按照国家2030年的规划，城镇化要达到75%，中部六省还有30%的空间。城镇化的不断提高，让更多的人开始追求和享受城市生活，家具消费也将从原来的一辈子用一套家具逐渐向城市家具消费习惯演变。此外，而人均收入逐年提高，人们更加追求精神生活的享受，更在意生活品质和生活感受，这就为更高端的家具消费提供了市场。
招工难、租金上涨等成本问题
目前中国的家具企业80%以上都集中在广东沿海地区，而这些地区劳动力最低工资要比中部地区高很多，房价甚至是两到三倍，再加上“招工难”“用工荒”等问题，让广东地区的很多企业及相关产业进行转移。
而中部地区有充足的土地、劳动力成本低、水资源丰富、消费市场广阔。更有一大批在沿海企业工作的员工，如果在条件相差不是太大的前提下，相信这批熟练工更愿意呆在自己的家乡，这便为中部家具企业提供了熟练的技术人员。
还有就是家具行业的特殊性，其物流成本往往比较高。举例来说，一辆加长5吨卡车，一次最多只能运13套沙发。每套沙发运输成本都在600元左右，这对每套仅售一两千元的家具来说，物流成本过高。而中部地区由于地理位置的优势，在物流上能占到优势。
中部家具行业如今已形成了一些小而散的企业，汉口、红安、南康等地更是形成了产业群。随着更多企业的落户，中部家具行业将在未来逐步崛起。而家具产业的发展，离不开专业会展的功劳。目前中国东部有上海展;南部有广东三展;西部有成都展;北部的天津、青岛正逐步形成规模，中部家具行业的发展也需要展会的助力。
中部六省在地理上大体以湖北为中心向四周扩散;汉产家具在潜江、红安、金鼓城工业园区的建成后，逐渐脱离原始的“游牧”状态得以定居，优异的地理环境和产业基础助推武汉国际家具展(文后为武汉展)的横空出世。2015年为促进中部地区家具产业健康快速发展，推动家具产业的升级，首届武汉展将以“生态家具 绿色生活”为主题，于2015年5月7—10日在武汉国际博览中心举办。展会规模将达8万平米，参展商900余家，预计参观观众100000人。武汉展也将成为中部地区规模最大，专业化程度最高的家具行业盛会。
随着信息化的飞速发展，智能手机功能的强大，“低头一族”队伍日渐庞大。不管是在路上、在餐厅里、还是在公交车上，随处都可见低头玩手机或平板电脑的人。在这种潮流下，一些具有先见之明的衣柜企业开始积极布局移动端营销。
及时掌握消费者真正需求
在过去的2014年里，受国家产业政策和宏观经济的影响，衣柜企业的升级和转型有些晕头转向，产品创新、品牌建设、渠道拓展等纷纷提上日程，很多企业都在这个过程中尝到了甜头，但也有不少企业在变革大潮中默默退去，在一场场的混战中失去了真正的方向是一大重要因素。
不管是什么时候，消费者永远是市场的第一位，尤其是处于迷茫中的衣柜企业更应深知所有建设、转型、探索等一切动作都是为了获得消费者。也许十年前，人们的消费需求不像现在这么复杂和高端，但是，十年后的消费者对于生活诉求不断变化，或环保、或个性、或智能，对于企业来说，以变应变至关重要。衣柜作为家装中必不可缺的一份子，只要有楼房在建在售，市场需求便会产生。但在房产环境不景气影响下的“寒冬”期，衣柜企业只有设法及时掌握消费者的真正需求，跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
紧盯“低头一族” 发力移动营销
互联网不断给世界洗礼，给人们带来轻松愉悦的享受同时，也着实刺激了不少消费欲望，尤其移动端的迅猛发展所带来的冲击更是与日俱增。衣柜店前“鞍马稀”时，或许可以借力移动互联网，不可忘记，低头族们对手机是“真爱”。
对于衣柜行业来说，消费者聚集区就是焦点所在，移动客户端的庞大用户群体必定是每个企业不能放弃的营销重点。衣柜企业通过手机端，图文并茂地展示新上线活动或产品信息与装修和使用效果，吸引需求用户眼球，进而刺激购买欲望。不过前提是，所应用的软件足够成熟，所展示的信息足够吸引眼球。
总的来说，互联网时代，人们变得越来越“懒”，衣柜企业只有及时了解消费需求，并充分利用移动端营销，才有更大地可能赢得市场。
今年以来，红木市场和其他高端消费品一样呈现出阶段性调整态势，红木家具成品难销售，原材面临较大的库存压力是今年红木经营商家的最大感受。
针对今年红木市场表现，业内人士普遍认为，全国房地产疲软和国家倡导节俭之风是导致红木家具及制品销售下滑的关键因素。红木销售尤其是高档红木面临高库存的压力，让经销商有苦难言。除了部分高端红木品类跌幅较为明显之外，普通红木价格波动不大。近期房地产业已经开始松绑，具有收藏价值的高端红木市场能否走出低谷，是目前行业内众商家最为关注的事情。具有收藏价值的红木家具价格是否见底?如何判断当前红木行情和未来走势?是做持币观望者还是果断出手?
名贵木种价格回落
“从去年5月份起，部分红木原料价格下滑，大红酸枝、缅甸花梨都有超过20%的跌幅。”郑州市一家大型红木品牌专营店经理刘先生说。近一段时期，国内市场以大红酸枝、小叶紫檀为代表的高端红木原材料价格急剧下滑，平均跌幅达30%-40%。反应相对滞后的终端家居卖场，红木家具的利润空间也开始受到挤压。针对这种情况，店方为了刺激销售，在春节期间喊出“0利润”开仓促销口号，但是销售结果远远达不到预期。看来不少消费者预期红木家具价格还会下滑，所以持币观望。
记者在位于黄河路的一家红木家具店看到，偌大的店面各种红木高端家具应有尽有，琳琅满目，而顾客稀少，鲜有人问津。
近期跌幅最大的是来自老挝、柬埔寨的大红酸枝，上等大料由40多万元/吨跌至25万元-28万元/吨;同样名贵的小叶紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的价格水平。
“名贵红木跌幅较大，是由于前两年炒作太猛，一些炒家急于抛货套现所致。”刘先生表示，目前国内红木原料储备充足，上规模的厂家都有一定库存，拿来开料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期内名贵红木原料价格回升的可能性不大。
一家红木原料收购商透露，前几年，红酸枝的价格曾飙涨到1000元/公斤，很多厂商将红酸枝储存起来，不用于家具加工。因社会资金紧缩，市场上原料储备供大于求，这让很多囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛售。
市场进入消化期
根据中国红木公布的《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》显示，2014年上半年中国红木进口量与进口额的大幅攀升，反映出国内市场对红木资源存在巨大需求。
业内人士认为，近年来国内红木市场的繁荣，吸引了大量资金加入;同时，红木原料价格的飞涨，催生了市场对红木原材料的巨大需求，拉升红木进口的大幅增长。
在家具行业，一般上游原材料价格波动，要过三四个月才能波及终端市场。本轮原料跌价，已陆续在终端红木成品销售中显现，“利润空间大约缩水5至8个百分点。”
“今年红木市场低迷，成品降价、压缩利润空间方为明智之举。”刘先生表示，“希望以此激活中高端人群对红木家具的消费需求。”
红木原料制成家具后，价格至少要翻2倍。现在各个卖场销售的红木家具，用的基本上都是跌价前的原料，所以成品家具价格肯定不会有太大降幅。但普通木种的红木家具，在大红酸枝等名贵红木领跌的市场背景下，价格应该会有所下调，以顺应市场形势。这也是在调节红木行业的价格，是回归理性的一种方式。
平价红木开始受宠
随着反腐力度不断加大，国内的一些高端奢侈品消费出现了明显的下滑，高档红木家具行业也不例外。大红酸枝、小叶紫檀等高档材质家具销量受到较大影响，而价格相对实惠、以大众消费群体为主的缅甸花梨等品类家具反而成为消费热点，受到了消费者的热捧。在今后的销售中，平价或“低价”红木将成为消费主流，大众定位产品将受宠。
大投资客们纷纷败下阵来，普通老百姓的购买力却与日俱增，在家装市场里，动辄十多万元购买家具的家庭也屡见不鲜。因此，一些红木经销者们纷纷瞄准这类族群，在中低档以及小件红木家具市场里发力，一套红木沙发两三万元、一套红木餐椅近一万元，如今，当你走进家具市场的时候，在很多实木家具卖场里，销售人员会将这类价位的家具也归结为“红木”，但其售价与黄花梨、酸枝等相去甚远。
“现在，买一套真皮沙发，一些知名品牌的售价也要两三万元甚至更高，而一套刺猬紫檀、鸡翅木的红木家具也不过三四万元，而且价格还能商量。因此，相较之下，不少市民出于保值以及耐用性的考虑，纷纷选择后者。”刘先生告诉记者。可以说，伴随着红木种类的日趋多样性，消费者的选择空间也越来越大。不仅如此，消费者的议价能力也越来越强，以往雷打不动的售价，如今消费者也能与经销商讨价还价。
理性看投资价值
谈到缅甸花梨木未来的行情走势，不少业内人士认为，“现在市场上缅甸花梨堆积如山，尽管价格暴跌，但还是生意冷清，价格下滑的趋势还会延续一段时间”。
目前市场上不少红木商家都在鼓吹红木稀缺，只会越来越值钱，这使得不少人是抱着投资的目的来购买，由于心太急，价格买高了也浑然不知。
就算要升值，也不知道得等多少年。红木资源日益稀少是肯定的，但是如果说未来将会没有新的红木家具供应市场就过于夸张了。比如缅甸禁止出口的是原木，但是经过加工锯材、家具半成品等还是可以出口的。越南也是如此，采取了这样的措施一是保护森林资源不受无序砍伐，二是提高木材的附加值。
不仅是消费者，商家也要理性看待红木的投资价值。目前，国内红木市场本身就存在营销渠道单一、品牌溢价较高的问题，说到底还是卖资源为主、谈工艺为辅。但是，从目前红木产地国的政策来看，还不能判断未来市场上就没有红木家具可以进口了。如果将其当成一种即将枯竭的“资源”来炒作，风险还是不小的。
红木家具投资误区
误区一：所有红木都有收藏的价值
所谓红木主要包括五属八类，分紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属;八类则是紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。其中以海南黄花梨为最上等的材料，十分稀少。
部分市民在选购家具时容易过分迷信红木，只看重材料的稀缺性而忽视制作工艺，认为只要是红木制作的家具就都有收藏价值，这种看法是错误的。
“玉不琢，不成器”。红木家具也是一样，精品红木家具讲究“形、材、艺”，工艺和造型决定着红木家具的收藏价值，市场上同样原料家具价格可能相差百倍。精品红木家具制作讲究“一木一器，一人一器”。采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，不用任何铁钉和胶粘剂，从而制作出精品的红木家具。
误区二：追求“十檀九空”
名鼎檀红木专家：“十檀九空”原意指大凡紫檀木材基本都是空心的，出材率极低。与此相对应的是稍微大一点的紫檀家具的价格就会出奇地高。
然而这句话未必正确。在紫檀使用的历史上，确实存在用的紫檀多数是空心的时期，这些紫檀几乎都是被称为“牛毛纹紫檀”的品种，清代宫中的紫檀家具大多数是这种制作的。
但即使是牛毛纹紫檀，也有许多不空的例子。故宫博物院有不少大的桌案，用料厚而长，有的案长在3米以上，这样的家具所用的材料不可能是空心的，上海博物馆中陈列的紫檀家具有许多大件也如此。
紫檀据说有十多个品种，在中国能见到的有三四种。几年前，当代首批从海外进口的大量紫檀几乎没有空心，树干都是直的，与“十檀九空”的评价相去甚远，故宫博物院专家经过反复比较，终于确认这种紫檀和明代宫中留下的几件紫檀家具的材料属于同一种木材。
误区三：红木家具随时可以变现
收藏家具如何变现业内人士透露，购买红木家具并希望在一定时期内达到投资的目的并不现实。目前由于黄花梨大材价格不菲，仅木材交易就可得到丰厚的收益，导致很少有人再将真正的黄花梨大材做成家具出售。
市场上宣称老材新作的“黄花梨”家具多为其他木料制成。而且二者很难区分，而对于普通消费者而言，单纯区分越南黄花梨和海南黄花梨本身就是一个艰巨的“任务”，除了需要大量的专业知识，精准的眼光之外，还需要很强的投资实力和变现能力。
既然投资，就得考虑如何出手变现的问题。记者走访中发现，有的商家明确表示，“卖出去的家具我们不再回购”。也有商家愿意代卖，即消费者将红木家具放置店中，商家按照商定的价位向外出售，但需要收取部分佣金。如果消费者有这种需求可以考虑回购，但不会为增值部分买单，只会以原价回购，或者在原价基础上加少量的钱。
只有少数的商家表示，如果是自家的红木产品，可以考虑以产品的市价与消费者沟通，以双方都能接受的价格回收。有商家建议，消费者可以通过卖场组织的一些拍卖活动，自己将其处理掉。