家具跨界营销 可以这么“玩”!
在家具业的蓝海里，企业们面临着“大鱼”吃“小鱼”、“快鱼”吃“慢鱼”的生存法则，为了生存，企业之间的营销竞争必须不断升级、不断革新以适应市场环境的变化。
跨界虽说是营销竞争中的新宠儿，却也“分化”出N种不同的形态。本文便力图列举与分析了家具业跨界的异业联盟、上下游跨界、营销跨界、区域跨界等多种形态。
形态1：异业联盟
家具行业里，闹得最红火的跨界营销就要数异业联盟了。
纵观这几年，冠军联盟、第1联盟、一家家居、优络建材等，都是雨后春笋般新鲜出炉的异业联盟形式。虽然名字看起来各有各的妙处，但实质道理大致一样。
异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。
家具人之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的“实力派”印象，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。
异业联盟要想做得好，需要制定一些规范来限制联盟成员的行为，达到共赢的目标，如果不加以规范，这个联盟只会是一个短暂的产物，很快就会夭折。
现在的家具业联盟组织，大都没有很好的规范，组员间也各怀各的目标，所以联盟的效果都不是很理想。
形态2：上下游跨界
与异业联盟不同，上下游跨界不是与其他行业企业合作，而是自立门户，搭建新的渠道，往产业链的上下游拓展，寻求新的增长点。这样做的效果不仅可以在短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，消除同质化竞争的不利因素，实现多条腿走路。比如红苹果家具，在做好自有产品的同时，主打下游的全套软装定制服务。
这类型的跨界，可选择性会比其他的跨界模式要大，商业装修、设计、施工领域、装饰公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能给予企业比较大的自主性，可以不受外界的限制。
但上下游跨界，对企业的考验很大，毕竟异业联盟是众人拾柴火焰高，而上下游跨界则是单打独斗。如果企业没有强硬的资源，那么在扩张上下游产品线的同时，很可能拖垮原来的资产根基。而且虽说是上下游产业链，但已然是不同的市场，这就需要专业的人才辅助、人才把关。如果企业还把原来市场的成功经验照搬到新有的市场，也会事倍功半。
形态3：营销跨界
现如今的市场，普通的赠品、折扣等促销手段已经无法大面积调动消费者的积极性，只有产品信息更集中、买家、卖家互动性更强的各类网购、团购还勉强活跃市场，市场需要更多新的营销手段来给市场打打鸡血，营销跨界可以说是一个很好的兴奋剂。
营销跨界通常指家具厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出“买房子送家具”的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。但从目前的使用效果上看，结果并不理想，比如上述的“买房子送家具”的营销手段，噱头是做够了，但是却有很大疑惑点。一方面消费者对家具有自己的选择方向，另一方面厂家提供的家具款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和家具企业在玩“羊毛出在羊身上”的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
形态4：区域跨界
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指家具业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。
这番深思熟虑，很多的家具人开始了往三四线城市进军的步伐。家居卖场开始选取有潜力的三四线城市布棋，工厂开始探索三四线城市的家具需求类型，经销开始研究三四线城市的消费者心理……这一场攻占三四线城市的战役已经开战。
三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的家具产品。家具人在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的家具市场不景气，在一二线市场的家具人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。所以三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，家具人们不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。……
尽管模式是多变的，但跨界营销实质还处于不安的青春期，每一种模式都存在发展的可能和失败的隐患。况且营销最重要的不仅仅是形式而是执行，有了好的营销手段一定要按部就班的执行到最后，如果中间环节缺失将让营销的最终效果大打折扣。就如这句话所说：形式永远是虚的，只有实践操作才是真实可靠的。
目前家具行业正处于稳步增长的关键时期，并且从长远的视角看，家具行业仍然具有庞大的发展潜力，在家具行业展露出无限的发展潜力时，外界的"约束"也变得越来越严格，刚刚过去的2014年推出的"最严环保法"让不少家具企业心生畏惧，然而，这并非"约束"，反而是一种"鞭策"，鞭策着行业愈加走向规范化的轨道。在国家的强制性规范之外，要想获得良好的口碑和持续性的发展，行业还更加需要的是加强自我规范。
对于现今中国家具市场无法明码实价的现状，无论卖场、商家、销售人员还是消费者，都有不可推卸的责任，当然，这也是市场发展还不成熟的一个阶段性表现。明码实价在行业内一直是饱受争议的话题，其实商场中不少高端品牌都在慢慢步入明码实价阶段，然而，就整个行业来说，实施"价格透明化"依旧存在着一定的难度。"市场经济下政府不可能事事巨细，这时，就需要有一些敢于担当的、负责任的一些企业，率先做起来，做起来以后行业规范，大家的认可度才会更高，况且，对于卖场来说也是完全可以做到的。"业内人士分析，明码实价有利于避免一些商户利用虚高标价套取政府补贴，只有实现明码实价，才能为政策落实扫清障碍，也才能有效保护消费者权益，否则以旧换新就投有实质意义，商家仍可暗箱操作。
虽然行业规范化道路任重道远，但是只要获得行业自身、包括企业、卖场、消费者的支持，在新常态的经济轨道下定会落到实处。
"新常态"之"新"——品牌升级与电商、"新常态"之"常"——观念质量、环保与设计，家具行业的未来离不开"新"，亦离不开"常"。2015年国家的经济形势也在新一轮的改革中，家具行业仍然要保持一个稳步发展，新常态经济的格局已经形成，家具行业应重点从观念、质量、环保与设计四大方面进行转型升级，并结合全国各大会展进行资源整合，优势互补，先做区域市场，以区域带动全省，以全省带动全国，实现共同提升，最终实现家具经济的新常态。
如今，微信、微博营销炙手可热，几乎各行各业都身中“毒”，传统的衣柜行业也不例外。然而，受行业特性的影响，传统与新兴之间融合必然存在一定的阻碍，衣柜企业只有找准其中的“门道”，才有可能突出重围。
新型营销方式火热兴起
逢年过节发红包是中国人的传统民俗，随着移动互联网和智能手机的普及，红包也被搬到了互联网上。2015年春节期间，微信联合各类商家推出春节“摇红包”活动。在除夕至初五的6天时间里，微信个人红包收发达32.7亿次，其中除夕当日收发总数达 10.1亿次，峰值达到每分钟165万个红包被拆开，是2014年的64.8倍，创下了历史新高。微信红包当之无愧地成为了2015伊始的热门词汇。
移动互联网技术日新月异的发展，让这个经济社会充满了变数。虽然衣柜等家居建材企业大多数时候仍在延续传统渠道，但在市场上的竞争也免不了受到移动互联网的推波助澜。微信以“红包”为契机在2015年春节期间大大风光了一把，不由得让更多的衣柜业内人士想借此沾沾光。
找到“门道”至关重要
现如今，伴随微信运用的普及，微信不再是普通的通讯软件，微信离人们的生活也越来越近了，微信支付也逐渐成为电子商务领域的热门。部分衣柜企业也已经开始开设微信店、试水微信支付，微时代的来临或将在一定程度上颠覆行业的发展模式。然而，在这一片期待之中，衣柜企业想要利用微支付达到理想的发展效果，也需找准关键。
在微信时代，对于接入微信支付的衣柜商家来说，微信支付的意义不光是完成线上购物、线下购物的闭环。还在于它与微信这个最大的社交账号体系整合，从而帮助衣柜企业与时俱进，稳固和抢占市场占有率。
总的来说，衣柜企业紧跟时代潮流，寻找发展商机无可厚非，但是面对新鲜事物，企业在“凑热闹”的同时，也需找到“门道”。