2015年家具行业 五大营销趋势分析研究
据了解，2014年一季度，国内规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元，相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元，同比增长10.2%;实现主营活动利润74.1亿元，同比增长9.1%。
这组数据证实了我们一直做的判断，家具市场空间还很大，只要企业具备质量过硬的产品，并且展开有力量的营销，就可能实现营收增长。
哪些营销方式将是家具企业必须掌握的，而且最有可能影响一个家具企业的未来发展的?据中国报告大厅发布的2014-2018年传统家具行业未来前景预测报告分析认为，家具企业已经出现五大营销趋势，想异军突起，或者说活得更好一些的家具企业，请记住：一步领先，步步领先!
趋势一：互联网整合营销提速
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还没有行动的，赶紧制定计划，并投入大潮。如果已经行动了，请认真审视，并持续改进。从互联网整合营销中掘金，早就不是梦想。
趋势二：电商凶猛
谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘，虽然也有离婚的现象，但大好形势不可阻挡，最大的销量来自简易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙发等，仍然有庞大的真实销量。
不仅仅是天猫或淘宝上开个店，有实力的情况下，也可以自己开店，当然，第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少，毕竟品牌自己既做运动员，又做裁判员，知识越来越丰富的消费者们很难认账的。
趋势三：大店经营
相信，很多家具企业都在开店，小店、中店、大店，只要能够开起，都会兼顾到。这种营销方式永不落伍，即使电商凶猛的年代，它依然是主流。只是具体的策略要转变，比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做，都有更丰富的内容和更具挑战的要求。
以推广方式来讲，把店面装修漂亮、等客上门，以及发传单、小区推广这些方式已经不够了，有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。
趋势四：请讲故事
家具企业本身都可能有一段故事，比如说企业的创办、某种木材的珍贵，某种工艺的发明和传承等等，但这些已经不新鲜了。必须有，但却不能异军突起。
请再多创造一些故事，并且把这些故事讲出来，让大家知道。怎么创造?那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。如果能连续办文化类讲座，也是不错的。
趋势五：联盟动起来!
有没有注意到，很多同类企业或者跨界家具企业，开始搞联盟促销，虽然不是司空见惯的现象，但绝对是经常可以碰到。这是一大核心营销趋势，如何联盟，同谁联盟，怎么推广联盟，都有经验和技巧。
近日，由国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家具协会等共同主办的中国家具市场发展研究结题发布会在召开。
中国家具协会理事长朱长岭在发布会致辞中介绍，2014年是中国经济发展不平台的一年，中国经济步入新常态后，由以往的高速增长转向中高速增长。家具行业高速发展阶段结束，转向中低速发展。
国务院发展研究中心市场经济研究所所长任兴洲介绍，家具行业进入发展换挡期，在产能过剩、需求转变、房地产市场变化、要素成本上升、流通和分销领域面临挑战等方面的压力下，家具行业和流通市将在进一步的转型升级中发掘机遇。
与此同时，中国家具协会发布行业分析报告，报告显示：家具行业规模以上企业主营业务收入完成7187.35亿元，同比增长10.86%;利润总额完成441.84亿元，同比增长12.50;全行业出口值为534.16亿美元，同比增长0.61%;进口值为28.07亿美元，同比增长9.25%。
2014年家具行业发展表现出：行业增速继续放缓，转型升级适应新常态;技术水平加速提升，标准规范迈上新台阶;企业马太效应家具，大众企业发展立榜样;卖场建设发展加快，家具行业频刮上市风;电子商务话题火热，智能家居带来新需求等特征。
报告同时显示：2015年，中国家具行业将制定行业自身的发展规范，继续保持稳中有进的发展态势，在出口方面也将持续稳定，绿色环保和节能减排在收到更多重视，家居相关领域融合将进一步加深，家具企业将深耕国内市场，在商业模式上探索创新。
实木家具因其天然、环保、无异味、保值等特点备受消费者青睐，而市场上一些冠以“实木”名称的家具往往暗藏猫腻，价格、质量参差不齐。今年3月，合肥市民应先生在市内一家具商场购买了标称上海一家家具厂生产的一套价格为两万多元的家具，订货单上显示，“主材为楸木、辅料为杉木、樟木”。到货后应先生感到货非所值，便找了一名专家进行鉴定，果不其然，经检验发现，该床边柜门面、旁边大部分材料为中密度板，4只脚为聚酯倒模材料，根本没有发现楸木等实木材料。
消费者权益保护协会工作人员表示，实木家具销售造假问题确实存在。根据实木家具行业的投诉，市消协还总结了市场上销售该种家具的“销售陷阱”。
一是“虚晃一枪”。一些家具营业员在销售时，声称“实木家具，无贴面，无辅料”，但通过对消费者送来的家具样品进行检测后发现材质根本不是实木制作，而是使用“贴皮”或“人造板”，存在欺骗误导消费者的情况。业内人士指出，实木贴面家具属于实木类家具的一种，但并不完全等同于实木家具，其基材一般采用指接板，这样可以大幅降低成本。
二是以次充好。材质弄虚作假、以次充好也成为一些家具厂家惯用的手法。如将“红檀木”冒充红酸枝木家具，将一般实木“榄仁木、楸木”冒充名贵的黑胡桃木。还有一些家具商在出售家具时故意不标注材质，即使标注了也含糊其辞，导致消费者维权缺少证据。
三是无中生有。一些家具厂通过使用许多“无中生有”的木材名称忽悠消费者，如 “北美胡桃木”、“金丝胡桃木”、“黑金胡桃木”、“红胡桃木”等虚构材质名称。而根据《深色名贵硬木家具》(QB/T2385-2008标准)，这些材质的正规名称应为“黑核桃木”，其树种中文名为“黑核桃或黑胡桃”，主要产自北美洲、法国、意大利。该木材因纹理漂亮，深受消费者欢迎。而一些家具厂在“黑胡桃木”前冠以“金丝”、“黑金”等修饰性用语，误导消费者。
消协提醒
购买实木家具选正规商家 收到家具要索取“说明书”
消协提醒消费者，在购买实木家具时，一定要选择正规商家，谨慎签订家具合同；收到家具后，要索取《家具使用说明书》及发票等有效凭证。若不能提供《家具使用说明书》，消费者可向厂方提出退货要求。此外，要求厂方注明家具材质、家具甲醛释放量、家具质量标准和售后服务联系方式等信息。