2015中国国际家具展仍在浦东，民用家具室内馆招展接近尾声
目前，2015年第21届中国国际家具展览会在浦东新国际博览中心室内馆的招展已接近尾声，招展进度比往年快了至少三个月。80%的老展商确认了在原展位继续展出，部分企业还扩大了展位。也有部分持观望态度的老展商将被新的家具品牌企业所取代。中国国际家具展览会将继续以出口导向、高端内销、 原创设计、引领时尚为宗旨，展会还将预留一小部分展台，精心挑选一部分新的高端品牌入驻，从而进一步提升中国国际家具展览会的含金量。
求变是中国国际家具展览会的取胜法宝。变化之一是国际化程度进一步提升。2015年，土耳其国家展团首度参展，在N1号馆已签约1075平方米，这是土耳其展团在广州参展数年后，第一次移师中国国际家具展览会，也是中国国际家具展览会的一次重大突破。求变之二，是将N1号馆改变成时尚家具馆，该馆将成为 2015年耀眼的明星馆，这是提升中国家具整体水平的又一重大举措。求变之三是进一步做大"中国国际家居设计周”和展店联动，使中国国际家具展览会的总体 参展企业超过3000家。
求变也是全中国家具业的发展趋势。中国劳动力，原材料价格的快速上涨，中国政府的环保战略，使得中国家具正逐步在国际市场失去以往的竞争优势。中国家具协 会已明确要重点抓家具业的上下游产业联动和家具产业集群的工作，提高效率，降低成本，保持中国家具在国际市场上的竞争优势。为此，中国国际家具展览会将做出重大调整，将浦东新国际博览中心60,000平方米的室外馆和浦东世博展览馆的40,000平方米展览场地，专门用于展出中档水平价廉物美的民用家具， 使国内外买家观展订货有更多的选择空间。
将在2015年9月举办的第二十一届中国国际家具展览会是第二个20年的又一个新开端。在全球家具业期待这一20万平方米亚洲家具业最高水平的展览会以更高水平呈献給业界的同时，我们更加期待10万平方米的价廉物美家具的展出。
众所周知，2015年9月，上海将在历史上首次有两个家具展览会同期举办，这将不但趋使中国国际家具展览会的老观众再度前来采购，也一定会有大批新客户前来浦东一睹中国国际家具展览会的风采。
另据浦东，浦西两个展馆透露的2015年各自的出租信息，我们有理由认为，在未来可见的3年之内，上海的展览业的中心仍在浦东：
2015年，浦东新国际博览中心已签约的出租面积超过500万平方米。在浦东新国际博览中心2014年举办的105场展会中，仅有纺织、汽车、自行车、广告等9个展览会搬迁至虹桥新展馆。2015年，新国际博览中心展览会的数量仍高达97场，而目前虹桥新展馆透露将有34场签约展会（来源：上海展会网shexpo.me）。
继新国际博览中心中方董事长前不久在报刊、电台、电视台等权威媒体辟谣新国际拆迁传闻后，11月26日，在德国慕尼黑展览中心为新国际博览中心德方股东代表、新国际博览中心奠基人Egetelmeir先生举办的告别宴会上，中方董事长、上海陆家嘴股份有限公司杨小明先生再次辟谣，新国际展览中心不会搬迁。
今年上半年，浦东新国际博览中心与代表了80%权重的30多家展览会主办单位签定了5年租馆的长期合作协议，涉及50多个项目。上海博华国际展览有限公司更是与新国际博览中心签了10年长期战略合作租馆协议。
上海博华国际展览有限公司是一家上海本土企业与伦敦上市公司亚洲博闻 合资组建的中外合作企业，在中国、英国、俄罗斯、马来西亚、印尼、印度都有主办的国际性家具展览会。上海博华还是上海会展协会认定的在上海主办展览会的最大主办机构。2014年，博华全年家具、酒店、医药/食品、游艇等展览会面积高达88万平方米，比2013年增加了20%。
中国国际家具展览会自1993年起，与中国家具协会联合主办，各省市家具协会协办。从3000平方米发展到350,000平方米，已成为亚洲水平最高，参展企业数量最多的专业家具展。今年3月，中国国际家具展览会与东莞名家具展览会签订了战略合作协议。今年8月，中国家具协会，上海博华又与辽宁省家具协会合作，在沈阳合作主办沈阳家具博览会。12月6日，上海博华又将在广东中山古镇举办首届照明和家居装饰设计展览会。
爱因斯坦认为，在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。这句话用到我们的营销业务中，其实也非常适用。
每一年、每一个季度、每个月，家具行业都在努力寻找改变，成功者继续前进，困顿者寻求突围，新生者积蓄力量，2014，总有一些营销事件让我们难以忘怀，他们构成了这一年的精彩，有数字，有线下，有终端，有网络，超明观察八大盘点，先行分享，以飨诸君。
这些营销创意与事件可能有的已经显得比较平常，可能并不具备爆炸力的影响，但正是这种执着与平凡的坚持，最终形成了排山倒海的力量，改变格局，重建未来。
1、法式、英式、意大利风格家具报告及家具排行榜
2014年以来，泛家居媒体大材网，以及赢道顾问连续推出多份有关法式、英式、意大利风格家具的市场报告，如《法式家具中国报告》、《英式家具中国报告》、《意式家具潮流与消费报告》等，并在报告中发布了迄今为止最全面的家具排行榜。
上述报告与排行榜在分析内容上涉及到市场、消费、品牌、产品和趋势等方面，非常精彩地展示了中国内地法式家具市场的情况，揭开了法式家具在国内的真实面貌，以法式家具为例，品牌覆盖了：福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）、罗奇堡家居RocheBobois、HuguesChevalier、LigneRoset写意空间、ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高丽奈特)、COUTURE(古杜尔)、DUVIVIER、MSS等。福溢家居旗下的王牌产品，如“凡尔赛玫瑰”豪华系列、“法国香颂”经典系列赢得推荐。
2、文化营销低调潜行
办文化沙龙、开音乐会、拍微电影等等，都是文化营销的明显体现。2014年中，虽然文化营销并不是最红的营销现象，但某些高大上的企业或者新锐品牌们，总是衷情于这种方式。
开年伊始，一向被视为欧美风格家具王牌的福溢家居FOOKYIK，就开始了欧美风的文化沙龙与特展巡回活动，以英国风、意大利风、美国风、法国风为主题，先开场的是意大利风，讲托斯卡纳与文艺复兴、葡萄酒、美食，并发布意式家具新品牌。
随后，福溢家居又推出英国风特展，杨佳玲博士从号称“世界上最富有吸引力街道”的皇家一英里出发，寻访英国人引以为傲的爱丁堡。最终以法国风文化沙龙收尾，用浪漫、艺术与宫廷为年度文化营销画上圆满句话，在北京、广州、重庆、上海等核心城市升华为文化现象。
尚品宅配曾邀请汪峰出席2014年跨年庆功演唱会、索菲亚衣柜植物入华谊兄弟的贺岁大片《私人订制》，并展开整合营销。亚丹衣柜打造温情微电影《选择》，呼吁社会关爱白血病患者等，都是文化营销的努力践行者。
3、家具电商让人刮目相看
就双十一的天猫网销成绩来看，冲进全类目销售额TOP10的就有两个家具品牌，林氏木业、全友家居、顾家家居在住宅家具类别中排行前三，林氏木业成交金额3.2亿。第4名到第10名分别是雅兰、拉菲曼尼、和购、芝华仕、双虎、卡伊莲、雅居格、左右、喜临门等，另外还有双虎、索菲亚、穗宝、欧瑞迪士尼、酷曼居等。算上各种网店，邓超明预计以企业名义开店的数量可能高达数千家。
作为家具独立电商的典型代表，美乐乐继续保持快速增长，今年布局开放合作，吸引顾家、喜临门、斯可馨、酷漫居等家具品牌加入。而据邓超明观察发现，如欧派、星易家（红星美凯龙）、居然在线、金海马等，均已有独立的网上商城。
4、定制凶猛，任重道远
定制家具并不是2014年才出现的热点，但今年它表现得更为凶猛，大潮澎湃，已成趋势，几家主打定制家具的企业赢得了更大的市场份额。而一些实力比较强的家具企业，也开始实践定制家具。
比如维意、索菲亚、尚品宅配、玛格、好莱客、欧美斯、百得胜、诺维家等，都是定制家具领域比较活跃的品牌，2014年中又有不少新军加入战团。
5、披上O2O华丽的外衣
几乎是一股浪潮，比较第三的一批家具企业，纷纷给自己穿上O2O的外衣，当然，绝大多数只是一种提法，只是视O2O为一种营销手段。几百家具企业完成了淘宝、天猫开店，有的甚至进入了京东，而另外一些家具企业则尝试独立电商，与线下营销网络探索整合之道。
比如赢得顺为资本千万投资的成都丽维家、致力于家居美容的多彩饰家、从橱柜起家的欧派，以及顾家家居继续推动线上线下业务的整合等，O2O浪潮不断激起壮观的浪花。邓超明认为，线上线下销售通路的融合与相互借力，这是所有企业都将走的道路。
还有一部分并非制造业的企业，以另外一种形式嫁接O2O与家具，比如齐家网、我要装修网、一起装修网、惠装网、家装E站等，一端做家具、建材、装修供应商的整合，一端聚合业主的购买需求，往往线上线下齐头并进。
6、社会化媒体营销继续走热大号来袭
经过多年的经营，微博营销在家具界已经是企业标配，而且诞生了数量众多的10万粉丝级大号，其中有些企业的微博经营得风生水起，微博内容量多在5000条以上，每个季度或月度都有微博活动出现，亮点突出者比如福溢家居FOOKYIK、曲美、帝加、掌上明珠、美克美家、林氏木业、宜家、顾家、尚品宅配、全友家居等。
微信也不再是新的营销工具，大量家具进企业开通微信订阅号与服务号，同一家企业很多时候都是拥有两种服务工具，在很多场合下，传统的宣传资料上都会加印微信二维码。德夫曼曾在广州衣柜展上推出6米高大型二维码造型展馆，将二维码的功能嵌入到展馆的每一个角落，亮瞎眼球。当然，更多的企业在微信营销上多是采用维护与推广订阅号、推送信息、在微信大号上投放营销信息等方式。
邓超明认为，虽然看似社会化媒体营销在家具领域绽放光彩，热闹非凡，实际上还有太多深挖的地方，实际内情并不像表面的现象那样光鲜。
7、二三线市场攻城大战正酣
有调查结果显示，在家具消费方面，一线城市占比17.4%，二线城市44.8%，三线城市大概在37.8%，而且二线城市拥有的高额家具消费人数最多。这种城市消费分配情况同样影响到了企业的营销决策。
据不完全观察，左右家私、美克美家、宜华木业、亚美特、顾家、芝华士等，继续将渠道下沉作为重点营销工作，比如左右家私的百亿计划、美克美家的“直营+加盟”多品牌战略，甚至高端品牌福溢家居也准备在成都开新店。
8、跨界营销上纲上线
家具行业的跨界不仅体现在设计与生产层面，在营销环节也有明显的新进展，比如喜临门与迪士尼、艾影公司合作，接受迪士尼品牌许可和哆啦A梦品牌授权；又与美乐乐家居网签署合作协议。宜华木业与美乐乐、日日顺的合作等。
跨界还包括了品牌间的联盟与联合，家具企业主要是与橱柜、家电、建材、布艺、房地产，甚至一些奢侈品牌合作，比如方太、马可波罗、朗斯、索菲亚等13家品牌发起成立的“中国好家居联盟”。比如由大自然地板、东鹏瓷砖、雷士照明、万和电气、慕思寝具、索菲亚衣柜等组成的冠军联盟等。
当然，这个行业里的营销事件远非上述8条可局限，后面“超明观察”还会继续推出精彩内容，欢迎继续关注。而更多的营销前沿观点、方式、工具与案例的了解，可以参阅《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》一书。
作者介绍：邓超明，赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网CEO，创建有F4话题营销、FEA及FEAVA飞舞网络整合营销传播体系、F6网络整合营销和“营销四力”、互联网营销价值链、互联网营销竞争力指标体系、客户引流18套兵法等数字营销系统。
拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名互联网营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。已出版四部专著《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等，2011年开始设立公益项目“超明励志奖学金”。
中国国际家具展的海外展团在2015年将迎来新成员，将有十余家土耳其企业组团参加2015年9月在上海浦东举办的展会。
根据CSIL的数据，土耳其家具出口在全球排名16位，占全球市场的近2%，从2003年到2011年，土耳其的家具出口增长逾292%。土耳其家具协会预期，如果其出口在今后两年保持20%的增长率的话，土耳其将在未来的5年中成为世界家具出口最大的10个国家之一。目前土耳其家具的主要出口国集中在伊拉克、德国和伊朗，之后是阿塞拜疆、法国、土库曼斯坦、荷兰、俄罗斯、沙特阿拉伯和意大利。
值得一提的是，中国国际家具展经过20余年发展，已经成为150多个国家和地区的海外买家青睐和每年必到的贸易盛会，其海外展商也不仅将目标定在开拓中国市场，还可获得大量出口第三国家的机会。观众有望在重新升级后的N1新古典馆（近地铁7号线花木路站）参观到来自土耳其的阿拉伯、现代以及欧式风格的家具。
2014年9月结束的第二十届中国国际家具展共接待来自158个国家和地区的海外买家21,823人次，比去年增长了3.3%。参展的海外品牌来自韩国、菲律宾、泰国、新加坡、越南、马来西亚、印度、印尼、伊朗、德国、法国、意大利、英国、荷兰、俄罗斯、比利时、瑞典、西班牙、葡萄牙、澳大利亚、巴西等 27 个国家和地区，遍布欧洲、亚洲、大洋洲和美洲。八大国家展团包括法国、比利时、西班牙、葡萄牙、马来西亚、印尼、新加坡、韩国展团。
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关于主办单位：
关于中国家具协会：是由中国家具行业及相关行业的生产、经营、科研、教学等企事业单位以及社会团体和个人自愿组成的全国性行业组织，业务上受国家轻工业联合会指导。协会代表行业的利益，反映会员的愿望和要求，为会员单位服务，维护会员单位的合法权益，传达政府的意图，在企业和政府之间发挥桥梁和纽带作用。
关于上海博华展览公司：上海博华国际展览有限公司成立于1998年，是由上海华展国际展览有限公司和博闻中国有限公司联合组建的中外合资企业。目前公司每年主办8大主题系列展包括家具、游艇、制药、建材、酒店、食品、清洁、照明等八大领域，涉及34项国际性展览活动，2014展览面积将达80多万平方米，其中家具展、制药展、游艇展、酒店用品展已经成为全亚洲该行业内首屈一指的专业活动，吸引着大量的海内外参展公司及买家前来交流洽谈与采购。
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