第二届中国（柳州）红木家具博览会暨茶叶、工艺精品博览会完美落幕

    14年来，青岛市家具协会披荆斩棘，一年一个台阶，逐步成长为在全国有一定影响力的行业协会。

青岛市家具协会执行会长兼秘书长单青川

    会员企业从最初的30余家发展到目前的近300家；会员单位完成产值从最初的几千万元猛增到近百亿元；协会从默默无闻到连续多次荣获青岛市诚信民间组织、市先进社会组织，乃至荣获国家3A级社团组织等荣誉……14年来，青岛市家具协会披荆斩棘，筚路蓝缕，从无到有，从小到大，一年一个台阶，逐步成长为在全国有一定影响力的行业协会。

    是怎样的力量，支撑了协会如此跨越式的发展？在当前低迷的市场条件下，如何打造青岛本地家具品牌？协会如何凝心聚力、引领行业发展？带着这些疑问，记者采访了青岛市家具协会执行会长兼秘书长单青川。

    实地考察 贴身服务

    “家具协会就是家具企业的娘家人！”青岛市家具协会执行会长兼秘书长单青川如此形象地描述家具协会。在他看来，家具协会作为整个家具行业的权威部门，旨在服务家具企业，引导企业的发展，通过走进企业生产一线、贴身服务，指导企业生产经营；搭建行业高峰论坛和培训会议，提升企业管理水平；“走出去，又请进来”，通过国内外的学习考察，引进本行业国际先进的技术和理念，助推产业转型升级，形成青岛区域的品牌群体；发挥桥梁纽带作用，搭建政府与企业、企业与企业间的交流平台，促进行业联盟的组建，形成坚挺的行业中坚力量。

    单青川说：“可以说，今年是协会工作开展最好的一年。”今年以来，青岛市家具协会先后考察了远东沙发、世纪美居、东方金叶、童氏家具、檀香缘红木、喜之林家具、欧森家居、华谊家具、梦乡软体家具、裕王床业、新顺家具等60多家企业，其中包括了出口、实木家具、板式家具、办公、原辅材料等各品类企业。说起家协今年的“进企业”，单青川深有感触。“协会去企业考察指导，这一年下来跑了几万公里的路，很值得！”在他看来，只有走进企业生产一线，才能准确地了解企业生产经营的真实情况；也只有更多地走进企业一线，才能更有针对性做出判断，查找出企业在技术管理、新产品研发、营销经营理念、人才培养等方面的情况，特别是帮扶中小企业渡过难关，走出困境。“走进企业、考察指导，这是协会贴身服务会员企业的重要体现。”

    凝心聚力 抱团发展

    一个人可以成事，但众人合力才可倾城。

    随着上游房地产业的不景气，家具业自然也受到了不小的影响。冰冻三尺，非一日之寒。单青川说：“在当前的市场条件之下，更需要协会站出来，发挥作用，促进企业抱团取暖，凝聚行业发展力量。”他认为，协会主要的作用是为企业建立各种沟通平台，包括政府和企业的交流平台，行业之间的沟通平台和企业与买家的交易平台。今年8月1日，青岛市家具协会第三次实木家具专业委员会会议在青岛良木集团隆重召开，协会内的实木家具、软体家具、定制家具、货运服务等各类企业代表共计20多人参加了本次会议。

    以良木集团为例，发展势头良好，部分产品销售额实现翻番，产品供不应求，部分外单交货紧张，急需企业协助生产。而行业发展不景气，对小微企业冲击非常严峻，其生存空间越发狭窄，有些企业甚至濒临倒闭。“就是要打破青岛家具业恶性竞争、一盘散沙的局面，将各家企业凝聚抱团，实现生产大联合、分工专业化，提高效率，降低成本，增加利润，提升国际和国内竞争力，最终变竞争为竞合，实现共赢。”

    单青川表示，家具业的未来一定是分工合作协同作战的完善产业链，不可能所有的企业都是品牌。所以生产企业一定要联合起来，实现细致化分工，专业化生产。良木集团现在就在带领大家朝这个目标前进。

    与此同时，家具协会加强与美乐乐“简美家具”的合作，将依托美乐乐转变销售模式，实现青岛家具企业的专业化生产，提前调整经营策略，既要综合利用材料，又要控制产品种类，利于组织生产，甚至要走多家企业打造一个品牌的欧美之路，把青岛打造成简美家具生产基地，打开国内家具市场，并在全行业占有一席之地。

    多走出去 开阔眼界

    正入万山围子里，一山放出一山拦。

    单青川说：“开阔眼界才能走对路子，见多识广才能定位自身，当下的青岛家具更需要走出去。”今年3月，受广东华润涂料有限公司邀请，由单青川和家协副秘书长刘天宇带队，组织近20家企业老板和管理人员一同赴广东顺德参观了华润涂料公司、龙江金兴家具和法国美升娜等3家家具企业。随后，考察团赴深圳龙华参观了长江家具有限公司，在长江家具公司展厅内，考察团看到可以同时观看视频会议的智能化办公家具，具有隔音效果的办公区间等，尤其是可以通过iPad控制办公室的整体智能化办公家具，都让参观者大开眼界。通过深入参观学习，协会成员不仅看到了差距，也找到了发展的方向。

    今年9月和11月，经过单青川的多方联络，家协组团带领青岛、潍坊近40名企业负责人到上海嘉宝莉涂料有限公司及其优秀合作单位震旦集团、上海城建恒捷木业、上海意尊木业等先进企业参观学习。震旦家具在产品设计研发、颜色搭配、原材料的采购方面都做到了全国领先，是全国办公家具第一品牌。在震旦集团，参观团参观了工程技术中心、设计展示中心、品质检测中心、钢制家具厂、物流中心、木器厂和震喜家具公司，并进行了友好交流。参观团中的办公家具企业经理从人才培养、源头设计、技术检测到生产加工、仓储运输，全方位了解震旦家具在经营上的开阔思路和现代化的规范制度，从中看到了青岛的企业与震旦之间的巨大差距。单青川说：“走出去才能看到差距、有交流才能提升。”这几次的考察，不仅有青岛的企业，还有潍坊等兄弟城市的家协会员，进一步提升了青岛家协的影响力。

    参加展会 借船出海

    家具展会，是推广家具品牌的平台，全国众多知名品牌，都将通过知名展会打响市场，作为品牌推广的重要举措，展会的作用不可低估。多年来，家具协会积极组织会员单位走出去，参加展会，提高企业品牌知名度。

    在单青川看来，推动和促进家具专业的展销会，这不光是一个简单的销售手段，更主要的是为企业拓宽销售渠道，提供一个展示自己企业品牌和核心竞争力的平台。展览应该说是一个交流的平台，是一个窗口，商品做得再好，产品做得再好，没有这个平台去推广，大家不会了解你。“酒香也怕巷子深，所以我们就要借助展览会这个平台把客户和企业的距离拉近。”

    3月，青岛市家具协会有青岛一木鼎尊系列、青岛泽润木业的喜之林家具、青岛宏申木业的月亮船家具、北苑英徽的慕月家具、润蓬木业的双李家具等5家企业参加了第29届深圳国际家具展，并取得了良好的效果。其中，青岛一木集团公司推出了鼎尊和博远两大系列。鼎尊系列以楸木为主材，以斑羚棕颜色的现代风格为主，融入了双子座天文元素等多种时尚灵动的元素，引入现代汽车线型与工艺手法，进行立体塑造，造型洗练考究，将元素形态与情感融入设计之中，使产品充满价值感。博远系列以水曲柳为主材，将中国传统的木文化与当代时尚实木家具设计理念相结合，造型多变流畅。两大系列不仅受到了众多经销商和专业人士的认可，也使一木集团的产品锦上添花。

    4月，青岛市家具协会有9家家具企业、4家木工机械企业共13家协会企业参加了第11届青岛国际家具及木工机械展览会。这次展会中，青岛家协实木家具品牌团体性出击，包括青岛一木的博远系列、华谊家具的升级版欧森堡系列、春诺的金丝·胡桃系列和橡树源系列、松羽家具的黄金胡桃木熙韵系列、东方金叶的红翅木家具等，加工工艺的水平整体上升，并注重细节的改进和风格的融合、款式的创新，体现了经营者在产品方面做出的有益探索。[NextPage]

    同月，青岛市家具协会海燕置业、檀香缘红木家具、柏思特办公家具等3家企业参加第三届青岛市中小企业“专精特新”成果展。在此次展会上，青岛海燕置业集团推出了为别墅配套的环保节能的德鲁奥木门和德鲁奥实木橱柜，受到了参观者的好评。这一产品将在国内逐步普及，前景广阔。9月份，青岛市家具协会有永益木业、喜之林家具、良工家具、平制海琴家具、宜偲特家具、欧森家居用品、凯世木业等7家企业参加了第20届中国国际家具展览会，市场反应良好，吸引了众多客商前来洽谈。

    考察学习不仅仅在国内，更走出国门。在此基础上，青岛家协积极开展国际交流活动。4月，由青岛市家具协会组织的会员企业，包括潍坊市企业代表在内的20余人赴米兰家具展学习。经过50多年的发展，米兰家具展已经涵盖了家具、厨房、卫浴、灯具、装饰配套等诸多门类。无论是厨房产品的精彩跌出还是家具、饰品的高雅时尚，都让参观者看到了欧洲家具乃至世界家具艺术的典范。从家具的细节处理、外观设计到饰品的摆放、风格的匹配、展会的装修，诸多方面让参观者收益颇多。特别是，展会上酒店家具、宾馆家具和公共设施配套家具的设计加工，充分体现出了实用性和人性化，给参观者带来了很大的触动。

    专家授课提升理念

    不仅仅是走出去，而且还要请进来。

    今年6月，青岛市家具协会举办了政府采购专家论坛。青岛市理工大学教授、硕士生导师郭世永主讲了企业增加附加值和标书制作注意要素等问题。协会50多家企业负责人和代表出席了本次论坛。同时受邀的嘉宾还有资深专家仪全伦以及省市两级评审专家刘成安、王松理、张鸿恕、陈寿元、贾建江、王滨、乔绪清等。

    论坛主讲嘉宾郭世永做了以改变思维，提高附加值和互补性为主题的报告。强调投标书在整个投标过程中至关重要，在投标书编制过程中，要在遵循投标书编制原则的基础上着重注意评标细节等。高级工程师仪全伦详细讲解了质检报告的具体制定过程以及注意细节，并详细介绍了在评标过程中容易出错的事项，提醒众企业要注意细节问题，珍惜每一个得分点。本次论坛通过专家讲解和现场互动，让与会人员化解疑问，取得了良好的效果。据不完全统计，今年在办公家具采购方面，青岛市家具协会会员单位的中标总额达到了5000万左右。

    7月，青岛市家具协会举办木工机械设备专业技术与保养知识专家论坛。省市两级评审专家、山东省家具和木工机械行业唯一终身享受国务院专家津贴的高级工程师刘成安主讲了木工机械设备的应用与保养知识，取得良好效果。此次木工机械设备专家论坛的举办，使与会人员完全明白了设备在生产过程中存在诸多问题的原因和解决办法，也深刻认识到管理好设备对于企业提质增效的重要意义，对推动行业发展意义深远。

    单青川说：“下一步，协会将近一步增加服务内容，将适时组织会员企业进行生产管理、工艺流程、设备维护、国家标准等方面的培训，切实服务到位，把国家的行业标准贯彻落实到企业中。”同时，继续组织协调卖场进行导购服务培训，重点做好专业知识的宣传，改变导购人员的服务观念和基本知识水平，提高从业素质。

    雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。家具行业如何发展，协会任重道远。单青川说：“家具行业和企业在未来更应该更新观念，抓住机遇，扩大国内外行业交流，整合资源，抱团合作，转型升级，整个行业的振兴绝不是一句空谈。”

    “双十一”大战硝烟还没彻底消散，“双十二”的号角已经吹响。龙江家具电商协会前天组织会员开展“双十二”备战培训，分享如何选择测试产品、如何提升流量等秘诀。

    随着“双十一”购物的消费饱和，圣诞、元旦节的接踵而至，不少家具电商只是把“双十二”看做一个过渡时期，“双十二”促销宣传不温不火。

    在淘宝上开店卖功能沙发的杨先生表示，“双十一”过后，还有很多“后遗症”需要处理。即将到来的“双十二”和“双十一”仅相隔一个月，现在的打折力度也没有更具吸引力。“更有可能吸引那些错峰购物的消费者和那天没时间下单的人。”

    “‘双十二’的地位较为尴尬，按照往年的经验，‘双十二’的流量大概只有‘双十一’的1/10。‘双十一’预支了不少的消费量，目前不少商家还在处理售后问题。”慧博和合广州分公司运营经理陈晨表示。

    基于上述原因，现场的家具电商互动环节，问题早已超出了“双十二”的焦点。伊莱格来旗舰店相关负责人表示，“依然会参加‘双十二’大促，但是不会像‘双十一’那样投入成本，会按照常规来进行营销。”