家具企业你离王者之路还有多远?

    近年来，红木家具深受消费者的青睐与追捧，随着消费需求的增长，也加剧了黄花梨、紫檀、大红酸枝等名贵木材的资源消耗与价格的上涨。尤其是海南黄花梨老料更是难得一见，每市斤价格高达万元以上。在资源稀缺而需求增长的背景下，黄花梨高昂的价格自然引人垂涎，“鱼目混珠”的假黄花梨也就开始粉墨登场。耗费巨资购买的“黄花梨”却是廉价杂木，类似这样的上当受骗事例也屡见报端。黄花梨收藏浪有多急、水有多深?收藏者又应该如何去辨别真伪?为维护红木家具市场健康发展和广大消费者的利益，我们特邀中国传统家具专业委员会主席团主席、中国工艺美术协会副理事长伍炳亮先生，用他的“火眼金睛”来为您揭开“假黄花梨”的迷局……

    记者：近年来，为何黄花梨的价格持续上涨?请问黄花梨木材资源有多少?目前市场上出现的一些假黄花梨木材与家具，是个别情况还是普遍存在?

    伍炳亮：黄花梨的价格上涨是供需矛盾造成的。改革开放后随着传统家具的复兴，市场需求和消费人群也在稳步上涨，促使红木家具行业发展迅速，同时也加速了对珍稀名贵材料的消耗。截至目前，尤其是黄花梨的资源行情状况最令人忧心又无奈：海南黄花梨野生老料可以说是一木难求，越南黄花梨材料资源也迅速枯竭，两者的市场价格持续攀升。目前海南黄花梨是按斤、论块议价，依据规格不同每市斤价格在1~2万多元。资源稀缺，价格上涨，但相应的市场需求却不减反增。在这种情势下，受利益的趋势，便有些心术不正的人用其它低档木料来冒充黄花梨出售，牟取高额利润。

    整体来说假黄花梨在市场上还是个别现象，但是金额高、危害大。在前几年，这类骗局就已经存在，虽然也有些媒体披露，但没有得到广泛重视。而近一段时间以来，这类骗人的事情却有增无减，而且由于行骗的手法比较隐晦，又多发生在熟人和朋友之间，即便揭穿也大多是私了，没有公布于众，所以社会上这些骗局仍层出不穷，使一部分投资收藏黄花梨人士纷纷中招上当。

    记者：您投资收藏黄花梨已有多年，在您的从业过程中，是否也曾遇到过这类假黄花梨的骗局?您当时是怎么应对的?

    伍炳亮：从业以来，我经历或知道的这种骗局故事并不在少，近期就遇上一例。一个多月前有位客人发图文信息给我，说他朋友有一批清代留下的海南黄花梨老料，有40多根圆材，每根长2米多，直径60~100厘米，总重20多吨。报价每吨800万~1800万元，想让我收购。我看过图片后，直接回信息告诉他这批料根本不是海南黄花梨，而是一种较低档次的非洲硬木。这位客人又回信息说他的朋友强调这批料真是海南黄花梨，并想请我去现场验看。我则直截了当地回复说：“你那朋友被人骗了，还在执迷不悟。假如这批料真是海南黄花梨，像图中这么大口径的料，目前市场价格每市斤大概应在一万七千甚至两万多，折合每吨可达三千多万到四千多万。再说近几年来，每年有机会从海南民间搜寻到的野生黄花梨老料也就那么几千公斤，综合这些来判断，不用去看也知道是假的。”

    听了我这番话，客人再回信息说他朋友坚持说这批料是清朝的海南黄花梨老料，是家里经几代收藏，由他父母留下来的。我看完信息后，感觉他朋友不听人劝，甚至连我也想欺骗，觉得有些过分了，忍不住发信息对他进行劝告，也责问他朋友。如果是木材鉴定水平不高自己上当受骗，可以原谅他的无知，但如果在听了我的解释，明知木材不是海南黄花梨后还继续编谎言讲故事来蒙骗别人，说明他为人缺乏诚信，对这种朋友就应该当心了。

    记者：在您看来，这类骗局一般都通过哪些手法来实现?用来冒充黄花梨的大多又是怎样的木材?要是错买了，会造成多大的损失?

    伍炳亮：一般来说，这种骗局大多发生在熟人、朋友之间，所谓“宰熟”，而且多带有编造好的传奇故事。可以说有点像传销，有些人往往是自己先被人骗了，再去想着骗别人，尤其是骗熟人，这样一手一手传递下去，性质非常恶劣。至于那些用来混充黄花梨的木料，就我这些年所看到的，大多应该是些产于南美洲、非洲的硬木，很多并没有纳入《红木》国标，价格档次都比较低端，大概每吨只在几千或万元左右，价格与黄花梨相差上千乃至上万倍。

    这些木料和黄花梨没有任何关系，但在外观上都与黄花梨有些类似，有些人就动了歪念，加以利用这个特点，再用看似非常“实惠”的价格来诱骗黄花梨的买家上当。一旦买家轻信了，没抵住诱惑，把它们当黄花梨买回去，便彻底被坑了。由于黄花梨价格的高昂，一旦上当受骗，损失就不会小，买得越多，交的“学费”越多，损失越大。早两年，我一位收藏家朋友刚买下一吨左右的“海南黄花梨”圆材，口径在10到30厘米，长度在1.5~2米之间，让我帮忙鉴别一下。后来他把材料用车拉到我那里，我老远看到车上十多根外表打磨得很光滑的木料，便直接跟这位朋友说他这批料不是海南黄花梨。他听后觉得很后悔，因为这批料是拿他收藏了很久的几件价值几百万的明代青铜器才换来的。他这“学费”交得就实在太昂贵了。

    记者：这么多骗局中，您是怎么识破其中机关的?是否有看穿真伪的秘笈和方法?

    伍炳亮：我的经验是基于几十年的设计制作经验，开料配料，这种真刀真枪的实战经验积累的，看一眼黄花梨就会知道对不对。这种“感觉”消费者短期内可能难以掌握，但是知道黄花梨的木材行情和常识分析，也可以做出初步的判断。例如以上骗局中，他们展示的木料都打磨得很光溜油滑，从目前黄花梨的实价行情来分析，就可以说是个很大的破绽。

    目前海南黄花梨野生老料是按规格、质量议价的，一般口径10多厘米，长度1米左右的普通料，每市斤1万元左右;口径18厘米，长度1.5米左右的中长料，每市斤1.5万元;口径18至20多厘米，长度1.8至2米的就已经算是大料了，每市斤可达1.8万至2万多。按这种价格来分析，如果每一根海黄老料都打磨得那么光滑，至少会减少几斤的重量，这就相当于损失十多万元，所以凡是经营这种名贵材料的木材商人都不至于笨到去刮磨原木。在三十多年的从业经历中，我所投资和收藏的海南黄花梨拆房老料和原木，也都保持着历史上砍伐后再经过许多年后所出现的老皮壳，从来没见过刮磨得那样光滑的。遇到这种骗局，一定不能抱着侥幸贪便宜的心理，自己先冷静下来，结合市场行情和相关知识进行推导分析，就能很容易识破它。

    而真正要鉴别黄花梨材质的真伪，还应该从海南黄花梨本身的外表、纹理、质感和味道等性状特征进行分析。由于生长周期漫长，海南黄花梨野生老料木质坚实、油性充足，所以在原木外表上多不会出现裂纹，这是目前许多进口木材难以和它相媲美的地方。此外，受生长地区的地貌、土壤、气候等条件所限，海南黄花梨的成材非常缓慢，就算生长上千年，也只体现在木质密度和油质感上，很难出产较大口径的木材，一般多在10多厘米至20多厘米，能超过30厘米的非常少见。另外，海南黄花梨的材质还会因产地不同而异。例如生长海南岛的海口、文昌地区的黄花梨，由于地貌、气候和土壤的关系，所产植的黄花梨心材色泽呈现浅黄和金黄色;若生长在昌江、东方地区的黄花梨，因其该地区地质含有铁矿、金矿的土壤，且土壤瘦削，营养不足，黄花梨成材缓慢，造成其质地油润紧密，其心材一般呈红褐色或紫红褐色，久则变为暗红金黄色，有光泽，具香气，材料纹理千变万化，自然成形，花纹瑰丽，所以最为珍贵。

    另外，虽然这些冒充黄花梨的木材在外观色泽上和黄花梨略有相似，但是无论是材质的油润性、瑰丽感以及密度和香味等等，都是和黄花梨无法比拟的。只要掌握了黄花梨的一些典型特征，购买时冷静分析并向内业高手请教学习，也就能避免上当受骗，这对于我们投资和收藏黄花梨是非常必要的。

    记者：近期“假黄花梨”的案例的屡发，给黄花梨的投资收藏蒙上一层阴影，它们造成的乱象也让许多收藏人士心生疑虑。那么，这种状况是否会动摇黄花梨的行情走势呢?对此，您怎么看待?

    伍炳亮：对于黄花梨的投资收藏走势，我一直都信心满满，所以也相信它不会因这些一时的迷局和乱象动摇。这一来是因为它的收藏价值在历史上就得到大家的广泛认可。早从明代开始，黄花梨就已成为传统家具的首选用材，深受上流社会和文人雅士们的推崇。持续到今天，西方许多著名博物馆、收藏家以及国内外一些私人会所都以拥有黄花梨家具为荣。二来则是因为当代黄花梨的供求状态已确证了它稳定走高的行情。从近年来看，海南黄花梨野生老料供应来源有限，据我们调查统计，每年从民间收集的野生林海南黄花梨老料也不过三至四千公斤，对比我国拥有的十多亿人口的消费市场而言，实在很难满足，所以在供给如此紧缺的市场中，若能拥有一两根海南黄花梨老料和一两件海南黄花梨精品家具，绝对算得上是一种缘分和机遇。有鉴于此，对于目前的“假黄花梨”现象，我认为假的始终也成不了真的，并不能动摇黄花梨固有的行情走势。从中只要我们多长些心眼，不为一时的利益诱惑，冷静分析行情并进行推导，也能拆穿其中的迷局，走出这层阴影，进而还黄花梨一个更为明朗的明天。

    纵观2014年的家具市场，历经楼市动荡、金九银十的冷清，各企业在都努力维持着，而行业洗牌引热议，大大小小的品牌也都在市场竞争中力争上游。业内人士也都知道，家具行业目前仍面临着一些问题亟待解决。企业大力扩张，市场趋于饱和;同时，行业相应标准的不完善，也使得上市产品存在不少劣质情况，且产品同质化严重。在这样一个变革期，家具企业应因时制宜，才能顺利突围。

    积极整合资源

    任何一个行业发展到一定程度，都需要通过资源整合的方式对业内的产能和方向做出调整，通过优化资源配置和组织协调，以此实现行业向更高层面的迈进。在市场竞争的同时，家具行业当然也在经历这样的资源整合。现今的家具业并未形成巨头垄断的局面。原因诸多，其中重要一点在于这类企业规模过大，难以统筹规划，整合资源，建立自己的产业链。资源

    整合一直是家具行业的热门话题，它代表了一种行业发展方向。家具企业要积极进行产业链资源的整合，才能有更多的底气去进行转型。

    品牌意识很重要

    对于品牌意识，很多传统行业存在一个通病，即缺少品牌意识。即使有，也不强。其实，部分老品牌也存在品牌意识淡薄的现象，多是靠时间在业内积累起来的口碑。而市场营销学专家也认为，传统企业或是观念依然停留在产品上，忽视品牌的创立和经营;或是因为自身实力不足而减轻对品牌建设的投入。但无论是哪方面因素，身处科技高速发展的时代，产品价格差异会越来越小，企业竞争不会长期停留于价格战上。所以，家具企业在将品牌推向市场时，不仅要确保高品质的成本产品，拥有高于品牌价值的品牌观念更为重要。

    产品是家具企业的基础

    在过去的发展过程中，有些家具企业大打价格战而降低产品质量，以及政府监管不力让市场上品牌、产品纷繁复杂，山寨泛滥。很多不合格产品流入市场，最终受损害的不仅仅是消费者，还有企业自身，以及被模仿的品牌。因此，在这种情形下，家具产品品质在竞争中就显得十分重要了。

    简而言之，产业链的形成让家具企业实现规模化，强品牌意识的建立则为企业建立品牌路线，提升品牌价值，而高品质家具产品的打造则是市场的立足点。这些是变革期市场所缺失的，也是未来亟需的。