家具卖场边缘化成趋势 经营难以为继

    广州第一家红树湾家具城关门 卖场城市边缘化成趋势，近日有媒体报道，位于海印桥南东晓路烂尾了16年的海珠明珠花园有望近期重建。获悉，原租赁大厦裙楼的红树湾家居海珠店也因租赁合同到期，即将于8月31日结业关门。据红树湾家具负责人透露，2004年10月1日开业的海珠店是红树湾家具博览中心在广州的第一家店，现由于租金上涨已选择放弃续签，新场地的地址还在物色中。

    租金上涨、场地难觅以及各项运营成本的增加，使近年来更多家居卖场不得不改变策略：从市中心撤往郊区，呈边缘化发展，这种现象在广州市场表现得越来越明显。从2010年开始，美居中心被拆，并搬迁到了天河东圃，再到金海马黄埔大道西店的撤离以及员村山顶喜龙商业广场的退出，时至今日，家居大卖场在城中心生存尤为艰难。
租金高涨

家居经营难以为继

    2004年开业的海珠店是红树湾家具在广州的第一家店，开始打破老牌的金海马、香江家居在平价家具市场上的一枝独秀。此后，红树湾家具快速地开始了它在广州的扩张之路，截至目前，拥有包括海珠店、陈家祠店、番禺店、中山大道东店、花都店共5家门店。上周，记者在现场走访发现，早已接到商场的通知，许多商铺早早地打出“样板、库存清货”告示牌，毕竟大件家具储存、运输都很麻烦，能清清爽爽走人就是胜利，利润的多少反而是次要的。

    据了解，过去十年，中国经济经历了快速发展的黄金十年，经济促进了楼市，楼市又成就了家具行业，广州的家具卖场如雨后春笋般崛起。十年后的今天，中国经济进入了结构调整期，楼市不再火爆，家具行业之前培养起来的一批家具经销商，在萧条的市道下艰难谋生。同样受到行业不景气的影响，但凭借多年的行业积累和管理经验，红树湾仍然在固守行业的一方水土，拥有不错的行业口碑。如今这一地段成了“香饽饽”，撤离成为海珠店的唯一选择。从某种意义上，它的开始，是广州家具行业发展史的一个里程碑，它的结束，也代表了家具行业一个时代的终结。

    海珠店营运总监刘移山告诉记者，海珠店结业并不是经营不善，纯粹是一个无奈的选择。据他介绍，当初进驻的场地是一栋烂尾楼，以签订租赁合同的方式经营，合同将于今年8月31日到期，原本希望能够续签，但十年的城市发展，这个物业的价值与十年前比已经不可同日而语，眼下的租金涨幅大大超过了家具行业所能够承受的范围，无奈之下也只能放弃续签。至于售后服务，他告诉记者，无论是早先购买的，还是清货的商品，届时将由红树湾中山大道东店继续接手跟进，并从原商户的质保金上来赔偿。

卖场生存

城市边缘化成趋势

    据记者了解，目前在广州市区的大型家居卖场中，以“二房东”角色、采用租赁式经营的仍是主流，除了少数个别以自有物业方式，前者如马会家居、红星美凯龙、吉盛伟邦琶洲店等，后者如金海马万星店等。很多业内人士说，家居卖场的边缘化生存或将成为这几年的一个趋势。

    事实上，随着一些临时建筑的拆迁，近年来广州家居卖场的郊区化趋势一直很明显。如今，位于广州边缘的家居卖场就有美居新生活奥体店、大石家私城、吉盛伟邦番禺店、金海马芳村店、百安居天河店、博皇家具博览中心等。“选址在城市边缘，自然有地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。”在金海马营销总监陆其风看来，“毗邻市中心，又不在市中心”既满足了家具、建材的仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。

    开业已10多年的大石家私城，是广州最早的城市边缘卖场，也是边缘地带选址的受益者。“整个大石家私城已扩张超过十万平方米，门店多达数百家。”其负责人告诉记者，位于广州边缘的大石，商业地价显然比广州要便宜，对于许多代理商和经销商而言，在此开店，既可以保持一定的档次，又可以相对降低成本，增强商品的价格优势。选址在城市边缘开设卖场，一些家居业的巨头还有其他的考虑。翻看广州商业史，有一个现象很有趣味，广州的繁华中心一直处于动态中。例如当年的天河，也是广州的边缘，如今已经是最繁华的商业中心了。

    什么样的家居业态才能赢得最后的生存权?目前尚无定论。但面对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式。也有专家表示，这与一线城市城区家居卖场呈饱和状态有关。据中国家具协会的统计数据显示，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。与市中心城区空前激烈的竞争、市场可开发度已经越来越小相比，靓家居总经理曾育周表示，郊区市民已具备了一定的消费能力，对品牌家居的需求与日俱增，就近消费能很大程度上让这部分需求释放出来。针对网购、团购改变传统大卖场的盈利模式，高德汇总经理李志宽认为，随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。“中心城区家居卖场的生存法则，要么向高端升级转型、要么走小规模精品化，不变肯定不行。”