办公文具展时尚家居展今年再度携手下周上海开幕

    9月10日上午，第二十届中国国际家具博览会(以下简称“上海家具展”)在上海新国际博览中心开幕，据了解今年恰逢上海家具展20年周年庆。

　为庆祝20周年诞辰，主办方在展会期间举行各种特色活动，行业记者观察来看，本届上海家具展多了不少亮点，而明年秋广州家具展将要移师上海的消息更让大家对本次上海家具展倍加关注，暗自比较谁家更具实力。

    上海家具展20年华诞亮点纷呈

    三大动作叫阵广州家具展

    【首届电商采购大会】

　　我们都知道，9月份的家具展更注重的是打造品牌，开拓渠道，在上海新国际博览中心开幕的第20届的上海家具展，就借势了20年周年庆，主办方在展会期举行各种特色活动，其中首届电商采购大会阵容浩大，大会现场来自美乐乐、阿里系、京东等电商平台等采购商进行为期一天半的电商论坛，业内资深专家和领导者对“家具行业的互联网思维”进行深度剖析，解析热门关键词“电商”、“O2O”等，预测未来行业发展模式。

　　广州家具展向来主打外贸，他们3月份的展会历来比9月份强，来年秋季计划移师上海，也有这一层面的考虑，上海家具展则适时地在此时邀请业内具有影响力的大牛前来，具备这次首届的电商采购大会，其中的对阵气势不容小觑。 　　

    【海外展团再添新军】

　　上海家具展历年来都有众多海外展团慕名前来，今年还新增了韩国、巴西、波兰展团，海外参展企业多达220家，展会方对外宣传的这一变化，无疑不是再次针对具有外贸强项的广州展宣告自己的实力。

　　此外，主办方还介绍称，这些海外品牌主要集中在W1国际品牌馆，由于中国国际家具展多年来在国际家具贸易平台的重要地位，不少海外企业选择中国国际家具展览会作为出口第三国家的平台，也为中国采购商代理商提供了不可多得的贸易机会。

    【参展观众预计超120000】

　　笔者了解到，截止到9月1日，家具展总共有62534名海内外观众预登记同比增长81.2%;其中国内预登记观众有54192名，同比增长106.3%;海外观众8342名，同比增长1.1%。

　　此外，据展方介绍，2015年第二十一届中国国际家具展览会仍将在浦东上海新国际博览中心和上海世博展览馆两地举办，时间调整为9月9-12日。

　　如此种种大动作，2015年广州秋季家具展将迁至上海虹桥会展中心举办，广州家具展的到来，是否能够撼动上海展的老大哥地位，行业内人士的比较议论更是强烈。那么他们的具体实力PK比较，究竟谁更胜一筹呢？

    广州家具展来年秋季移师上海

    穗沪家具展 谁领风骚?

　　广州展与上海展在业内都有着非同凡响的影响力，下一年秋季两展同台举行，2大业内有影响力的展会凑在一起，着实是吸引眼球，今年他们的秋季表现，自然也成为了各大展商及业内人士放在内心里暗暗评分的尺码，那么作为一直稳占上海的上海家具展能否继续独领风骚?我们下面从几个方面逐一分析——

    【从规模大小的角度看】

　　上海展已经可以与米兰家具展、美国高点、德国科隆相媲美。但从影响力的角度看，广州家具展仍是中国家具的晴雨表。中国家具厂商一年一度的新产品都会亮相，立足为外销的上海家具展能否借助国内展在秋天抢得国内市场订单，目前看来还是一个求知数。因此，广州家具展移师上海，将对上海家具展造成一定的冲击。

    【从资源选择的角度看】

　　广东作为我国的家具生产大省，广州展拥有着许多优质的家具资源，将为行业人士和企业带来更多的选择，能为长三角、华北、内陆、东北地区带来更多的资源。如此看来，广州展似乎足以扳倒上海展。但上海展多年来雄踞一方，其声誉与影响力也是众所周知的。

    【从品牌效应的角度看】

　　广州展在上海地区并不具备上海展的品牌效应;广州展虽然享誉海外，但有着20年历史的上海展也毫不逊色。上海展作为多年来的老地主角色，其特有的品牌效应是广州展望尘莫及的。

    【从展会特色的角度看】

　　广州春季家具展是一年之中的招商旺季，广州秋季家具展获得的关注往往不如春季展，广州秋季展大有一年不如一年之势。这样一来，移师上海的广州展似乎稍逊一筹，而另一方面，广州展一直以办公家具为重心，而上海展则以原创设计、时尚潮流为重心。现如今，家具业内越来越重视原创设计的力量，这是上海展无法取代的优势。

　　点评：综合来看，上海展与广州展两者各有千秋，不分伯仲。下一年的秋季家具展，谁将独领风骚?值得我们期待。然而，不管谁胜谁负、谁主沉浮，有竞争，而且是良性竞争，都将促进广州展与上海展的发展，也将共同推动行业进步与发展。

    各位先生们、女士们下午好!今天我要做一下“算命先生”。30年，过得很快，现在我要做一些简单的假设，这些假设是基于现状的假设，给大家做一个参考。

    前30年工业发展模式总结
    前30年的工业，主要的活动是引进外资、来样加工、出口。

    引进外资，而不是借入美元，中国人很聪明。外商直接投资，带来设备、资金和材料、渠道，中国以这样的方式来发展。

林作新：中国家具业发展趋势

    这是出于什么原因?

    一、外汇短缺。
    20世纪80年代，中国的外汇短缺很严重，1985年外汇储备仅几十亿美元。到1993年，中国经济发展速度是14%，而外汇储备只有200多亿美元。当时有一大批的台商适时涌进中国，使国内保持了外汇的平衡。

    二、缺外贸和外贸渠道。
    加工贸易，就是利用外商现有的出口渠道专区外汇，支持高速发展的国内经济。所以，外资也起到了一定的作用。

    三、当时改革开放初期，我们有4亿过剩人口要就业。这4亿人口在农村里面，他们挤压在农村，劳动力不能和生产资料相结合，边际生产率为零，出来工作不仅赚了钱，还获得了劳改纪律以及生产技术的训练，其社会效率极大。
    中国现在外汇储备超过3万亿美元，世界第一。2013年中国吸纳外资和对外贸易双双增长，2014、2015年对外投资可能超过吸引外资，成为净对外投资国。
    我们从吸引外资变成对外投资，再接下来怎么样?我是学企业管理的，这是一门总结性的学科，从来不是指导性的，自工业革命之后，100年才产生管理学科。现在要以企业管理的视角预测今后30年的家具业发展，就有点天马行空了。

    未来30年家具业发展预测

    我们从生产、外销、内销来分别进行预测。

    1、生产

    过去30年(1978年到2008年)，家具业生产力提高了5倍左右，大约是20万/人/年，但我们仍然只达到发达国家的五分之一。今后30年我们能达到100万/人/年，这是今天日本的水平。

    家具的从业人口中，有一半从事商业活动，比如出口、运送、店员，另外是生产工人。假如我们生产力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我们可以达到100万/人/年。现在的劳动力平均年龄大概是40岁左右，20年内他们全部会退休。我们要研究这些工人在退休之前和退休之后的劳动力供给情况。

    2008-2018年，我们先看第一个10年。假如我们的生产力达到了40万人/年的程度，我们劳动力会有30%左右退休，因此劳动力供给基本平衡。虽然说，有30%的人退休，但因为我们生产力提高，所以劳动力还是基本平衡的。这个期间，会有一些年轻人加入。今后的10年、8年，建筑业不是太兴旺，会有一些工人到各行各业，直接参与生产的工人有200万左右的工人在行业里面从事生产。这些都是计算的，并不一定是这样的数目。

    2018-2028年的这10年，我们的生产力可能达到80万/人/年，原来劳动力会减少50%以上，他们到了退休的年龄，那时候参与生产的工人应该是120万左右。[NextPage]

    2028年到2038年的第三个10年，人均生产力应该达到100万左右/年，工人数应该在100万人以下，这时候都是“新工人”。他们受过比较好的教育，懂电脑、数控等新设备。留下的传统木工非常少，产品的形式应该是拆装的，组装需要木工技术。这时候，很多零部件应该是外包，甚至到东南亚地方生产，工人数会进一步降低，不会有100万，会更低。我的这个猜测比较保守一些，可能在第二个10年就逐渐发生了。我们的目标，每个工人的产值是100万，这是我们的目标。

    怎样提高生产力?根据发达国家的经验，生产自动化，大量使用廉价自动化的设备。自动化，不是昂贵的，必须要加两个字“廉价”，一定要“廉价”。很贵的自动化，不值得我们学习。设计统一化，我们今天生产力低和设计有关。全社会只有10多种设计，这样才能量产，才能分工，主要设计可能是新中式及现代国际。你做餐桌椅、他做卧房等等。他做抽屉，可能误差只有0.2毫米。生产分工，地区产业集群发挥效用。现在的产业集群是假的，不是工业区或者是把工业放在一起就叫集群，所以说现在的集群是假集群，只是工业区。我在这里，周边有很多和我配套的企业，这是集群。

    2、销售。分为出口及内销：

    (1)出口。中国目前已经占全世界家具总贸易量的40%左右，达到最高峰，像过去30年那样快速增长的情况不会发生，并且可能处于守势，如何保住出口份额?因为其他落后国家，像越南、印尼和印度，工资比中国低，印尼工人一个月500、600元，现在我们呢?5000、6000元。所以，他们有很多的优势。印尼，木材不要钱，可以偷砍，偷砍来卖给你，你可以讲价，可以很便宜，工资又是我们的1/10，所以比我们有更好的优势。

    还有贸易保护主义抬头，像美国对中国木质卧室家具反倾销等措施，最近又在重新审判了。还有，不可替代的资源性产品，比如藤家具，中国没有这种资源，而资源国限制出口。资源会限制你的发展。还有定制家具，要量身订作的，只能在当地做，或者特殊设计的家具。还有一些偏好，比如中国家具做得很好，但中国人要买意大利家具，这就是偏好。

    因此出口家具今后的发展：

    从OEM走向ODM，自行设计。否则利润越来越低，甚至低过银行利息，当然能够走上自主品牌更好。如果一个企业利润低过银行的利息，没有存在的意义。

    会走向两极化，生产ODM或者OBM家具，或者自动化生产大众产品，中间产品，可能得让东南亚国家生产。我们现在的家具企业还没有一家像苹果那样，单一产品卖全世界，中国还没有发生，但日本发生过。日本70、80年代有一家公司，生产的打字机的椅子，一个设计卖全世界，很便宜。现在我们还没有这样的大众产品，千奇百怪，越做越多。

    我们希望有几个国际知名品牌在中国出现，但现在还没有一家。中国没有一家真正的家具品牌，我们要把品牌的概念弄清楚。

    (2)内销。市场会有翻天覆地的变化。从美国的内销市场经验，分四个阶段：
    一是供不应求，二战后的市场，中国是70-80年代初，市场供不应求。
    二是销售年代，相当于中国的80-90年代，这时候大卖场出现，铺越多，生意越多。这时候，也是各位发达的时候。
    三是营销年代，2003年前后，家具市场出现严重供过于求，这时候进入了营销年代，但是我们还是停留在第二阶段，停留在销售的年代，被大卖场困住了手脚，没有发展。如果不脱离之前的销售年代进入营销年代，会把自己拖到关门，这是很残酷的时代，我们必须要这么做。
    四是关联的年代，2003年前后，市场出现供过于求，而且越来越严重。在成熟的市场，一家企业没有能力拓展品牌，甚至没有能力应付市场、顾客的需求，因此将相关联的企业联合在一起，使用一个品牌，使用一个设计和市场运作工具，比如美国的La-z-boy、FBI等公司。

    我们的市场早过了销售年代，并应该进入营销年代，但我们第一代的企业主，被大卖场拖住，大多停留在销售的年代中。销售的年代，是拼命开店、布点，几乎没有自己的市场营销战略，因此产品没有太多的差异化，被大卖场拖着走，市场被越分越薄，利润也越薄，很多企业因此倒闭。大卖场，刚刚朱长岭说4000万平米，7000万平米，我觉得差不多接近1亿平方米。我们总是说6000亿，除1亿，1平米是多少6000块，国外有的是10多万一平米，这是我们要面对的情况，用数据来说话。

    电商(e-commerce)的引进，并且蓬勃发展，会彻底改变这种市场生态。像美乐乐、林氏木业等成功案例，被市场充分介绍并夸大，会造成更多企业想与电商沾边，目的是减少开支、降低成本，把货卖出去，做到能够生存。这是大实话。

    我预测将来的市场会分为三大块：

    1、小企业，脱离大卖场，投身IT人搞的电商平台，或者是O2O，形成低成本形式的大卖场，绝杀了原有传统大卖场。不会在市区，会是一个廉价的大卖场。

    2、中型企业，形成关联企业，一些质量差不多、品类不同的企业会联合在一起，共用一个平台，进行线上线下的业务，中性企业如果不联合在一起，就很难生存。这类企业生产高档产品或者是有特色的产品。

    3、大企业，建立自己的线上线下，将来的消费人，就是我们的90后或者是2000后，习惯上网查找，这是差别的习惯。将来一般的企业也会用到电商的手段，不管你多大多小，不用到这样的手段，一定会被淘汰出局。

    电子商务，将来可能不会被另列出来，所有的公司，大、中、小都会使用这项技术，因此将来的业态会公平、公开、公正。电子商务使信息不对称的程度大大降低，产品的质量、材料、结构、价格都会公开化，你可以骗消费人，但骗不了同行，人家会检举你。你猪皮当牛皮卖，消费者不知道，同行会指出。电商时代如果你失去了信誉，别想混下去，交易会更公平、公正，顾客会货比30家、300家，迫使你的产品走向差异化。