把握行业动脉 精彩无处不在--9月广州家具展论坛活动

    第34届中国（广州）国际家具博览会（广州家具展）将于2014年9月5-8日在广州琶洲•广交会展馆盛大开幕，展会的各项招展和招商工作进展顺利，海内外众多专业采购及买家团组纷纷预约到会、一场秋季家具盛宴即将拉开序幕。　

　　作为国际化商贸一站式平台，本届广州家具展吸引了海内外众多采购团的高度关注。截止至八月中旬，确定率队到访的专业买家团已超过千人，包括了澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、美国、韩国、日本、印度、巴基斯坦、埃及等传统发达国际及新兴市场。国内方面，全国家商联、北京百荣、深圳好安居、苏州米兰家博城等行业组织及家居卖场将组织经销商采购团到会，多个家居设计类的参观团也将参加本届广州家具展。

　　行业盛会，创造无限商机！

    昨日，最后一届广州家具秋季展在琶洲迎来最后一个会展日。明年展会将会移师上海，有望形成“春华”“秋实”，双城联动的效应。

    佛山企业历来是广东各大家具展会的活跃群体，仅本届中国（广州）国际家具秋季展，参展的佛山企业就达200多家。明年，随着展会迁往上海，佛山企业将如何应变？互联网是否使得企业对展会的依存度下降？ 

    采购商减少大品牌更受欢迎 

    2014年9月5日，广州地铁8号线新港东站的a出口，人影稀落。这番景象，让人怀疑家具展是否在进行中。 

    在展馆的出入口，不需要排队便可刷卡进入。路上还会遇到不少兜售入场证的人。“每个10元，可讲价。”一位清洁阿姨兼职卖入场证。 

    中午时分，一位做实木家具的工作人员向同伴抱怨：相比往年，今年秋季过来补货的采购商少了很多。“也许是临近中秋的原因。”他说。也有参展商认为，采购商现在得益于互联网的便利，参展目的性很强，导致人流看起来很少，“归根结底，这与广州秋季家具展失去吸引力有关”。 

    广州、东莞、深圳、龙江的家具展并称广东四大家具展，展会上的情况被企业视为“市场风向标”。“最近几年，由于国家经济的变化，互联网的发展，企业和采购商对展会的依存度越来越低。”联邦集团董事局主席助理钟海舟表示。 

    “展会人流不多，不代表市场不好；展会人流多，不代表市场好。现在完全不是一回事了。”钟海舟说。 

    当日下午时分，佛山市达尔文家具两位工作人员正在聊天，该公司市场部马粤秀说：“人多就不会在闲聊了。”同时她说：“现场达成签约意向的还没有，一般是现场洽谈，过后再跟进的。” 

    记者观察发现，大品牌展区可以说门庭若市，而小品牌展区却门庭冷落，形成鲜明对比。 

    长三角市场大佛山企业有意到上海参展 

    广州秋季家具展吸引力下降，主办方也在求变。移师上海，就被认为是广州家具展转型的一步。 

    展会主办方将两地的家具展分别定位为“春华”、“秋实”，期望形成南北呼应、春华秋实的中国家具展举办格局。 

    广州家具展是由中国家具协会等4家单位联合主办的。据主办方介绍说：“家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的状态，秋季家具展移师上海，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。广州更接近生产基地，上海更接近消费市场，两地牵动产业的两端，希望这样的布局能够给家具企业提供更广阔的视野。” 

    广州家具秋季展移师上海后将以中国（上海）国际家具展的身份出现。记者走访多家参展的佛山企业，如联邦、好来福、富怡美等，大部分企业都表示，会跟着展会去到上海参展。“本次展会没有达到我们的预期，明年也会到上海去。”佛山好来福家具企业工作人员表示。 

    “企业对展会的依存度虽然下降，但是这个平台还在，仍然是推广企业品牌知名度的窗口。”钟海舟说。同时他认为，对于像联邦这样全国经销网络完善的公司，开拓市场的意义不大。对那些需要完善经销网络的企业，在上海参展吸引区域经销商的作用更大。 

    事实上，不少企业早已参加过上海的家具展。不过，在上海参展既提供了机会，也增添了负担，这让部分企业还拿不定主意。顺德龙江的参展商表示，“在广州参展就需要几十万的经费，广东的企业到上海参展的成本太高，还不知道效果会怎样。” 

    也有部分佛山企业只参加春季展，“今年的秋季展都没有参加。”佛山华伦蒂诗家具（中国）公司总经理助理孔德克表示，“我们在公司这边新搞了一个2000多平方米的展厅，效果还不错。” 

    即使家具电商化这个趋势在业界并没有形成统一的结论，但是它背后代表的价格透明化、交易便捷化会是庞大的会展经济最大的敌人。 

    新闻延伸 

    龙家展迎来发展机遇？ 

    家具界人士认为应坚持做自己 
    
    在广州家具展开展的前一天，顺德龙家展在前进汇展中心开幕，名家具（东莞）展览会也如期开幕。展会如此密集，有采购商说跑得累，有参展商抱怨客人被分流。

    广州家具秋季展明年到上海举办，会给龙家展带来何种机遇？ 

    与广州展不同，龙家展换证区人潮汹涌，门前国道交通拥堵，4万平方米的展馆及格子型的铺位，俨然“百货商场”。人气虽旺，但掩盖不了背后的隐忧。龙江镇内有规模的大企业缺席，占据主流的是众多中小企业。 

    展会的定位要和公司的定位相一致。联邦集团董事杜李虹瑶认为，在众多展会的选择中，联邦只会选择一个最好的、适合自己的，同时也要考虑公司和展会方的合作关系。佛山富怡美家具公司何姓工作人员告诉记者，公司在龙江和广州都有设展，一个是以内销为主，一个是以外销为主。 

    有家具业内人士指出，龙家展的确需要提升展馆的服务水平，如交通、餐饮、宣传，但应坚持走中低端路线，锁定三四线城市的庞大市场，与广州、东莞打出差异牌。 

    此外，该人士还称，龙家展存在的意义是孵化当地的小企业，为他们培植市场。真正的展商分流不是展会多，而是产品雷同。不应用自己所短去与别人所长竞争，无论品牌是高端的还是中低端的，关键是要形成品牌。