又是画框又是桌子 一举两得的创意家具

    第三十四届中国广州国际家具展（秋季展）将于9月5日至8日在广州琶洲·广交会展馆举行，本届家具展将会是广州家具秋季展在广州的最后一届。

    广州家具展迎来最后一届秋季展 

    2014年3月，中国对外贸易中心董事长王志平和广东省家具协会会长王克宣布，广州家具展秋季展迁都上海，从2015年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。 

    上海虹桥中国博览会会展综合体项目是由中国对外贸易中心(集团)和上海东浩集团共同投资建设的，将于2014年底全面落成启用。虹桥国际会展中心将承办成熟且规模较大的展会，届时多个超大展会将移师，全球家具界品牌含金量极高的CIFF广州国际家具展将成为其中重要的一名成员。 

    曾经“一位难求” 而今人气渐减 

    中国广州国际家具博览会自1998年以来举办了17年，首届春季博览会的空前成功使广州家具展被誉为中国家具业的“晴雨表”，至今仍是引领行业潮流的“风向标”。08年金融危机，海外经济紧缩，以“出口为导向”的办展方逐渐调整为“内外兼销”，这一转变大大满足了国内不少家具企业和代理，推动了国内许多品牌的发展。 

    前十年，面向外贸的单一出口平台为广州展积累了庞大的海外买家数据库，大量国际买家的聚集也成为了广州家具展上的一大特色。“只做外销”让广州家具展攒足了海外优良客商。广州家具展曾多次扩大展会规模以满足更多商家。2004年3月，广州家具展移师琶洲馆，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。2007年全国家具出口总金额中，广东省家具出口金额占40%。 

    然而从2008年起，国际金融危机全球企业受创，广东家具行业陷入低谷，深圳家具展两展合一，到2010年走出低迷后实现了恢复性增长，内销市场繁荣让家具行业显示出的复苏之态让商家们多少看到了些希望。但其实从2009年开始，就有家具商选择保守张望“只看展不参展”，展会在商家眼中更像是一个叙旧聊天的场所。从2011年开始，家具展人流量开始大幅下降，“人气骤降”“人数稀少”“参展面积缩减”等说法开始在媒体报道中传播开来。 

    “家具产业的发展是否跟得上一年两展的节奏”、“与其三心二意做很多事，不如一心一意做好一件事”的呼声渐高。一向被视为中国家具风向标的广州家具展，陷入了“鸡肋”的尴尬境地。 

    中心转移 广州展转型之需？ 
    
    中国国际家具（上海）展览会（简称上海展）、国际名家具（东莞）展览会（简称名家展）、中国广州国际家具博览会（简称广州展）、深圳国际家具展览会（简称深圳展），是国内家具业界公认的四大家具展览会，广州展和上海展均偏重外销。 

    上海展1998年与全球商业传媒机构“亚洲博闻”合资，正式开始步入国际化展会发展之路。经过18年历练发展，如今已经成为了业内享有盛名的国际性家具盛宴，上海展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的，海外采购商的人流量也可以与广州展平分秋色。 

    广州家具展作为亚洲规模最大的家具专业展，每一届展会都吸引了大量的国际买家到场，无论从规模还是买家来看，广州国际家具博览会规模略胜一筹。在优势仍然相对明显的情况下，广州展为什么还要把九月的展会搬到上海呢? 

    第一，秋季的广州展人气不及春季旺。近年来，秋季展的表现令人失望，开幕式大牌缺席，人气大不如前。2013年9月的广州秋季展尽管吸引了来自全国各地的众多品牌参展，但从开幕至落幕，人流量都低于行业预期。即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。广州展把秋季重点放在上海，也是一种新的转型尝试。 

    第二，广东虽为家具制造业的基地，但是品牌效应却在不断弱化。广东虽然为家具产地的集群地，但是品牌效应并不在广东。上海作为更国际化的经济体，展会经济在推动企业走向国际化、品牌化显然更有经验和优势。随着行业转型，越来越多的家居企业寻求品牌化之路，能够依靠上海展会的独特优势提升品牌形象无疑对企业更具吸引力。 

    纵观家具展会发展历程，有变革才有发展。全国家具企业众多，正处在群雄并起之际，各企业纷纷都想借助展会之力打响品牌，有利地支撑起家具展会的发展。但随着展会增多，以及家具生产经营门槛提高，在家具产业整合加速背景下，家具展会如何“转为何型”让参展商和观众满意，是各个展会都需要审视的问题。 

    改变老线路 企业欢迎新格局 

    从广州家具展和上海家具自展举办以来，各自秉承不同的办展理念和风格发展到今天，成为国内家具展中不容小觑的代表。“三月看广州，九月去上海”已经成为家具企业参展的老线路。在不少家具展论坛上，集合着许多讨论来年参展安排计划的网友。“今年九月的上海展参加了，明年三月份的广州展也申请了。有机会认识一下同行。”几位网友在主题帖子不约而同回复说，“相互认识”、“学习交流”是参展的最主要目的。而今，两展同城的新格局正是为参展商们提供了一个更为便利的交流平台，不少企业感叹“确实是件好事”。 

    何小姐是广州家具展的工作人员，“家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况，CIFF移师上海举办，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。”她认为，国家会展中心的建成不仅极大优化了中国展览市场布局，同时缓解了长三角地区大型展馆不能满足市场需求的状况，两个展会风格不同也能为展会提供更多的招商机会，“良性竞争将为行业带来真正的实惠，避免垄断。” 

    深圳祥利工艺家私营运总价谷建芳认为，广州展做出口积累了不少国外客源，上海展的产品设计超前、即现代又专业，更像一场专业的设计展示秀，风格不同只要择适参加就好。一个侧重国内的广州展向企业提供一个交流平台，一个定位为展览型的上海展提供参考学习的机会，对于参展企业而言，都是是交流的好机会。

    如今，有着20多年历史的玉带桥商圈的“关店潮”似乎愈演愈烈。玉带桥商圈的经营现状如何？成都第一批家具店将如何转型？成都第一批家具掌门人的生存状态如何？

    一个引领家具潮流的商圈

    辉煌到冷清

    一声叹息

    在玉带桥开了12年家具店的何涛，算得上成都最资深的家具人之一。她一手创立的3000平方米家具卖场“禾润世家”，在玉带桥核心位置矗立了12年。虽然生意越做越大，代理的品牌越来越多，但这个卖场如今成了她企业发展的最大瓶颈。

    5年前，这3000平方米的地方曾是不少家具老板争抢的风水宝地。如今，房租还有一年到期，何涛已在四处寻找下家，希望提前结束这个经营了12年的店。此前，已陆续关店的有红苹果家居玉带桥店，创美家居玉带桥店，富力美居天下，青田家私玉带桥商场，意点，新创意冠城店……

    现场目击：

    人流稀少 商气惨淡

    在成都的中心商圈中，作为一个著名的传统商圈，骡马市玉带桥商圈曾与盐市口商圈、春熙路商圈并称为成都三大中心商圈。骡马市玉带桥商圈从繁荣鼎盛到逐渐衰落，如今已褪去光环。虽然近些年来该商圈在复兴之路上不断挣扎，但残酷的现实表明，这个商圈已难以恢复到曾经的辉煌。

    玉带桥1992年3月建成，当时是因为锣锅巷、白丝街、西玉龙街均未拓宽，顺城街正在改造，为了不让玉带桥路口成为堵点，所以采取了修立交桥的做法。2005年下半年，玉带桥拆除，并于当年底恢复交通，但拆除后的玉带桥并没有给该商圈带来多大的改观。

    近日，记者历时一个月，实地走访了玉带桥。8月23日下午两点到四点这两个小时，分成四个时间段，每个时段30分钟，真实记录了玉带桥商圈八家家居商城的进店情况。记者发现，在周末下午这个逛家居商场的黄金时段，全友家居进店人数最多，15人；其次是青田家私，13人；最少的两家分别为白丝街的玉带家居商场红木馆和西玉龙街的新创意格调，一个人也没有。由于玉带桥商圈的商场建设年代较早，大多数没有地下停车场，部分商场只有地面停车场能停少量车辆。 附近的就餐娱乐环境也不容乐观。据悉，成都历史最悠久的西餐馆———五星上将也于近期关门停业。据上升街经营十余年干杂店的毛林介绍，附近的小商铺也经常换老板，普遍反映是没有商气，人流量稀少。

    辉煌往昔：

    生意兴隆 引领时尚

    30年前，当“打家具”的木工们挑着担子吆喝着穿过大街小巷时，玉带桥附近几条街上大大小小的家具店开始繁华起来。西起西玉龙街，东至白丝街，北到锣锅巷，精明的商家们纷纷将这里作为占领市场的风水宝地。

    玉带桥商圈一度成为成都甚至整个四川购买家居的梦想之地，其意义不亚于春熙路之于城市的时尚地位。玉带桥就是四川家具的时尚典范，这里有以青田、新创意、美克美家、圣地亚、禾润世家、意点等为代表的第一代时尚家具卖场，这些有着数十年历史的家具卖场是成都甲级写字楼、金融机构、高级酒店的集中之地，从顺城大街、玉带桥到骡马市，是当时成都金融与商务办公最集中的CBD核心。该片区的家具商场20余家，经营总面积达10余万平方米，彼此连成一片，成了引领成都家具的时代潮流。“在成都家具行业流传着这么一句话：要想知道最近国内外流行什么款式、什么颜色的家具，不用去家具生产厂家参观，只要到玉带桥走一圈，就什么都知道了。”青田家私副总经理林松毫不夸张地说。

    玉带桥曾经有多火，有很多故事可以证明：青田家私开店20多年来，单月最高销量是在这里创造的，至今无法超越；在玉带桥最辉煌的几年，青田家私和新创意家私在商圈各抢占了3个店铺，总经营面积超过10000平方米；无数品牌家具，都以能在玉带桥有个专卖店为终极目标……

    变局陡现：

    大型卖场 蓬勃发展

    在红星美凯龙进入成都前，大多数成都人购房置业时，说到买家具，其消费行为可分为两类：一是消费能力强的常会光顾玉带桥家具商圈；另一类消费力较弱的群体则到八益、太平园等家具批发城淘相因。然而，就在2007年6月，这一传统消费习惯受到了前所未有的挑战，已在全国开了34家家居建材连锁卖场的中国第一家具连锁品牌红星美凯龙，在红牌楼佳灵路开了第一家店，成都有了第一家整合了时尚家具和高端建材的家居Mall。

    2008年5月，富森·美家居城南国际商城开始投入试运营，这是富森美家居首店进驻城南，总面积10万平方米，家具和建材各占一半。进入该卖场的300余个品牌均为高档品牌，其中有50多个是第一次进入西南市场，更不乏世界级的奢侈品品牌。

    2009年~2010年，成都的家具市场又呈现出新一轮生机：富森·美家居在南三环的新南天地再开二店，形成家具Mall和建材Mall双雄并立；红星美凯龙双楠商场和佳灵商场占据“家具十里长街”源头；位于三环路琉璃立交侧的居然之家抢滩东南；仅展场面积就达300万平方米的城北龙桥家博城内，香江全球家居CBD、家和家园国际家居商城、中润欧洲城家居总部、爱灯堡西部灯饰采购中心、家百年国际纺织布艺中心、大煌宫国际陶瓷展贸中心、阳光林森家居商场等正蓬勃运营……

    一个业界人士的感受

    购买力外迁 消费模式改变

    成都高策新源机构董事长廖建华在谈到这个问题时颇有感触：他的公司办公地点就设在玉带桥中心地段的新世纪广场，第一次买房和第二次装修都选择在公司附近的新创意家居选购了全套家具。随着城市发展，中心城区之外的道路交通、周边配套日益完善，工作在中心城区的优势已不再明显。现在不仅办公室搬离了中心城区，家也安置在更舒适的二三环之间，最近一次装修是在城南的富森美家居完成了建材家具到家电的全部采购。

    廖建华认为，城市空心化是城市化过程中的必经阶段，一方面导致新兴人群住居外迁，同时伴随购买力外迁，更重要的是导致消费购买模式的改变。在交通更便利的2～3环之间，有动辄10万平方米的卖场规模，也有舒适宽敞的“一站式购齐”购物环境。因此，购买家具不用在节假日挤入拥挤的市区，2～3环之间就有更舒适更丰富的选择。可以说，家居消费环境的外移，自然让玉带桥商圈的家具卖场陷入低迷。

    一批家具人的玉带桥情结

    逃离或坚守

    难以割舍

    无论是已经离开了玉带桥商圈的家具人，还是仍在坚守甚至希望一直坚守的家具掌门人，他们的最终选择还是市场。业内人士坦言，玉带桥在走下坡路已是不争的事实。记者在采访过程中发现，成都家具人对玉带桥的感情非常深厚，毕竟，他们很多人从这里起家，淘到了人生的第一桶金，同时见证了成都家具市场的发展变化。如果要让玉带桥家具商圈退出历史舞台，他们或许是最心痛的人。

    美克美家：大势所趋 或将撤离

    美克美家地处玉带桥家具商圈外围，是成都最早一家美克美家店，开业10年至今依然是成都旗舰店，但店面面积已大幅缩减———2004年开业面积近4000平方米；2012年后，减少到2000多平方米———在此期间，麓山国际、建设路、富森家具mall内均开设了美克美家的新店。

    说起这一变化，总经理马欣告诉记者，主要原因大致有四点：首先是包括玉带桥在内的成都传统老商圈的没落，而以新南天地等一批新商圈的崛起，这是城市发展的趋势使然。第二是美克美家目前的主力消费群体以城南为主，占据了美克美家在蓉总量的50%。第三则是交通。店门前专属停车位紧张。第四是租金。美克美家顺城店是租赁铺面，由于其地处市中心，租金逐年猛增。

    马欣透露，美克美家未来三年在蓉的规划是重心南移，并在城东城西开设新店。对于顺城店，不排除未来一两年会迁出市中心，“按照目前的趋势，关闭（顺城店）是必然。”

    禾润世家：既不后悔 也不留恋

    据禾润世家董事长何涛介绍，没有12年前在玉带桥的起步，也就没有禾润世家的今天。而现在这个卖场已成为限制公司发展的最大瓶颈，3000平方米的卖场每月销售额，不如富森美家居一个300平方米专卖店的产值。

    销售不济是一方面。另外，公司人力资源的管理和调配也存在很大问题，产值高的专卖店员工拿上万元的月薪，而玉带桥卖场虽然由原来的20多人团队缩减至8人，仍然只能以基本工资维持生计。员工意见大，公司也想尽各种办法解决，但问题依然存在。现在，随着销售额的急剧下滑，问题将愈发严重。还有一年房租到期，卖场铁定关门，如果现在有人接手当然更好。

    青田家私：食之无味 弃之可惜

    从原来在玉带桥商圈的3个店，上万平方米的经营面积，到现在只在玉龙店保留了3000平方米的展位面积，商圈走下坡路显而易见。青田家私副总经理林松告诉记者，玉龙店目前保留的品牌和产品都是青田家私旗下最畅销的产品系列，保留的原因很大程度上是促使在其他青田门店看好商品的顾客，在工作日方便时来下单。可以说，玉龙店大部分已经成为接单的窗口了。目前玉龙店虽然仍有赢利，但增幅越来越小。

    创美和红苹果：租金上涨 无以为继

    在玉带桥经营多年的创美家居、红苹果家居生活园两大家居卖场在去年相继退出玉带桥。它们缘何退出，是生意不好，还是另有所谋？一位熟悉内情的业内人士表示，创美和红苹果去年退出玉带桥，其中最重要的原因是租约到期。

    2001年，家具品牌红苹果在玉带桥租下2000多个平方米，以“红苹果家居生活园”专卖店呈现在消费者面前，到去年5月关门歇业，整整经营了12年。据该人士透露，此前双方签订了一个为期八年的合同，租金大约为200万/年，每年按照一定比例递增。去年合约到期后，业主方提出将租金提到600万/年。双方就新的租金未能达成一致，最终红苹果选择退出。

    同样在去年，创美家居玉带桥店也暂时关门歇业。对于其中缘由，创美家居方面的有关人士表示不清楚具体原因。“创美家居玉带桥店去年关门，其实跟红苹果差不多，主要也是因为房租上涨的原因。”据上述相关人士透露，业主方同样提出了涨租金的要求，且上涨幅度更高。

    新创意：选择坚守 打造经典

    新创意和旗下的众多经典家具品牌虽然现在已遍布成都各大家居卖场，但位于玉龙街的新创意格调店仍是新创意的公司总部办公所在地。近20年的新创意培育了大量粉丝，他们有多次与新创意一拍即合的故事。新创意仍然希望一直坚守在这里，“百年玉带桥，经典新创意”是新创意总经理王一工对商圈最美的愿景。

    然而据记者了解，就在8月，新创意旗下的亚历山大在富森美家居家具Mall欧洲风情街开幕，而新创意目前还有十几个品牌的家具只能以品牌的名称进驻遍布在富森美家居和红星美凯龙等家具Mall，玉带桥商圈可能将是新创意品牌的最后自留地。

    圣地亚家居：三五年内 不会退出

    到玉带桥十字路口，不管你转到哪个方向都能看到圣地亚家居，三座同属一个公司的商场布阵让人印象深刻。在成都圣地亚实业集团有限公司总经理辜婉宁看来，玉带桥多年以来形成了浓厚的家居卖场气氛，很多老顾客还是认“玉带桥”这个品牌，现在租金上涨，部分企业退出，这仅仅是一次行业的洗牌过程，对于圣地亚来说，是挑战，更是机遇。辜婉宁表示，相比较圣地亚驷马桥店，玉带桥的生意还要好一些。因此，三五年内不会退出玉带桥，但还是有可能缩减营业面积。目前，已退出独立门店后的红苹果就驻扎在圣地亚里面。

    辜婉宁同时表示，现在的竞争早已脱离了原始的卖家具的概念，要想在玉带桥立足，就要走精品路线，满足越来越多的个性化需求，做好“私人定制”的家居服务。