家居室内谨慎使用驱蚊剂

　　从近年衣柜市场来看，消费者已对厂家直销、团购优惠、返利销售、抽奖销售等活动变得麻木。而那些“低质低价”的衣柜产品，随着新一代消费群体的兴起，也已渐渐失去了原有的巨大吸引力。衣柜市场将面临一次“质”的飞跃。

　　新消费群体兴起 衣柜市场告别“低质低价”时代

　　主流消费群体发生变化

　　在2013年以前，中国主流消费者为50后、60后、70后的人群，由于他们年轻时，中国经济比较落后，他们的生活很困难，形成了过苦日子的生活习惯，即使现在生活富裕了也不愿意在改善生活品质方面多花钱。这些人大多喜欢低价产品，以买到同质低价产品为荣，然而同质低价往往得到的是低质低价。现今，中国经济转好家庭富裕之后，其下一代80后、90后，目睹其父母的错误消费行为，决定改变。他们相信优质优价，决不再走父母的老路，追求虚幻的高质低价。再加上中国经济的快速发展，中国的新生代开始追求品味、个性、品质、享受、性价比，消费习惯逐渐向发达国家的消费习惯靠近，他们的消费观比父母辈更成熟，更科学。

　　低质低价产品走下坡路

　　从目前市场情况看，生意下降的衣柜品牌，大多是产品质量处于中、低档，衣柜企业只注重广告宣传和营销策划，不注重质量的品牌。虽然前几年主要集中于规模数量，走低端路线的品牌，取得了不俗的销售业绩，但现在却在走下坡路，近年成功的品牌都是注重质量、创新的品牌。

　　其实，这种现象正好反映了中国经济的发展规律，政府已要求各行各业进行结构调整，调整的方向就是从追求低质低价到追求优质高端，从抄袭模仿到自主创新。由此可知，衣柜企业的大调整是一个自然的正确的市场行为，不是衣柜生意不能做了，而是不能做低质低价衣柜了，不能停留在模仿其他品牌，用低质低价来争取客户，而是要有自己高质的创新技术及团队，开发出质量一流的产品呈现给消费者，不要再推三流、四流的产品了，现在的消费者不喜欢。

　　价格战，广告战，走低质低价路线的衣柜品牌已经不适合市场发展的需要，各衣柜企业从现在起必须从新选择，以适应市场变化，如果还坚持与生产劣质衣柜的工厂为伍，一条路走到黑，最终损失的是自己。

　　家具行业微营销需避免“信骚扰”，如今，微信作为一个社交软件，在整个家具行业的营销模式里也起着非常重要的作用。它既可以利用移动终端展示家具企业的广告，为企业品牌做宣传，而且也可以有效的让企业与消费者产生互动，是一种新兴时尚而且有效的营销手段。

　　家具企业利用微信中的推送工具可以向消费者群体进行品牌的宣传，然而这种推送，一不小心就会被被消费者认为是“信骚扰”，不仅不能达到理想效果，也许还会适得其反。因此家具企业在利用微信营销时就需要多加谨慎。

　　充分发挥微信“社交”功能 增强互动性

　　众所周知，微信是一种运用很广的社交软件，说到底，它是一款以社交为目的的软件，所以企业可以针对这一点，创建消费者朋友圈内的话题探讨，将消费者的话题恰当适度的调整到企业产品上来。

　　另一方面，活动是微信营销最频繁的一种营销模式，无论是送奖品还是共同参与同一个话题的探讨，这一定是粉丝增长速度提升最快的办法，通常的营销领域一般以书籍赠送为主，虽然分享到朋友圈，可能起的推广意义不像企业的那么明显，但是可以增加粉丝的互动活跃度。

　　推送切合消费者需求的家具产品

　　消费者作为一个受众，对家具产品的品牌没有明显的“忠诚度”，他们只会选着对自己来说实用性很强的产品，因此家具企业在利用微信推广消息的时候可以针对相关的市场调查，有针对性条理性系统地推出产品系列软文。

　　只有有效的内容对应真实的受众才能收回相应的反馈，看人下菜是内容营销的标准策略，为你的粉丝提供他们感兴趣的话题他们才有参与互动的可能，初期可能就是一个讨好粉丝的过程。推送的内容一定是有主题性的，有策略性，而不是今天一竿子到论坛营销，明天一竿子到微博营销，后天一竿子到微信营销，一定是要系统性的推送。当然特殊的行业的建议每周1-2条最佳，否则受众就疯了。

　　公众账号需有精确的群体定位

　　账号定位很关键，是做一份内容输出还是全民产生内容的微信号，这是一个很值得思考的问题。有的家具企业积累了几千微信粉丝，都是真实的，但是在活动中互动量却仅仅只有几十人参与。微信不同于微博的之处就在于，它所追求的不是粉丝量而是精准的粉丝数，一个微博可以洋洋洒洒几百万粉丝，每天笑话鸡汤正能量，微信要的是绝对的精准人群，宁吸引300行业精准粉，而不是把自己的粉做成一个“乱炖粉丝”。

　　微信的推广在新媒体时代是非常新颖并且有效的营销方式之一，但是家具企业在利用这一利器的同时，也需从多方面因素考虑其适用程度，这样在运用时才能达到理想化效果。