“以草代木”做家具 小秸秆创大效益

　　去年的红木家具行业由于受到各种原材料进口限制消息的影响，一次次被推到风口浪尖，在数轮对原材料和红木家具产品的疯狂抢购之后，今年以来，红木家具的销售开始回归理性。

　　两则关于红木家具的小故事

　　故事一：每年的3月，都是国内家具行业的展会季，广东的3大家具展，如约迎来全国各地的经销商。记者在陪同一位行业资深人士逛展的过程中了解到，其北京一位做了多年家具销售的朋友，首次缺席广东展，据说，正在浙江搜罗红木家具。据该女士讲，做红木家具稳赚不赔，比做其他家具有保障。其前几年进的红木家具，在行业低迷期库存很大，经过这两年数轮疯狂上涨，价值早已翻番，出货时反而狠赚了一把。这样算下来，做红木家具，正常销售赚正常利润，积压库存也不怕赔本。

　　故事二：在记者走访郑州红木家具市场时，年年红红木家具品牌销售人员告诉记者，有一位顾客两三年前就定了一套红木家具，由于当时刚刚定了新房，就交了全款，并约定新房交付后再提货。就这样，这套家具在卖家的库房身价倍增，按照当下的价格计算，已经是原来价格的3倍。

　　疯狂之后引发的市场动荡

　　关于红木家具原材料被原产国限制出口的消息，这两年一直甚嚣尘上，每次消息都引发一波涨价潮。去年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，被视为当年国内红木价格上扬的导火索之一。而缅甸将从今年4月1日开始停止原木出口的消息，则在去年11月再次引发涨价潮。据年年红郑州总经理宋卫国介绍，上述两个消息，引发国内众多资本进入红木原材料市场，囤货者众，很多原材料一天一个价，上涨幅度达到一倍多。但他告诉记者，由于前期消息传出时众多生产厂家都备足了货源，且数量庞大，因此，目前国内的原材料价格低于国外。同时，虽然很多产品出厂价已经上调一倍，但大多经销商目前销售的产品多为前期库存，因此反映到销售环节，从去年下半年到现在，红木家具的市场价大多只上调了50%左右，原材料的上涨成本大多被厂家和经销商消化了。

　　但如果从前年算起，则上涨幅度较大，如一套巴厘黄檀的茶桌加四把椅子，前两年销售价在2万多元，目前售价则为5万多元。据宋卫国介绍，每次价格的大幅动荡，都给市场带来一个疯狂期，随后就进入长期的调整适应期。他去年的销售业绩同比大幅增长，但今年以来，市场情况却不容乐观，观望者偏多。但随着价格的稳定，预计七八月份销售将有所回升。

　　购买红木家具产品有技巧

　　受政策影响，红木家具的价格上涨是必然的，但众多厂家都在挖掘新的木材资源，如积极从非洲、南美洲等地寻找优质木材。据宋卫国介绍，目前市场上很多低端红木产品，都在打擦边球，用一些新材料糊弄消费者，由于一般消费者对材料的了解不专业，受价格等因素制约，很多消费者买了假红木产品，而一些产品由于木质不好，变形、走味等直接影响了使用，更不要说收藏价值了。

　　同时，宋卫国还强调，红木家具讲究的是“型艺材”，一件家具的好坏要从造型、工艺、材料等方面来检验,光有材是不行的。如一款雕工精良的大红酸枝皇宫椅，就比同材质的圈椅升值空间更大。

　　宋卫国还提醒，一些商家推出的回购政策，消费者依然要警惕，因为商家制定了很多限制条件，消费者真正想变现有一定难度。他建议，消费者可根据自身的经济条件，循序渐进地购买红木家具，毕竟，对于动辄几十上百万的投入，不是一般消费者短时间消费得起的。

　　目前，大多红木家具商家销售的多为存货，目前价格还没有上涨到位。作为不可再生的资源，未来红木家具的价格逐渐走高是必然的。因此，宋卫国建议，对于真正喜欢红木家具的消费者，还是应尽早出手。

　　红木小知识

　　紫檀属

　　1.紫檀木类檀香紫檀

　　2.花梨木类越柬紫檀

　　安达曼紫檀刺猬紫檀

　　印度紫檀

　　大果紫檀

　　囊状紫檀

　　鸟足紫檀

　　国家红木标准规定的5属8类33种木材品种：

　　黄檀属

　　1.香枝木类降香黄檀2.黑酸枝木类刀状黑黄檀黑黄檀阔叶黄檀卢氏黑黄檀东非黑黄檀巴西黑黄檀亚马孙黄檀伯利兹黄檀

　　3.红酸枝类巴里黄檀赛州黄檀交趾黄檀绒毛黄檀中美洲黄檀奥氏黄檀微凹黄檀

　　崖豆属、铁刀木属

　　鸡翅木类非洲崖豆木白花崖豆木铁刀木

　　柿树属

　　1.乌木类乌木厚瓣乌木毛药乌木蓬塞乌木2.条纹乌木类苏拉威西乌木菲律宾乌木

　　市场常见非红木类木材：


　　市场俗称 学名

　　非洲红花梨 非洲紫檀非洲黄花梨 安氏紫檀巴西花梨 古夷苏木非洲红酸枝 伯克苏木（南美红酸枝）黑紫檀（黑檀）风车木

　　安信地板专场团购

　　木地板59元/㎡、实木多层149元/㎡，买贵10倍补差。自5月8日安信地板将推出专场团购活动的消息发布以来，备受消费者关注。本次专场活动，云集了橡木、番龙眼、圆盘豆等近百款名品，更有超过50款惊爆价产品彻底榨干价格水分，如原价155元/㎡的安信PM4001强化地板，此次惊爆价59元/㎡。

    “中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳家具看龙岗。”业内人士介绍，家具产业是龙岗区优势传统产业之一，其中龙岗街道同乐社区是龙岗家具产业最大的聚集地，在深圳传统产业领域内，同乐家具与横岗眼镜、龙华大浪服装齐名。目前，同乐社区聚集了约100余家家具企业，涌现出“金凤凰”、“仁豪”等一批行业领军企业。

    不过，近年来，随着龙岗区产业转型力度不断加大，家具产业作为密集型传统制造业，存在占地面积大、环保安全隐患较多等问题，同乐家具产业发展受到诸多限制，一些知名企业开始外迁。为此，业内人士呼吁，龙岗区应抓住深圳市加强对优势传统产业扶持的契机，发挥厦深铁路通车后同乐社区日益优越的区位优势，加大扶持力度，可以在同乐片区规划建设家具产业园区，推动家具行业的品牌建设，努力将同乐社区打造成集产品展示、研发设计、总部营销于一体的现代化家具企业总部基地，使其成为家具品牌之都。

    现状涌现一批实力雄厚企业和知名品牌

    据市家具行业协会负责人介绍，全国家具产值近三成来自广东，深圳家具产值约占广东一半，同乐家具更是占了全市产值七成左右。

    其中，同乐社区是龙岗家具产业主要聚集区域，有家具企业约100家、家具配套企业20余家，形成了较完备的上下游产业链，而且涌现了一批实力较雄厚的企业。数据显示，同乐社区现有77家规模以上家具企业，占比83%，总产值达79亿元，平均产值约1亿元。按照企业划型标准，同乐家具中有金凤凰、仁豪、大富豪、耀华宜家4家大型企业，年产值总计38亿元。

    除同乐社区外，龙岗区还有位于南湾街道李朗片区的左右家私、位于坂田街道的伟安家具等知名家具企业。可以说，同乐家具、龙岗家具是深圳乃至全国家具产业版图的重要一块。 

    与龙岗其他传统产业相比，龙岗、同乐家具企业更为注重自主品牌建设和产品研发设计，在广告营销上持续投入，在同乐诞生培育了菲尼斯、迪诺雅、富之岛、柏森等一批业内知名品牌，有些甚至是细分产品门类中的第一品牌，受到高端消费者和定制市场的青睐。 

    困难一些优秀企业迫于产业空间等因素处迁 

    业内指出，同乐家具产业目前正面临着行业内竞争愈演愈烈、研发设计整体水平相对较低、优秀企业外迁等挑战和问题。 

    据介绍，近年来，浙江、四川等地家具产业涌现出利豪、全友等知名品牌，占据了大量二三线城市的市场份额。在省内，顺德乐从、东莞厚街等家具营销集聚基地也吸引各大家具厂商设点布局，“国内家具行业的竞争非常激烈。”龙岗街道办相关人士表示。 

    一方面是行业的激烈竞争，另一方面是同乐家具行业内的优秀企业迫于产业空间、成本等多方面原因而被迫迁移。记者了解到，近年来，同乐社区一些较优秀的家具企业纷纷在东莞、惠州及内地省份购置土地，投资兴建产业园区，逐步外迁生产环节。一些企业表示，愿意增加投入整改生产线以达到环保标准，但目前龙岗区尚无家具产业园区，无法扩大生产规模，迫不得已才外迁。 

    目前，家具设计业的发展成为制约同乐家具业发展的重要因素。龙岗街道相关人士表示，因配套环境相对较差，一些水平较高的设计人才不愿到龙岗发展，而是在办公环境更为优越的福田、南山成立设计公司或工作室。 

    尽管遭遇不少挑战与困难，业内表示，同乐家具产业目前也有不少机遇。 

    “随着厦深铁路坪山站开通，目前同乐的区位优势日益显现。”龙岗街道相关人士介绍，同乐社区地处龙岗区与坪山新区交界处，距离坪山中心区约5公里，距离龙岗中心城约9公里，厦深铁路坪山站位于该社区东部。“未来粤赣铁路在坪山设站，市轨道交通12、14号线在同乐社区设点停靠，该片区将成为人流、物流、信息流的交汇集散地。” 

    深圳对优势传统产业的支持也让同乐家具行业看到了希望。近年来，市委、市政府高度重视优势传统产业的转型升级，市财政每年安排7亿元资金扶持传统产业转型升级，积极推动发展模式向质量效益型转变、生产方式向绿色低碳转变、产业布局向协调集聚转变。3月19日，由市政府倡导，家具、服装、珠宝、眼镜等八大优势传统行业协会发起，行业内核心骨干企业组成的深圳时尚创意产业联盟正式成立，将推动传统行业及企业从产品制造型向创意设计及营销型的转型升级。 

    对策整合空间资源打造总部基地 

    同乐家具行业该往何处去？业内建议，龙岗区可以在同乐片区规划建设家具产业园区，集聚全国各地优秀家具企业和研发设计人才，打造集产品展示、研发设计、总部营销于一体的现代化家具企业总部基地，打造成家具品牌之都。 

    业内人士还建议，龙岗区应组织开展家具产业宣传推介，积极申报“同乐家具”或“龙岗家具”等区域商标，出台专项政策引导家具企业组团参加、统一亮相国内外大型家具展，帮助企业开阔视野、拓展营销渠道同时，加大政策倾斜力度，支持企业培育自主知名品牌，争创中国驰名商标和广东省著名商标（名牌产品），“在这方面，横岗眼镜业的做法可以为同乐家具业所借鉴。” 

    “目前，同乐社区内的家具企业最迫切希望能够在同乐片区打造一个大型展览中心。”相关业内人士表示，同乐家具企业分布相对零散，产品多通过红星美凯龙等大卖场展示销售，如果总部基地能够提供便捷周到的“一站式”服务，有利于各地经销商集中参观采购，也能吸引全市乃至周边城市的消费者来此直接购买家具。“而且可以考虑把行业组织、检测机构引入同乐，目前全国检测中心为数不多，如果能够引入同乐，对打造总部基地非常有好处。” 

    但一个实际问题是，目前同乐很难找到合适的产业空间来打造总部基地。据介绍，目前同乐社区的厂房零散，而且由于租期各不相同，很难整体租下来进行改造，“要找到地方不是很容易。”龙岗街道办相关人士表示。 

    也有业内人士建议，政府应加大环保执法力度，推动家具企业整改或外迁低端生产环节，让没有实力投入整改、无法满足环保标准的低端企业迁出龙岗，进一步优化精简审批环节，为家具企业提供更为明确的发展导向和操作指引，让有实力改造生产线并维持日常环保开支的企业投资有预期、有保障。 

    “目前政府的态度是要扶持家具产业，但到底要怎么干还不清楚，我们希望政府能尽快出台扶持政策，尽早推动同乐家具产业转型升级。”龙岗街道办相关人士表示。