出击电商，广东家具再次领航新使命
而就在盘点这次“双十一”的销售标杆排名时，许多家具人惊讶地发现，在淘宝天猫家具品类销售额排行榜中，前十名品牌企业居然有8家企业都是广东家具品牌，它们分别是林氏木业、芝华仕、雅兰、欧瑞、和购、穗宝、皇朝、迪士尼（酷漫居），其中林氏木业与和购是网络品牌，剩下的6家都是传统家具品牌；而浙派家具只有顾家，川派家具只有全友，各一名进入前十排名，京派家具则一家也没有，就连去年位于第七名的曲美今年也被挤到第十三名去了。相比之下，广东家具在电商领域的探索与取得的成绩就显得异常优异。
霎时之间，原本被认为已经“力不从心”的广东家具，再次以它敢为人先的精神，重振了老大哥新渠道的形象与地位，继续领航家具行业的新使命与新潮流。
粤派衰退论
家具行业市场发展20多年，前期广东家具一直抢占超过60%的市场份额，成为中国最发达的家具制造地区和亚太地区最大的家具出口基地，素有“中国家具看广东”的美誉。
但是，近几年来，随着四川、浙江、山东等地家具产业的崛起与追赶，广东家具正面临着前所未有的困难与挑战。在2013年1月10日四川省家具行业商会举行的2012年度大会上，有这样一组数据被公布：2012年1-11月，四川家具产值同比增长27.24%，广东家具同期增长11.73%，可见四川家具的产值增长速度要比广东家具快一倍之多。联邦家私集团渠道总监郭伟也坦言，“川派家具随着自身的强大，产品定位逐渐高端化，市场阵地已从二三线转移至一线城市，对粤派家具造成压力。另外，京派、川派在板式、软式、欧美式家具领域都有较强竞争力，善于吸取各种先进理念进行产品研发，而广东家具市场适应性缓慢，影响到自身竞争力的提升。”
广东家具独家称霸的时代是否已经过去？对此，深圳市家具行业协会执行会长侯克鹏在他的《中国家具业的未来格局及战略方》演讲中如此回答：“现在，结构已经发生变化，以往广东区域值得引以为傲的软体家具和板式家具正在或者是逐渐走下坡路，取而代之的是来自四川的板式家具。软体家具本来是深圳制造的核心，但是现在掰着指头数数，现在广东软体品牌在市场究竟还剩几个？取而代之的是大部分中小企业开始转型开始做实木家具，尚且称其为‘高端实木家具’，但是又面临着来自山东、天津区域的强有力的阻击，所以说广东实木家具、板式家具不占优势，软体家具又失去了一定的地位。”
这个回答指出了广东家具正面临着四面夹击、十面埋伏的困境，甚至有人已经直接下评语“昔日老大已经力不从心”。
面临如此种种言论压力与现实困境，广东家具如何再造优势重新领航行业潮流？这是广东家具品牌不得不面对的严峻问题。
探索与突破
毫无疑问，在传统思维与模式中，广东家具的原本优势，例如产品、包装等，正在逐渐减弱，川派家具、浙派家具等后来学者在这些方面已经逐渐赶超广东家具。未来，如果广东家具不变革转型，仍然以原来那套仅仅是拼产品、拼包装、拼渠道等，广东家具一定没有胜算，甚至可能会加速衰退。
因此，广东家具再造优势必须从新思维、新模式出发，重新开辟一条新的发展路径。而此时，由新技术领导革命的网络商业市场正在蓬勃发展、欣欣向荣，是以电商就成了许多广东家具人选择的突破点。
刚开始的时候，电商之于家具行业有诸多不成熟，一直到现在家具电商仍然存在许多问题与风险。然而，就在许多人还在讨论家具适不适合做电商的时候，在别人还在观看的时候，在别人还在犹豫不决的时候，一批敢为人先的广东家具品牌早就开始暗暗探索、尝试电商了，例如林氏木业、和购家具、美乐乐都是最早开始做家具电商的企业，而后来的传统家具企业尽管加入电商领域的时间不长，但是它们对电商发力的力度却不小。尤其2012年“双十一”之后，广东家具更加看重电商的发展了，很多广东家具品牌都加入到电商大军，例如皇朝家私、左右家私、迪诺雅家具等开始入驻天猫，其中皇朝家私更是在这次“双十一”中全力爆发，一举挤进淘宝天猫家具品来销售额排名第九。从这点看，或许广东家具比川派、浙派、京派家具，对新事物的接受能力更强，看问题的眼光也更具有前瞻性。
无疑，广东家具在电商领域的探索是最领先的，它将可能是广东家具重新引领行业，走在前沿的支撑点，也将意味着更大的空间与未来。
电商“爆发”
如今，电商已经成为广东家具变革转型的主流方向之一，而对电商的出击也已经全面爆发，从企业到协会再到展会，关于电商的联动越来越多。
例如，今年顺德乐从家具协会已经与广交会电商平台签约合作，为乐从家具企业会员正确600多万全球买家资源；电子商务的推广也成为顺德龙江家具开拓市场的试验田，“龙江家具产业的转型升级要借助电商突破，我们要着力打造全国展览中唯一的家具类电商采购平台，为家具制造企业开拓全新的销售渠道，形成实体店和网上销售同步发展的新型发展之路。”据了解，顺德龙江已经建立起龙家具电商港，总经营面积10万平方米，进驻企业将近100家。
另一方面，广东家具展会对电商的推动力度也越来越大。不久前，广交会电子商务平台家具行业应用研讨会也在广州召开，讨论如何通过广交会电商平台向采购商定向推送产品获取订单；而深圳家具展在2012年就率先举办了家具电子商务展，提供一个让家具制造企业、家具经销商与电商提供商交流探讨的平台，寻找家具行业与电子商务的结合点；今年龙江家具展同样增设了家具类电商采购专区。
显然，广东地区家具电商的势头正强劲，无论是政策的指导，还是展会、协会的联合推动，都将进一步推进广东家具在电商方面的变革转型。正是在这种形势下，广东家具企业无疑是最先接触、了解更多关于电商的新观点、新思维与新模式，而也正因为这样，广东家具在电商领域的探索与出击将会有更大的机会、更多的优势去获得成功。
12月23日，“星聚齐鲁·红动寿光”红星美凯龙寿光商场招商说明会在寿光市晨鸣国际大酒店会议中心隆重举行。近千名国内外一线家居品牌的厂商、经销商以及四十余家媒体出席了本次招商新闻发布会，一起见证了这次山东家居业内极具意义的盛会。整场发布会气氛热烈，红星美凯龙寿光项目备受厂商品牌追捧，现场所有招商咨询专员身旁都围满了咨询、洽谈进场事宜的经销商朋友，招商发布会现场异常火爆。
红星美凯龙是国内最具影响力的家居连锁品牌，有着成熟的家居连锁卖场运营管理经验，27年的发展史，90多个城市120余家商场的发展历程，红星美凯龙用事实已经证明，红星美凯龙每进驻一个新的城市，就能够迅速成长为当地家居业界的领军品牌。
汇聚全球家居引领居家生活新篇章
27年来，红星美凯龙伴随中国成长，从卖家具、到颠覆卖家具； 从开创商业模式，到颠覆传统模式； 从第一代商场，到八次颠覆后的第九代商场由全球顶级建筑师保罗·安德鲁设计的博览中心，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，红星美凯龙曾经创造了无数无可比拟的第一，并连续5年跻身全国民企500强前50位，以实力铸就了中国家居流通业第一品牌。红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品位为己任，如今，红星美凯龙已遍布全国90多个城市开办了120余家商场，创造了中国家居连锁业的发展奇迹。
据了解，百强、柏森、大自然、欧派、夏图、顾家工艺、芝华士、米洛、舒达、慕斯、CBD、曲美、联邦、toto、科勒、诺贝尔、圣象、华鹤、TATA、索菲亚、好莱客等近500多家国际国内知名品牌都参加了这次发布会。再次跟随红星美凯龙的战略布局入驻寿光，看到红星美凯龙针对寿光市场的一系列营销创新，众商家非常有信心并纷纷表示一定大力支持，如此规模的家居盛典，必将让寿光的家居生活更加美好！
一站式家居Mall 寿光家居品质核心商圈
红星美凯龙寿光商场雄踞寿光新汽车站—文圣街、菜都路绝佳地段，是采用红星美凯龙第七代商场建造的情景体验家居MALL，总建筑面积6万平方米，建成开业后将是本市品类最全，软硬件配套设施最好的五星级家居购物广场。商场内硬件设施一流、齐备，将以非凡的构思和创意，将以服务为本，以体验式置家为经营模式，引导寿光消费者享受时尚前沿的家居生活方式。它的到来将给寿光家居流通业带来一股全新的置家风潮，将全面颠覆寿光市家居行业零散分布的现状，携手全球顶级一线品牌进驻，一站式购物的商业模式，为寿光市民奉献一座前所未有的全球家居时尚体验基地，其时尚大气、恢弘壮观的建筑外观，必将打造成为以红星美凯龙为核心的寿光家居品质核心商圈。
家居生活专家引领家居服务新时代
凭借着多年的商业连锁运营积累，红星美凯龙炼就了一支专业的管理团队，不仅拥有巨大的品牌影响力、广泛的市场基础，更拥有了一整套成熟的管理体系、服务体系和营销体系，并持续创新。
红星美凯龙寿光商场继续秉承并切实推行集团“家居生活专家”系列服务，包括“30天无理由退货”、“倡导绿色环保”、“售出商品负全责”、“设计师免费咨询”、“家居顾问全程导购”“送货安装准时达”、“同城比价3倍退差”、“先行赔付”和“购物免费停车”9项家居生活专家服务，并结合寿光家居消费特征，因地制宜推行系列专业增值服务，进一步引领寿光家居市场的服务标准。
红星美凯龙从售前、售中、售后各个环节给予消费者最贴心的人性化关怀，真正做到让广大消费者“省时、省力、省心、省钱”的一站式置家购物，成为每一位消费者身边的“家居生活专家”。
红星美凯龙寿光商场以集购物、休闲、文化、体验为一体的体验式家居主题购物模式，以全新商业空间创意理念布局商场，将每个品牌的展位打造成精致完美、时尚的实景样板间，配置完善齐全的软硬件服务配套设施，为消费者营造一个国际化购物环境、一种五星级购物尊贵氛围，全面革新寿光家居购物理念，成为寿光市档次最高、业态最全、质量最优、服务最满意的标志性家居商场。
业内人士均表示，此次“星聚齐鲁红动寿光”红星美凯龙寿光商场招商说明会的启动必将促进寿光整体产业结构的升级转型，推动寿光家居流通行业迈向更高的发展台阶，引领寿光家居步入新时代！
2013年，大型家居卖场集中开业的盛况迟迟没有出现，今年仅有香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中润·欧洲城等屈指可数的卖场新晋亮相，甚至一些年前就计划开业的专业家居卖场到年底依然毫无动静。从整个2013年家居建材市场的表现来看，平淡一词可谓涵盖其现象。
对于很多家居卖场来说，2013年过得有些艰难。整个家居市场需求依然旺盛，但想来分一杯羹的参与者却越来越多。
如何突破创新、寻求渠道变革、尝试多元营销的努力一直在进行中。除了举行各种大促活动，卖场也在挖掘新的市场份额。
家居消费更加理性生存和发展成为核心主题
2013年，大型家居卖场集中开业的盛况迟迟没有出现，今年仅有香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中润·欧洲城等屈指可数的卖场新晋亮相，甚至一些年前就计划开业的专业家居卖场到年底依然毫无动静。
从整个2013年家居建材市场的表现来看，平淡一词可谓涵盖其现象。原以为10月家装旺季的到来，家具卖场也没有呈现过多的兴奋。“今年没有明显的淡旺季之分，旺季不如以前，淡季也不会冷清。产品销量数据波动并不大，主要是市场发展成熟，消费更加理性，卖场只是通过活动集中释放消费存量。”某品牌经销商观察所得。
数据显示，在家居行业，即使是国内规模最大的家居流通企业—红星美凯龙也只占到3%左右。
于是，借着抢占市场先机的势头，一直以来，成都家居卖场似乎都是呈现几何倍数的发展。就2012年来看，仅新都、青白江、双流等成都二线圈层，涉及家居行业的新建交易市场的体量就会突破千万平米大关，这些卖场在2013年都实现了正常的运营。卖场规模大爆发后，体量的扩张趋于平缓，生存和发展成为核心主题。
老牌家居卖场扩容升级纷纷升级成“一站式”家居体验馆
今年11月，宜家中国在成都将军碑川陕路旁以底价3.25亿元拿下71.4亩的地块的消息尘埃落定，这意味着成都很有可能在2015年左右就将拥有第二座更大的宜家卖场。而在这块地的附近，本土家居卖场巨头富森·美家居蓄势待发，“拟投资80亿元修建占地800亩、建筑面积120万平方米的大型城市综合体及家居卖场”的消息也让业界为之振奋；与此同时，其在城南的成都设计创意中心也已呈现出“高端设计创意产业园”的雏形。
八益集团更是先行一步，在温江建设以“居家体验馆”为主的国际家居博览城今年6月正式破土动工。而太平园集团的综合体项目也已提上了议事日程。
此外，红星美凯龙、居然之家也在加快四川各主要地级市的布局。在开店布局规划中，将引进数百家国内外知名家居品牌，囊括全业态家居品类，为消费者提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务。
产业链条逐步完善二级城市迎来大型家居综合体
随着城市的发展和生活水平的提高，二级城市百姓的居家生活理念也在发生变化。单一的卖场已经不能满足市场需求，此时此刻，全国性家居卖场渠道下沉的战略开始在二级市场扩张，红星在内江建立加盟店，居然之家也在德阳恒大建设第二个家居专业卖场。
不仅是一线城市的专业卖场看到了这一蛋糕，产业链条上的家居企业和发源于二级城市的卖场也踏上了转型升级之路。
以四川家具进出口商会牵头建设的四川南部申新泰富·国际家居博览中心于今年10月1日正式开业，作为南部首席一站式家居MALL，博览中心是南部首席城市综合体，川东北最大的家具集中采购市场之一，其地处南部县城市规划三大板块交汇处，汇聚了全友、顾家、芝华仕、年年红等国际国内六十多个知名家居品牌。
而在四川乐山，由乐山意凡投资有限公司打造的10万平米超大体量的川南家居综合体项目，在12月26日迎来了全面的项目招商。
2013年，为找更为适合的市场空间，无论是老牌全国性家居连锁卖场，还是新型投资团队，各自升级转型汇成了一场理性扩张的四川家居版图，无论是自上而下的渠道下沉还是自下而上的升级转型，卖场都在不断延展生存空间，迎接2014年的市场新貌。