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    由于红木原料价格不断上涨，红木企业的回购政策也刺激着消费者的投资欲望。近期，一些红木企业对部分红木家具进行拍卖，并承诺几年后对所拍卖的红木家具进行加价回购。业内人士提醒，红木家具不同于普通投资产品，在确定投资之前，应对产品价值、企业诚信能力进行充分了解。 

    红木回购多见于拍卖 

    近日，太和木作宫廷家具艺术馆举行红木拍卖活动，并宣布所有拍品5年后，可在竞拍成交价基础上加价100%的价格回收。虽然红木市场上家具回购行为一直存在，但5年加价100%的力度并不多见。 

    红木家具回购行为在北京市场一直存在，近年来主要集中在“拍品回购”，即商家承诺对拍卖售出的产品进行回购。据了解，目前，劲飞红木的回购政策为“家具使用满三年后，可以拍卖成交价加价50%回购”；名佳红木的回购政策为“参拍的家具在3年期满后，在拍卖成交价基础上加价150%的价格回购”；福星古月的回购政策为“三年后，以封顶价拍得的拍品加价50%回购”。 

    红木家具回购并不止于“拍卖”的模式。在2012年，航管红木在北京市场曾推行过“红木家具三年后以原价130%回购”的政策；同年，名佳红木也做出过类似承诺。但此类回购仅限于某一时间段或某个活动中的红木家具产品，很少有长期回购政策。记者在市场上了解到，一些企业推出的长期回购政策，多为原价回购或打折回购，很少有加价回购。 

    目前国内红木企业鱼目混珠、产品参差不齐，以生产销售为主业的红木企业，更乐意将少量回购的政策看作是获得客户满意度和忠诚度的让利方式。太和木作创始人关毅表示，此次推出5年加价100%的回购政策，主要目的并非鼓励投资，而是让消费者放心购买，信任品牌的影响力，保证产品质量和售后服务的体现。关毅说：“我相信，很多消费者用过5年后是不想还给我的。” 

    名佳紫檀会馆总经理朱邓峰也表示：“从消费者角度看，回购是商家给予的附加承诺和服务，对普通消费者来说能在一定程度上减少购买风险；对红木投资者来说，解决了收藏品的变现问题。从商家的角度考虑，少量的回购业务风险较小。” 

    风险来自企业诚信度 

    回购理念诞生于金融领域，适用于升值潜力大、收藏价值高的产品。近两年，红木企业频频涉水回购领域，原因来自红木原料价格不断上涨，红木产品收藏投资价值被看好。 

    据了解，承诺回购的家具大多为老挝红酸枝（交趾黄檀）、小叶紫檀（檀香紫檀）、香枝木等材料制作以及金丝楠木等市场行情看好的材料制品。这些材料为明清时期宫廷家具的主要用材，木质优良，受到市场认可且价格一直处于上升状态。 

    皇林苑古典家具有限公司的董事长杨燕 介绍说：“这些材料市场存有量一直减少，再加上国际贸易的限制，资源日益稀缺，价格上涨是板上钉钉的事儿，商家加价回购行为很容易理解。” 

    据了解，与材料价格上涨速度相比，回购溢价率并不高。杨燕说：“回购加价很诱人，但到期很少人拿回去变现。第一，红木家具不易磨损，具有较高的使用价值，很多人是既喜欢收藏又看重升值价值，用着用着就舍不得卖了；第二，如果材料涨幅远远大于溢价率，消费者会选择其他渠道售出。” 

    朱邓峰认为，商家提出回购政策，面对的是纯意向投资、以实用为主和两者目的皆有的三种人群。如果将红木家具当作投资品，还应看到其背后的风险。他说：“回望之前十年，红木材料价格一直处于上涨态势，即使涨幅没那么高，消费者手中还有家具作担保，投资风险不大。企业是否诚信是投资的最大风险。诚信体现的第一点是家具本身是否具有投资的价值，质量是否好，性价比是否高；第二是企业到时能否兑现回购承诺，如果企业涉足其他风险性大的领域，或者生产能力、运营能力有问题，或者在回购条款中设计陷阱不履行承诺，那就是失败的投资。”

■ 消费提醒 

    回购合同应约定双方违约责任 

    北京市盈科律师事务所执业律师蒋苏华提醒，针对“回购”的商业行为，目前我国并没有专门法律来规范。回购具体细节如回购范围、回购方法、回购期限、限制条件等，需要商家与消费者以合同形式约定说明。一些具体问题，例如什么程度的磨损影响回购，最好约定清晰。合同条文如果不能一一列出具体情况，根据合同法的基础理论和精神，每种情况需要具体问题具体分析。 

    此外，回购合同还应约定双方违约责任，即回购不成功，应如何处理。如果有一方违反合同，可以根据合同进行起诉。

■ 业内声音 

    投资需了解基础知识

●杨燕，皇林苑古典家具有限公司董事长 

    红木原料属于稀缺资源，价格上涨是不可否认的事实。随着国际贸易的严格控制，未来两年的上涨幅度将高于前几年。如果企业的回购价低于市场价，消费者可以尝试其他方法或渠道，例如请懂行的朋友或红木企业代卖。不过升值的基础是家具本身无造假，拼接、白皮不多。想以此做投资，消费者还需了解一些鉴别红木家具的基础知识。 

    考量商家的诚信和资质

●朱邓峰，名佳紫檀会馆总经理 
    
    红木家具具有升值潜力，红木材料价格一直上涨，商家和消费者都看到了其中的涨势。实际上，我认为整个红木行业中，具有将红木家具作为投资理财产品运作的能力的企业很少。多数企业推出回购政策，更多地从知名度、影响力、市场占有率、资金回流这些实际运营需要考虑。消费者如果以此作为投资，应更多考虑其中的风险，考量商家的诚信和资质。例如家具产品是否有投资价值、企业到时是否有能力回购等。