大项目集中显现 五月家具采购额超6亿
据《政府采购信息报》统计，2013年5月1日~30日，全国通过公开招标、竞争性谈判、询价等方式完成的家具采购项目超过470个，其中416个项目的采购总金额达到6.04亿元。据此可以推测，5月全国家具采购总规模远超过6亿元，达到近三年来的单月家具采购额最高值。
采购规模同比增2.2倍
按照财政预算下发的时间以及各月政府采购家具周期特点可以看出，每年的5月成为单月家具采购规模迅速攀升的月份。《政府采购信息报》数据显示，2012年5月的家具采购规模比同年上月采购规模增多1亿元。
事实上，2013年4月迎来了年内的第一个家具采购最高峰，数据显示，该月家具采购规模超过2.7亿元，同比环比均增长1.8倍。到5月份时，家具采购的总额继续攀升，但出乎意料的是，该月全国家具项目采购额超过6亿元，同比增长2.2倍，成为近3年来采购金额最高的月份。
大项目采购额占比超八成
值得注意的是，本月还出现了近三年以来的第一个亿元大单--“广西农村义务教育学校课桌椅更新工程项目”，该项目一共分为A、B、C、D、E五个标段，由广西壮族自治区教育技术装备中心委托采购，为广西5个市1329所学校进行课桌椅更新项目的采购，中标供应商5家，单个标段的平均中标额都在2000万元以上，采购总金额达到14834.3516万元。
统计数据显示，该月千万元以上的项目达到8个，远远超过其他各月的千万元项目数量，采购金额达到2.6亿元，接近4月的采购规模。100万元以上的项目达到105个，采购总金额达到5.024亿元，占了总采购金额的83%。
不难看出，采购金额千万元以上大项目的集中爆发成为5月家具采购迅速攀升最直接的动力。
学校项目占比超六成
5月家具采购规模的迅速增长，学校家具项目的贡献率较大。在100万元以上的项目中，学校家具采购总金额达到3.17万元，占了百万元项目总规模的63%。该月的第一个大单正是学校课桌椅更新项目，千万元以上的学校项目为3个，采购总金额1.74亿元。
该月主要的采购用户有广西壮族自治区教育技术装备中心、浙江农林大学、中央音乐学院、河南省镇平县第一高级中学、上海理工大学、清华大学附属中学永丰学校、北京十五中陈庄（南口）分校以及重庆建筑工程职业学院。其中清华大学附属中学永丰学校分两次采购，采购金额分别为497.9560万元和436.6085万元。可以看出，学校家具采购用户基本集中为两类：一类为高职院校，另一类为各省教育技术装备中心下的中学家具。
5月的第五大项目为浙江省教育技术中心组织的“浙江农林大学学生宿舍家具和课桌椅等项目”，该项目分两包采购，采购金额为1582.5240万元。此外“中央音乐学院音乐厅等2项工程学生公寓家具采购项目”的采购金额同样超过千万，达到1031.9680万元。
近年来，由于各省教育技术装备中心组织的课桌椅、床的采购项目逐步增多，特别是随着农村薄弱学校改造项目的推进，大批量、大金额的学校采购项目一个接着一个，成为学校家具采购的特色。
此外，该月的图书馆家具采购总规模达到3377万元，这可能得益于学校家具采购项目的增多，很多图书馆的项目都隶属于学校。不过该月最大的图书馆家具采购项目的采购人并非学校。“吉林省图书馆异地新建项目办公家具设备采购”项目，采购金额达到2332万元。
医疗项目采购额增长
数据统计显示，5月相关医疗家具的采购金额达到2168万元，占全月总采购规模仅约7.5%。尽管占比较少，但是相比前两个月，医疗家具采购额仍然获得了大幅的增长。
3月医疗家具采购规模仅1804万元，占总规模的12.5%，4月医疗家具项目采购金额为1515万元，而5月的医疗家具采购额为2168万元，同比实现1.4倍增长。
法院家具项目增多
在100万元以上的项目中，办公家具项目的采购金额为1.52亿元，占总采购金额的30%。尽管占比不大，但是该月的办公家具项目却特色十足。法院家具采购的项目表现抢眼。采购金额最大的是“广西科联招标中心贵港市中级人民法院审判综合楼项目后续工程施工项目”，该项目的采购金额达到1624.7113万元。第二大法院项目为“北京市高级人民法院机关后勤服务中心第三中院临时办公用房开办费政府采购项目”，主要采购审判家具，分为两包，北京世纪京泰家具有限公司中标一包，中标额545万元，北京黎明文仪家具有限公司中标另一包，中标金额518万元。第三大法院家具采购项目为“北京市人民检察院第三分院家具采购”，由北京市政府采购中心组织实施，北京金隅天坛家具股份有限公司中标，中标金额698.309万元。值得思考的是，中标企业为目前北京办公家具行业的前三名。
穿比基尼表演京剧？这个看似不可能的组合，日前却在北京“国际比基尼小姐大赛”出现了。一群佳丽身穿蓝色清凉比基尼、脚踩高跟鞋，但头上却顶着京剧头饰，同时扭腰摆臀，这段表演引起极大争议。有人炮轰“糟蹋国粹、亵渎艺术”、“不伦不类”，更有网友激进地痛骂“败德”，“打着创新旗号破坏传统文化，中国文化已所剩无几！”但也有少数网友支持，“怎么穿没关系，用什么表现形式也没关系，关键是要传递什么。我觉得挺美。”还有网友调侃：
“如果京剧穿这样，我肯定天天看！”
我不是京剧专家，不清楚从文化的角度该给这个事件正面还是负面的评价。但是，如果从营销的角度，既然引起正反两方激辩，无疑它已经是成功的营销案例。如果撇开文化与道德立场，基本上，只要不违法，能够以有限的营销预算，创造高度的市场关注，就是成功的营销。两年前，台湾松露巧克力事件，也许可以给我们营销人提供另一个角度的思考。
松露巧克力一直被定位为高级巧克力，平均售价是一般巧克力的几倍。在有利可图的商机之下，越来越多的供应商加入竞争行列，而使松露巧克力市场趋于高度竞争。两年前在情人节前夕，一位台湾业者自意大利引进含真正松露的松露巧克力，同时在媒体上踢爆市面上的松露巧克力都是假的松露巧克力，并未含松露成份，只有他引进的松露巧克力才是真正的松露巧克力。此事当时引起轩然大波，除了媒体报导之外，还引起台湾“卫生署”关切，认为松露巧克力有误导消费者之嫌，应改标示，否则可能要求下架。而某位“尽责”的立委则表示，卫生署不要“管很大”，工作的重点应该放在什么商品会对人体造成危害，并进行管理，不该管厂商的命名方式。
后来发现，整件事情是这位商人的营销操作，因为松露巧克力本来就不含松露。之所以称作松露巧克力是因为巧克力外型跟松露很像，才有这个名称，而非内含松露。如果不含松露的巧克力被称作为假巧克力的话，那么所有的糖葫芦都是假的糖葫芦，因为根本就不含葫芦，甚至狮子头也是骗人的，里头没有狮子！从某个角度看，整件事似乎是场闹剧，媒体、读者，甚至官员都被这位商人忽悠了。但是，时值情人节前夕，大伙沸沸扬扬地讨论着这个议题，不知不觉帮这位商人做了很多免费宣传。毫无疑问，从营销的角度看，这是个成功的营销操作。
当然，并非鼓励所有的营销都必须制造冲突，但是应该可以不被冲突所限制。营销的本质在传播关键讯息，以影响目标客户，而沸沸扬扬的讨论正是协助传播关键讯息的有效途径。所以，不少营销专家会借着(甚至操弄)这沸沸扬扬的讨论来达到传播关键讯息的目的。“国际比基尼小姐大赛”的营销团队可能也有着类似的目的。不过，既然营销的本质是传播关键讯息，那么首要之务应该是“关键讯息”的建立，其次才是“关键讯息”的传播。先撇开文化与道德立场，“国际比基尼小姐大赛”中的比基尼小姐顶着京剧头饰的活动，无疑地已达到成功传播的目的。比较可惜的是，因为关键讯息不清楚，而使得此次成功的传播，未能成功地传播主办单位的关键讯息，以致于引起了正反两方不同的看法。相形之下，似乎松露巧克力商人的关键讯息较为清楚：“别人的都是假的松露巧克力，只有我的才是真的松露巧克力”，更能达到成功的营销目的。
我们营销人常常会有类似“国际比基尼小姐大赛”营销团队的疏忽，将多数的规划重心放在如何成功传播，而忽略了一开始先定义清楚关键讯息，而使得我们好不容易得来的成功传播事倍功半，结果是热闹有余，效果不足。事实上，运作一次成功传播的难度常常比定义关键讯息还难，因为它包含了许多外部的活动与参与者。而成功的关键讯息虽然同样不容易定义，但毕竟多数参与者是公司内部成员，可控性较高。
营销，本来就是一件困难的任务，看来，内(关键讯息)外(成功传播)兼修，才能将营销的价值做到最高。内外兼修，是我们营销人最高的修炼标准！
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