家具行业标准化发展 生产满足个性与色彩需求
与那些动辄十年二十年的创业历程相比，李晓宇仅仅四五年的从业资历实在太浅了，而他生于1980年的年龄足以让很多同行人士在羡慕之余，产生“这小子不值一提”的轻视。然而，“后生可畏”这条亘古不变的真理正在李晓宇身上得到充分体现，他在家具业的闪亮登场直接导致了一个专门针对年轻人的家具品牌迅速崛起。
斯普丽，这个以“春天”命名的家具品牌，几年前还名不见经传，但在李晓宇创新思维的指导下，却成为家具行业的一匹黑马，以不可阻挡的气势撩动着年轻一族的心魄。在李晓宇看来，当人们纷纷选择品牌家具的时候，个性化就显得举足轻重，而个性化的实现方式不是为消费者解决个别的空间难题，而是通过设计满足消费者文化精神层面的需要。个性与色彩的巧妙搭配，将改变目前居室先装修后买家具的常规，人们先看家具后装修可能成为一大潮流，将给家具行业带来从未有过的发展契机。
以年轻心态做年轻家具
如果不是上高中时利用假期在父亲创办的家具工厂里与工人们混成了哥们儿，如今李晓宇或许仍是一个公子哥儿般四处游荡，如同很多有钱人家的孩子一样不务正业。李晓宇在与工人们的接触时，发现这家具很有意思，像块板儿那么一拼，就能按照自己的想象做成有骨有肉的实物，还能体现个人的性格特征。于是他爱上了这一行，即使父母安排他到杭州做办公耗材，希望他不至于像自己一样做家具吃苦受累，他也只呆了半年就打道回府，要把父亲创办的事业发扬光大。
那是2002年10月，李晓宇开始在父亲的家具厂里做研发和销售。从1996年开始就在北京做家具的父亲已经在家具行业打下一片天下，但在李晓宇看来，“宏大”牌似乎仅仅是名字大而已，难以和家具的风格相契合，于是他想到一个新名字：斯普丽。那是英文spring的中文谐音，是春天、绿色和朝气的象征。当2004年父亲把生产管理都交给他时，年仅24岁的李晓宇已经参透了家具经营的真谛，要以春天般的热情去做春天般的年轻人喜欢的家具。
“我们斯普丽家具定位在25－35岁的年轻人群，因为我自己很年轻，我喜欢的可能也是他们所喜欢的。”李晓宇说，年轻人的心态是相通的，同样爱唱歌、上网、聊天，同样追求时尚与个性，在这一点上迎合了他们，就不愁没有市场空间。
李晓宇在营销上已经把斯普丽和年轻、时尚、成功结合在一起。一个典型的例证是，斯普丽有一则非常诱人的广告，一位男士很柔情地问：“你愿意嫁给斯普丽为妻吗？”一位女士很干脆地回答：“我愿意！”李晓宇对这个广告创意颇为自得：“这个创意传达的是这样一种理念：斯普丽是可以被年轻的夫妻或准夫妻搬回家的家具，当他们结婚的时候，就想到斯普丽。”
在准确的定位下，李晓宇在市场上公开打出了“明折明扣”的招牌，这无异于家具行业的一枚定时炸弹，让很多同行为之震动。“那些有名的服装、化妆品都不可能胡乱打折，你侃价技巧高一些，就可以便宜一些，这对消费者不公平。”李晓宇的这种说法，实际上与他的经营理念息息相关：斯普丽要做就做一个品牌，品牌就得有稳定的价格体系，哪能随意折来折去？
标准化生产满足个性需求
“当市场上品牌很少的时候，人们喜欢选择品牌；当个个都是品牌的时候，就得选择有个性的品牌。”李晓宇对于品牌的理解就是这样具有“个性”。
斯普丽要做成品牌，就是要满足消费者的个性化需求。与有的厂家推出个性化定制迎合消费者的喜好相反，斯普丽坚决反对定制化，强调标准化生产。不仅如此，李晓宇还在板式家具领域创造性地实现了同质化部件统一生产的整合，如隔板、衣杆、背板等标准化部件无论搭配在哪件家具上，都是适用的，因此同类的部件就可以批量化生产，实现生产成本的大幅度降低。“如果每件家具都分别生产，将是极大的浪费。”李晓宇说。
斯普丽家具正是在标准化生产中摸索一条个性化的新路，用李晓宇的话说，就是“有多少想法就有多少组合”。李晓宇的这一理念来源于汽车，同样的外壳，却可以做出多种配置。“家具也一样，框架是标准的，抽屉、衣杆、隔板也是标准的，消费者可以随意组合，比如抽屉可以是一个斗，也可以是3个斗；衣杆可以是两根，也可以是3根；所有的隔板都可以通用，增加或减少全凭自己的喜好。”李晓宇说，个性化定制只能满足个别消费者对某个空间合理运用的需求，比如标准产品只有两米长，他那个位置是2.15米，定制就能把空间填满，但无法满足消费者更深层次的需求，那就是精神、文化层面的，“那是要用家具的设计来体现的”。
当很多家具同行都在打环保牌之时，李晓宇却在着力追求消费精神层面的满足，那就是设计。年轻人的跳跃思维和对家具的独特理解，让身兼技术总监的李晓宇时时冒出创意的火花，设计的新款总是给人耳目一新的感觉。“我们卖的是设计，而不是环保。作为一个品牌，环保是基本条件，如果连环保指标都达不到，还能上市吗？消费者还能买吗？”务实作风与创新精神在这个年轻的掌舵人身上显露无余。
先看家具后装修将成时尚
随着斯普丽从北京走向全国，一个个荣誉向“少帅”李晓宇袭来，他却在各个公开场合显得异常低调，正如他自己所说：“与前辈相比，我离成功还太远，而哈尔滨人骨子里那种不服输的劲头，催促着我不能失败，谁也丢不起那个人。”
如此看来，李晓宇是把家具当成自己的事业来做，对于家具的发展脉搏，他在探索，在研究，在实践，在一款款全新的斯普丽家具中得到体现。他认为，家具的文化特色不仅仅通过组合来实现，还要追求色彩与居室的融合。2007年，人们发现斯普丽家具的颜色更加丰富了，尤其是金属色板、白底灰花板、灰底白花板和苹果绿板的引进和全面使用，让斯普丽家具更具时尚气息。“家具的用色是很讲究的，比如我们从来不用橘色，为什么？因为我知道，橘色会让人易怒，容易烦燥。如果只考虑到好看，而不融入到生活中去了解各种颜色在不同场合的功效，就可能导致产品不对路。”李晓宇认为，家里是一个人最好的避风港，苹果绿让人赏心悦目；金属色具有质感，给人成功的感觉。斯普丽下一步还将引进铝合金饰面，完善个性化理念。
“如果说以前斯普丽是用不同的组合来满足人们对于尺寸变化的需要，那么现在则是用色彩来满足人们对于生活情趣的需要。”李晓宇认为家具行业未来的发展将向整合居室格局方面迈进，“将来人们会先看家具后装修，只需要四白落地，不用任何造型，家具摆进去后就可以彰显主人的气质，用色彩烘托主人对生活的需求，对个性的追求”。
李晓宇透露，在未来的两年里，斯普丽家具的色彩会更加丰富，组合会更加多样，将推动家具整合居室格局这一进程。
奇思妙想
李晓宇趣谈企业经营和人生理想
■ 斯普丽推行明折明扣，是建立在每一个部件都明确定价的基础上的。品牌要规范化管理，便宜要占就让大家一起占，不能谁会侃价就能便宜一些，谁不会侃价就贵一些，那样会不公平，导致品牌没有信誉。
■ 当家具大多不是品牌的时候，大家都想选品牌；当个个都是品牌的时候，就要选个性化的品牌。家具是一个居室里最能展现主人个性和风格的产品，如果失去了这一最重要的功能，家具就失去了价值。因此家具卖的是品牌，更是设计。
■ 正因为我很年轻，才敢于尝试，敢于创新，把斯普丽定位为年轻人的品牌，让新婚的人们把斯普丽当成首选。年轻最大的劣势是经验少了一些，这可以从学习中积累经验。最可怕的是年轻人骨子里有一种嚣张的因子，怎么控制好自己才是最重要的。做企业就不能只为了养家糊口，要有责任感，才能做出一番事业。
伴随原材料涨价，家居产品涨价的猜测一直未断。之所以说猜测，因为涨与不涨，颇有玄机。近日，有消费者发现，个别品牌家具的价格似乎已经涨了起来，这涨价之风真的又来了么？
去年年底曾经刮起一轮涨价风波，而消费者并未感到明显波动。然而在经历了将近一年的原材料价格上涨考验后，中国家具品牌是否会大面积涨价呢？
对此，中国家具协会副理事长朱长岭表示，面对资源紧缺、原材料涨价的现状，包括家具在内的家居产品涨价是未来大趋势。以家具为例，哪些品牌会涨，什么时候涨，涨幅多大，都是不尽相同的，其中的缘由与企业自身的规模、品牌知名度以及对产品品质的不同要求都有不同程度的关系。
不动声色涨价藏玄机
由于消费者不可能天天逛家具市场，因此并不能在短时间内发现市场上家具产品的价格有所波动，再加上很多人是第一次逛家具城，因此就算家具价格稍有浮动，也不容易被察觉。
有业内人士表示，有些商家经常使用以下几种“不动声色”的涨价手段：
其一，价格不变，折扣减少。一般到家具城买家具，大部分家具都有折扣，而八折变九折等等办法，在家具原价不变的情况下，是一种隐蔽的涨价手段；
其二，老款不涨，借新款上市调整价格。老款家具涨价一般会被消费者察觉，而在用材、工艺等不太变化的情况下，在形式上作些调整之后推出新高价格，是另一种隐蔽涨价手段；
其三，新款和老款都不涨价，而在工艺与材料上降低标准，更是一种变相涨价方式，而这种方式，是消费者最不愿看到的。
有关业内专家认为，这种看似不动声色的涨价，实则难以长久。因为对于消费者来说，能买到称心如意、质量上乘的家具才是最终愿望，价格略有浮动，只要在经济能力范围，并无大碍。但如果买到的家具货不对板，送到家里的家具已被做了手脚，例如某些品牌在原材料成本很难控制的情况下，声称不会涨价，却私下里“偷手”，以弥补原材料涨价多背负的成本，而最终放弃了对家具固有品质的保证，这就导致了企业自身的品牌信誉受损，消费者也会抛弃这样的品牌。
为此，专家提醒消费者，家具是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。
涨价不该藏着掖着
企业一旦有涨价计划，就应该明确告知消费者，让消费者能够明明白白消费。这方面，知名大品牌通常来讲还是显得颇为坦白，例如，之前某家具企业就提前告知消费者，一款热销的家具价格将会有所提升，并明确告知具体日期和浮动范围，让准备购买该系列家具的消费者可以在提价之前从容购买。这样的举动，是消费者所希望看到的，相信虽然家具涨了价，还是会有消费者愿意购买。
业内人士表示，就目前的市场情况来看，知名品牌家具涨价的情况并不多见，偶尔有涨价情况，也是在情理之中，是自然之事。目前很多大品牌的家具企业暂时还没有涨价的计划，他们靠着在款式上风格多样化、在经营上产品多元化来吸引消费者，使得销量上升，这在一定程度上将成本增加的影响降到了最低。
同时，业内人士也表示了一旦某些系列家具所使用的原材料集中看涨，家具涨价也是必然，因为，有一定知名度的大品牌拥有了强大的客户群，他们不会为了一味控制价格而降低质量标准，而是在严格控制质量的情况下，合理调整价格。业内人士表示，木材涨价、原油涨价导致的化工油漆类产品涨价以及金属五金配件涨价等，是导致家具成本上升的直接因素。
现代简约风格、中式古典家具、美式典雅设计……2007年秋冬，在纷繁多样的家具潮流中，什么样的家具最流行？今年的家具市场将更趋成熟，不同风格的家具都有其追捧的消费者；家具新品在保持原有特色的基础上，设计将融合艺术性与实用性，强调现代简约的设计概念，以迎合日趋理性化、成熟化的市场需求。
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携科技含量回归
新的简约家具将追求设计感、舒适感，体现科技含量和造型美。
看点：贴木皮的现代家具仍然是一种既高档又经济的形式。色彩上，除了经典的黑、白、灰，现在欧洲流行的服装色，比如苹果绿、橙色、枣红色，都将作为小色块搭配，彰显品位。而从设计来看，在现代简约线条中，加入扇子、辣椒、中国红等具有中国特色的元素，将引领一股全新的设计风潮。2007年家具的潮流仍然表现为简约的回归，因为当代年轻人对简约的追求决不会动摇。
从近年来的家具潮流来看，简约风格一直没有从人们的时尚生活中退出，而是越来越流行了。如今，那些喜欢彰显个性、乐于追求生活品质的年轻人，不仅喜欢时尚简约的家居气氛，也有足够的消费力去购买这些家居产品。
据了解，今年秋冬最现代的简约家具将以“视觉超现代”和“感觉超舒适”的形式出现在消费者面前，新的简约家具将追求设计感、舒适感，体现科技含量和造型美。
实木原木成主流
看点：自然风格的家具融合原始生态元素和现代设计艺术，实现实用性与艺术性统一的设计，在未来几年都应该是中高档家具消费的潮流时尚。
随着环境污染问题越来越严重，人们前所未有地意识到生态平衡的重要性，从过去单纯强调“以人为本”的生活方式转变为“人与自然和谐共处”的理念。随着美式风格和乡村风格的逐渐流行，2007年人们的家具消费继续追求回归自然的风格，自然气息很浓厚的材料将成为家具的新宠。在材料选择、家具设计上将更加重视环保，更加强调视觉感受，力求在家具中表现出自然气息，为紧张疲惫的都市生活营造更加轻松和谐的居家环境。
现在天然风格的家具将更为流行，实木家具成为高端市场的宠儿。目前市场上的实木家具大致分为纯实木家具和仿实木家具，表面一般都能看到木材真实的纹理，这种天然纹理具有来自大自然的亲近感，同时也满足了人们渴望与自然零距离接触的愿望。
另一方面，以原木为材料的高端产品让人们的视觉变得清新明快，自然元素让生活变得舒适而简单，自然和谐的风格与简约风格一起成为家具市场的主流。
向精致优雅进化
看点：现代中式风格家具造型上，更提倡趋向简洁的设计概念，外形融入中国古典元素，结构也会在原有直线条、大体量的传统中略有改变，与整体的家居装修气氛相配合。雕花仍然是中式古典的特色所在，而这种工艺将会走少而精的路线，通过营造氛围来刻画复古韵味。
近年来，中式家具在一直受到部分高端消费者的青睐，特别是明朝的古董家具。明式家具外观简洁、线条清晰、做工精致，惯用的卯榫结构使家具看不出接点；其次是具有华丽雕刻的晚清家具，在结构上继承了明式家具，虽然形体、尺寸较宽大，但装饰更华丽。
在今年秋冬，现代中式风格家具将成为消费新焦点，现代中式家具兼顾了传统的内涵与现代的形式，造型时尚典雅，符合大多数中国人的审美情趣，并且拥有高品质的材质搭配以及丰富的色彩组合，能够满足消费者高雅而有品位的追求。