老家具收藏热兴起 断代判定难文物应保护
老家具断代判断难
近年来，老家具经历了从艺术品市场后起之秀到今天如日中天的演变，成为国内外各大拍卖公司和古玩市场上一个火爆的热点。一把明代的黄花梨交椅七千多万元成交，清代的一张紫檀罗汉床三千多万被行内人收入囊中，这是多么疯狂的事情。即便这两年严重的经济危机也没有撼动这个市场，老家具的价值在人们心目中已经失去了度量标准。当高企的价格和持续的行情让人憧憬之时，往往也是价值回归的前奏，并非意料之中的意外，人们总是喜欢在迷失后才想找回自己。遗憾的是，市场经济的炒作总是大起大落，没有平静，没有底部。
正是由于老家具收藏热的兴起，各地市场上仿制、做旧的老家具泛滥成灾，这些赝品几乎涵盖了古代宫廷和各地方流派的所有风格，那真是集合了众家之力！有些高仿老家具与真品难以区分，从用料做工到皮壳都惟妙惟肖，且大多带着行内专家的鉴定证书或拍卖会的标签，有个别家具还带着国外回流的火漆。这让爱好老家具收藏的朋友躺着都中枪。
“明末清初”、“清三代”是老家具鉴定中专家常给的定语，动辄就介在上百年了，为何会这么模糊？老家具的鉴定和断代是一件极其困难的事，相比鉴定瓷器和青铜器要难很多，常常是一件老家具三个专家三个说法。古人做家具属于保守的行当，即便御用木匠也是家人代代传承，很难大规模标准化生产。仿制有价值的家具在历史上从没消停过，如清末民国就大量的仿制明代经典家具；同朝代之间的仿制也很多，如民间大量仿制御用家具。另外，家具使用条件和存放的环境对木质内在结构和外表影响也太大，很容易给人造成错觉。这些都是老家具鉴定断代困难的主要原因。
老家具断代鉴定法
鉴定老家具我喜欢从型、工、韵、材、壳、微六个方面下手，好的赝品也多从这六个方面同时用功作业。因此鉴定老家具真伪和断代要有非常的耐心，要从这六个方面综合掌握老家具的特点才能加强鉴定的准确性。“型、工、韵”都有历史的特点，但这些特点多数早已被人总结利用，所以这三方面犯错几率较低，除非低端仿品。“材”易受不同时期来源不同限制，造假者往往处心积虑于此，如老黄花梨仿造就很难。“壳”指皮壳和包浆，也是作假者难过的一道关，好的皮壳旧而不脏、新而不艳，历经岁月和人气赋予的皮壳和人为速成的皮壳之间有着本质的区别。“微”就更难了，老家具经历岁月的洗礼，从内到外都有氧化和微生物侵扰的变化，岁月的痕迹绝非造假者用酸碱一烧可为。微观变化的证据如同板上钉钉更为直接，显微仪器的辅助是不可缺少的重要环节。
古玩行内专家对老家具的断代鉴定出现错误是很正常的。目前国家已经明令禁止故宫等各级权威鉴定单位在职专家私下对外鉴定物品，对老家具的鉴定报告规定必须是有组织的多人综合鉴定意见。科学和伪科学总在较量，老家具鉴定要从经验常识和科学的角度综合去判断。
每件老家具都是力量与美的化身，都是内外兼修的艺术体。当一件老家具让你又爱又恨的时候，当你从中体会到“为人”已成“人为”时，你要懂得“舍得”，学会“放弃”。
忘掉成为一名可信赖的顾问的建议吧。客户需要的是一位经理而不是一位顾问。
在过去几十年中，各种销售学者一直在建议企业进行顾问式的推销。这一直就是一个糟糕的建议，而且直到现在也还是糟糕的建议。
顾问式销售这个说法背后的理念非常简单。与其像一个推销员（也就是努力推销）一样工作，你还不如成为值得客户“信赖的顾问”，就像是那些被聘请来帮助企业解决问题的管理顾问一样。
虽然这种说法听起来似乎很聪明，可是实际上它没什么用，因为没有客户真的希望你是“顾问”或者“咨询顾问”。客户希望的是有人能够对他们业务中的重要部分负责，而不是某个站在旁边指手画脚的聪明人。
想想看：一家公司中所有的一切都是从另一家公司采购的，它也可以决定自己做。例如，苹果公司就可以决定生产自己的屏幕、或者自己生产iPhones和iPads的金属件。但是苹果公司不会这样做。相反，是其他的一些公司为苹果公司生产零配件。
对于更小一些的企业来说也是如此。假设你向一家小型软件企业推销一项帮助他们进行产品支持的服务。这些客户可以决定建立自己的服务中心，但是相反，他们决定让你承担这个对他们的业务非常重要的职能。
客户希望你——作为你的企业的代表——能够负责确保这些重要的工作能够完成。换句话说，与其作为一个顾问或者咨询顾问，客户希望你能够成为一个经理。
这是一个重要的区别。你信誉的最终来源永远都不可能是你提供聪明的建议的能力，而是你交付的能力、解决问题的能力，以及承受客户不会去想或者不愿意承担的麻烦的能力。
那么，为了实现对企业的销售，你必须说服客户如果他们希望把你的企业提供的职能放在企业内部完成的话，你是他们通常会聘用来管理这些职能的人。这意味着你必须：
• 对于这个职能有全面深入的了解
• 理解这个职能在客户的业务中起到什么作用
• 能够确保这个职能能够达成客户要求的目标
• 能够管理提供这个职能的团队（也就是你的公司）
• 像客户企业内部的经理们一样看、一样走路、一样说话做事
• 愿意把客户的利益放在首位——就像客户企业内部的经理一样
换句话说，如果你在销售的时候提供的只是“顾问意见”，那么客户也许就不用麻烦你了。