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做实效的导购培训

导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。...[阅读全文]

2010-09-06 15:06:47 人气：10985

不同的境界，别样的导购人生

在如今这“终端为王”的时代，导购作为终端一线的销售人员，已经越来越受到了企业的重视。导购自身的素质情况怎么样，个人修为如何，不仅会影响到终端的销售业绩，而且对导购本人的职业方向和人生目标亦是影响深远。...[阅读全文]

2010-08-05 16:32:17 人气：11220

家具导购员销售技巧

接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。...[阅读全文]

2010-06-29 10:58:21 人气：10201

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。...[阅读全文]

2010-06-17 14:03:37 人气：1861

导购员－－决胜终端的利器

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。...[阅读全文]

2010-06-17 14:02:48 人气：1888

建材导购员如何赢得生意？

建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于这些不同对象，需要不同的接待方式和说词。...[阅读全文]

2010-06-17 14:02:08 人气：2529

导购员自我培训“三”大法则

长期以来，培训专家在对导购员进行专业技能培训时，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。...[阅读全文]

2010-06-17 14:01:24 人气：1919

一名成功的导购员，必须具有多方面的素质

陶瓷能否卖出去，终端的导购起到了很大的作用。一名成功的导购员，必须具有多方面的素质，这其中包括成功销售的个人能力，正确的销售方法，良好的客户关系管理，一定程度的自我提升计划。...[阅读全文]

2010-06-17 14:01:05 人气：2325

消费者反映：导购员“贴身服务”顾客感“窒息”

对多数消费者来说，上商场购物本来是惬意不过的事，而商家进行适当的促销也无可厚非，但记者近日发现，目前一些商场导购员紧追不舍的贴身式服务，让许多消费者购物时心情大打折扣甚至扫兴而归，不少消费者都称购物有“压力”。 ...[阅读全文]

2010-06-17 13:52:29 人气：1718

导购员，你为什么没能留下顾客的资料？

曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容...[阅读全文]

2010-06-10 10:04:13 人气：2134

导购员“临门一脚”的四字箴言

在行业竞争的形式下，如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。...[阅读全文]

2010-06-10 09:58:50 人气：1790

“四不做”导购员的角色扮演

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。...[阅读全文]

2010-06-10 09:55:15 人气：1659

导购员技巧：如何做好顾问式导购

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。...[阅读全文]

2010-06-10 09:50:43 人气：1693

导购员培训不可不知的招数

随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。 ...[阅读全文]

2010-06-07 15:25:43 人气：1590

导购员培训的另一个突破口！

小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。...[阅读全文]

2010-06-07 15:24:48 人气：1391

柜台接待技巧1：“男女有别”

柜台接待技巧1：“男女有别”...[阅读全文]

2010-06-07 15:23:34 人气：1249

导购员培训:从理论到动作分解

培训课上讲得好而实际工作未必管用,把理论宣导落实到动作分解才是关键。...[阅读全文]

2010-06-07 15:21:53 人气：1426

四给三要：导购员日常培训的法宝

“决胜终端”，这是当今企业特别是家电企业一致的口号。当然，导购员是决定决胜终端成败的主要因素，而导购培训的好坏则是决定导购成败的主要因素。...[阅读全文]

2010-06-07 15:15:54 人气：1219

导购员实效培训管理6步法

目前的导购员培训相对来说理论性较强，实效性差了一些。笔者在工作中运用了实效性较强的导购员培训管理6步法，再结合上述内容，最终的培训效果会更好一些。...[阅读全文]

2010-06-03 14:56:53 人气：1144

用自己的心路历程培训导购员

又提到这些半威胁、半哀求的训话了，看着眼前一大堆面无表情的导购员，我急得快跳出来了…… ...[阅读全文]

2010-06-03 14:03:02 人气：1231

读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？

读懂终端，导购究竟应该如何亮剑呢？...[阅读全文]

2010-06-03 14:02:31 人气：1060

导购员如何向顾客介绍家具

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。...[阅读全文]

2010-06-03 13:48:02 人气：1194

导购员常见不良心理表现与对策

导购员常见不良心理表现与对策...[阅读全文]

2010-06-03 11:58:00 人气：1040

终端导购，您的“心结”何时开？

笔者一直从事零售业营销人才教育训练和培训工作，工作中有很重要的一部分是做一线终端导购培训教育训练工作。...[阅读全文]

2010-06-03 11:34:04 人气：1098

做实效的导购培训

导购员作为一线的企业产品销售员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。...[阅读全文]

2010-05-29 10:08:38 人气：1394

导购员培训的另一个突破口！

小王是B品牌驻京办事处的零售主管，他非常重要的工作职能就是帮助前线销售人员提高综合实战能力、协同办事处市场推广人员完成年度销售目标。...[阅读全文]

2010-05-29 10:00:06 人气：1614

鸿智电器培训专员解析导购员培训法

随着小家电市场竞争的日益激烈，身处第一线的导购员对终端贡献作用不断凸现，企业对导购员也越来越重视。...[阅读全文]

2010-05-29 09:59:03 人气：1270

“四不做”导购员的角色扮演

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。...[阅读全文]

2010-05-29 09:58:02 人气：1196

导购真的留不住吗？！

答案似乎是显而易见的，只要是做零售生意的终端经营者或店长，每天都在为这个问题头痛不已，每次召开加盟商/店长/终端督导实战训练营时，如何留人问题，总是其中一项逃不掉的重要话题！ ...[阅读全文]

2010-05-29 09:56:57 人气：1025

我这样做顾问式导购

随着产品的丰富化同质化，人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品，如果没有一定的专业知识，是很难选择到合适自己的产品的。...[阅读全文]

2010-05-29 09:54:48 人气：1000

拥有优秀导购员的妙招

古语有云：“千里马常有，而伯乐不常有。”可见，仅仅有挖人的需求和愿望是不够的，要想能够准确有效地把竞争对手的优秀导购员挖过来，我们还应该善于在日常工作中去广泛猎寻。...[阅读全文]

2010-05-25 10:44:05 人气：1415

导购员职能分析模型

在销售现场，面对顾客，导购员就是一个推销员，他们直接和顾客做面对面的沟通，向顾客介绍产品，回答顾客提出的问题，诱导顾客做出购买决策。...[阅读全文]

2010-05-25 10:41:42 人气：1208

自我培训对导购员更重要

通过实践观察，各品牌培训讲师在对导购员进行专业技能培训时，总是容易进入顾此失彼的局面，因为销售出现的问题是多样性的，是没有完全规律可循的，从而在教育培训过程中要举一反三，注重多维思考。...[阅读全文]

2010-05-25 10:40:36 人气：1150

导购员工作，存在哪些问题？

今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。...[阅读全文]

2010-05-25 10:39:49 人气：1641

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。...[阅读全文]

2010-05-25 10:38:10 人气：1107

如何做好终端导购员的培训

在终端竞争异常激烈的今天，导购员已经被越来越多的企业所青睐，导购员的工作是完成整个销售过程中的一个重要环节，导购员的重要性就相当于足球比赛中临门一脚的关键人物。? ...[阅读全文]

2010-05-25 10:37:00 人气：2442

成为导购员需要知道的定义

导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。...[阅读全文]

2010-05-25 10:34:24 人气：1216

导购员实效培训管理6步法

目前的导购员培训多集中于企业文化、产品知识、竞品分析、导购技巧、行为规范等方面，相对来说理论性较强，实效性差了一些。...[阅读全文]

2010-05-19 10:38:20 人气：1833

导购员如何向顾客介绍家具

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。...[阅读全文]

2010-05-19 10:33:57 人气：1412

导购员应该做到“五心”服务

导购员应该做到“五心”服务：爱心、诚心、热心、耐心、信心。...[阅读全文]

2010-05-19 10:32:29 人气：1225

导购员培训主要分哪几版块

导购员培训是一个系统性、目的性都很强的工作。培训师必须根据受训群的能力水平，灵活掌控，制定出针对性强的培训计划，提高导购员培训的效果。...[阅读全文]

2010-05-19 10:28:41 人气：1522

导购员应正确对待顾客异议

通常顾客提出异议是有一定依据的，同时也表示顾客已经对产品或多或少的感兴趣了，因此，导购员必须以正确的心态来认识顾客的异议。导购员应首先了解顾客异议的产生原因有哪些？ ...[阅读全文]

2010-05-19 10:27:26 人气：1852

经销商如何培训导购员？

导购员就是“引导”“指导”购买的销售员，工作明确且表达了主动性和创造性，不仅要掌握公司的产品知识、销售技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。因为导购不但是销售的个体，更是美丽的传播者。...[阅读全文]

2010-05-19 10:26:34 人气：1225

培养员工能力与责任

优秀的经理人运用六种简单的方法，帮助员工打造能力与责任心。 ...[阅读全文]

2010-05-19 10:25:08 人气：1410

砍掉一切培训，只保留“吆喝”

对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。...[阅读全文]

2010-05-19 10:24:04 人气：983

一名成功的导购员，必须具有多方面的素质

陶瓷能否卖出去，终端的导购起到了很大的作用。一名成功的导购员，必须具有多方面的素质，这其中包括成功销售的个人能力，正确的销售方法，良好的客户关系管理，一定程度的自我提升计划。 ...[阅读全文]

2010-05-15 09:49:05 人气：1092

导购员面对的不光是顾客

一般我们都认为，导购员的工作就是和顾客打交道，所以在终端培训导购员时，大都强调怎么与顾客相处、怎么了解顾客的需求之类的；而忽视了导购员与竞品导购员、商场营业员之间关系的处理。...[阅读全文]

2010-05-15 09:45:10 人气：1329

5大因素导致顾客流失导购员销售技巧缺失排首位

不管是照明经销商也好，灯饰经销商也罢，在日常的经营中最希望看到的是门庭若市。然而，如何才能最大程度地吸引顾客的光临，又如何才能留住顾客，最终达成交易，提高自己店面的销量呢？ ...[阅读全文]

2010-05-15 09:40:51 人气：1969

经销商之导购员的培训

导购员就是“引导”“指导”购买的销售员，工作明确且表达了主动性和创造性，不仅要掌握公司的产品知识、营销技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。因为导购不但是销售的个体，更是美丽的传播者。...[阅读全文]

2010-05-15 09:35:39 人气：962

自我培训对导购员更重要

通过实践观察，各品牌培训讲师在对导购员进行专业技能培训时，总是容易进入顾此失彼的局面，因为销售出现的问题是多样性的，是没有完全规律可循的，从而在教育培训过程中要举一反三，注重多维思考。...[阅读全文]

2010-05-15 09:32:19 人气：1187

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