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佛山家具营销管理

开店选址五项注意

随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人多起来了。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步。...[阅读全文]

2011-12-02 11:50:53 人气：11548

浅谈兔子是怎样吃掉狼的——笑话中的管理哲学

一天，一只兔子在山洞前写文章，一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”...[阅读全文]

2011-12-01 16:23:52 人气：653

开口说话的四层境界你在哪一层？

开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师。...[阅读全文]

2011-11-30 16:09:55 人气：777

如何找到更多的客户

在寻找潜在客户上遇到困难？以下是六个让你的销售线索产生和资格确认过程更有效的经过验证的简便方法：...[阅读全文]

2011-11-28 17:11:17 人气：769

优秀薪酬设计，员工不愁老板无忧

我在公司设计薪酬方案时结合了一些优秀的理论,将其理顺为公司设计薪酬时可以有一个行动步骤上的引导,这里供各位同仁参考...[阅读全文]

2011-11-28 09:44:56 人气：843

燃烧销售的激情

当销售人员的激情被燃尽的时候，他们发现很难实现拟订的销售目标。怎样尽快走出这种状态，发挥自己的最大干劲、产生最佳绩效呢？《www.entrepreneur.com》日前发表文章《振奋士气》（Step Right Up）,...[阅读全文]

2011-11-26 15:03:30 人气：799

是领导，更是教练

成功的领导者，或者说是成功的教练，他首先是一位合作者，他因为拥有某一特定领域的技能而受人尊敬。一个教练型领导人能够在发现某个下属的激励因素的基础上，找到独特的方式与下属沟通...[阅读全文]

2011-11-24 16:14:40 人气：685

员工个性诉求“倒逼”管理者，如何应对？

管理学大师德鲁克认为：管理是界定组织的使命，并激励和组织人力资源来实现这个使命。对于企业而言，界定使命是企业家的根本任务，激励和组织人力资源是领导者的基本能力，将两者统一起来就是管理。...[阅读全文]

2011-11-23 17:16:03 人气：919

如何向新老板做自我介绍

和新老板会面是件令人兴奋但伤脑筋的事情。毕竟，现在将你的事业捏在手里的人不是雇佣你的人。...[阅读全文]

2011-11-23 17:13:13 人气：1428

了解客户五要素

创值销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客户是整个公司运作的核心。...[阅读全文]

2011-11-21 11:51:39 人气：574

抓住潜在客户的注意力

如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介，你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗？...[阅读全文]

2011-11-21 11:49:46 人气：701

排除沟通障碍，找出客户需求

沟通的方式不对，反而会让客户觉得很烦你有没有遇过这样的人?第一次见面，才说不到几句话，对方就拿出各种商品夸赞说好，见面十分钟，对方极度销售的“热情”，已经让你想逃之夭夭?...[阅读全文]

2011-11-19 09:46:06 人气：744

李彦宏：招聘从不要一流人才

我的精力主要花在公司内部的事情，对于公司内部的事情，什么东西是最重要的？来看一下我的时间分配。我的时间分配上，大概三分之一的时间花在产品技术上，还有三分之一时间花在培养人的身上...[阅读全文]

2011-11-17 15:31:58 人气：1973

挤掉绩效考核的泡沫

绩效考核是人力资源管理中的焦点问题，也是难点问题。有调查资料表明，90％以上的企业对自己的绩效考核是不满意的。绩效考核问题的一个重要表现...[阅读全文]

2011-11-17 15:27:01 人气：847

如何处理无作为的销售人员？

与其说这是一个销售技巧问题，不如说是一个销售管理问题。我这样认为是由于销售经理与销售员工之间的关系具有特殊性，通常来自销售经理的管理建议很少在员工层面得以实施。...[阅读全文]

2011-11-17 15:23:12 人气：835

新销售人员失败的十大理由

如果您销售产品，您很可能非常关注客户如何使用你的产品。这的确是你应该关注的。...[阅读全文]

2011-11-17 15:20:29 人气：930

如何通过向下销售提高销售量

很多企业都已经掌握了向上促销这个销售手法。你有一个非常普通的产品，但如果顾客想获得更好的性能，就必须支付更高的价钱。你可以想想在星巴克，他们是如何在一杯售价50美分咖啡的基础上，进行向上促销的。...[阅读全文]

2011-11-17 15:18:03 人气：1025

秀才兵难管,管好秀才兵

从实质上来看，秀才兵的概念其实就是知识型员工，“知识型员工”这一概念是美国学者彼得?德鲁克首先提出的，具体指“那些掌握和运用符号和概念，利用知识或信息工作的人。...[阅读全文]

2011-11-16 14:38:51 人气：659

以调情的态度策划终端促销

我常常怀疑很多把妹达人是天生的营销高手和策划大师，他们和那些名头响当当的策划大师唯一的不同就在于，他们是把追求女人当作了自己的事业。...[阅读全文]

2011-11-15 00:00:00 人气：714

薪酬管理体系的再认识

没有满意的员工，就没有满意的产品，更不会有满意的顾客。在以市场经济主导的经济体制中，员工作为企业发展的基本单元，无论是从企业生存，还是从企业发展的角度看，提高员工的满意度、有效激励和约束员工的行为，已然成为现代企业管理中的重头戏。...[阅读全文]

2011-11-14 11:00:08 人气：792

《西游记》的管理启示

《西游记》是中国历史上的一部经典小说，其思想内涵被无数人探究过。《西游记》被搬上荧幕后，更是受到广大观众的喜欢。我们且不要去追究《西游记》的思想内涵到底是什么。...[阅读全文]

2011-11-11 00:00:00 人气：863

业务人员市场开发技巧

市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。...[阅读全文]

2011-11-11 00:00:00 人气：956

做个“弱治”的高明领导

作为一个逐渐发展壮大中的企业领导人，你是否有这样的经历——每天都好像是上紧了发条的陀螺，从开会、交际应酬到计划、协调、控制、指挥部下工作，恨不得一天有48个小时可以利用。...[阅读全文]

2011-11-10 17:08:21 人气：812

反向激励问题员工

寻求通过改造企业来激励员工，这已经成了员工的盛宴、经理人的灾难。一方面，员工的工作已经变得更轻松，工作环境已经变得更舒适，得寸进尺的无尽要求也已经从雇主那里得到满足。...[阅读全文]

2011-11-10 16:53:19 人气：985

管理者大忌：矮化别人，提升不了自己

总有这样的企业，在不同的发展阶段，决策者们通过引进一些高级人才，实现和内部人员的融合创新，带动企业人员素质提高，推动企业发展，这是高瞻远瞩，是非常难得的，也是大胸怀。...[阅读全文]

2011-11-09 14:01:52 人气：707

管理者的五种畏惧

全球最杰出的企业家，如通用电器的杰克·韦尔奇、微软的比尔·盖茨、Virgin Atlantic的Richard Branson和惠普公司的路·普拉特等...[阅读全文]

2011-11-08 09:48:01 人气：519

再见到客户的20种借口

想要更有效率地达到销售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。...[阅读全文]

2011-11-08 09:41:01 人气：740

市场营销痛恨销售的10大原因

在销售机器专栏发表的文章中，最具争议性的之一就是《销售痛恨市场营销的十大原因》。它引起了大量读者作出评论，其中就包括了一篇详细阐述“市场营销人员瞧不起销售”的十大原因的回复。...[阅读全文]

2011-11-08 09:33:30 人气：608

做销售一定要交往的三类人

作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：“拓展人脉”。有人斩获颇丰，时有成果;有人无功而返，“淡出江湖”......这其中的差别到底在哪里呢?...[阅读全文]

2011-11-07 14:32:21 人气：903

问题+解决方案=经典的乔布斯

引进对手（或问题）可以唤起观众的正义感，使其紧密地团结在英雄（或解决方案）的周围。乔布斯往往根据这种经典的故事模式策划激动人心的演讲。...[阅读全文]

2011-11-05 14:04:25 人气：631

创造性地满足客户的需求

需求分析是现代市场营销活动中的出发点，所谓的市场导向某种意义上即是客户需求导向，准确地识别目标消费群体，在客观地需求分析的基础上适时地满足其需求是获取经营利润的关键环节。...[阅读全文]

2011-11-05 13:53:19 人气：661

坏老板6个最糟糕的管理方式

史蒂夫·卡瑞尔（Steve Carell），也就是迈克尔·斯考特（Michael Scott），将会在4月28日星期四退出《办公室》这部电视剧。虽然威尔·法瑞尔（Will Ferrell）作为分部经理起到了非常好的临时替代作用，但是我还是因...[阅读全文]

2011-11-05 11:00:50 人气：720

出色销售领袖的七大特性

销售领袖与销售经理有何不同？销售领袖令销售队伍活力四射，激励他们达到看似不可能的目标；销售经理仅是确保销售流程运作正常。销售领袖有很强的使命感和目的性；...[阅读全文]

2011-11-04 14:22:56 人气：601

激励员工“起锚”

拥有上进心强的员工，对于保持公司的竞争优势至关重要。这一点在今天得到了最真实的印证，因为在这个时代，对于想保持基业长青的公司而言，它们面临的挑战是捉摸不定的。...[阅读全文]

2011-11-04 13:52:14 人气：837

管理者做好人，不做老好人

一位员工上班经常迟到，做事也不认真，经常出现不该出现的错误。开始时部门经理经常给这个人暗示，希望他能够改正，但一直没有什么作用。...[阅读全文]

2011-11-03 16:34:24 人气：971

管理工作的七大浪费

丰田生产方式中所归纳的“七种浪费”，主要发生在生产现场，但是产生这些浪费的深层次的原因是什么？如果仅仅关注现场所存在的浪费，而不解决被现象所掩盖的本质问题，无疑是舍本逐末。...[阅读全文]

2011-11-03 16:26:54 人气：745

领导者知道应该把什么放在第一位

到目前为止，我们讨论了以人为本的几位领导者，他们分别在各自的行业里打造出最优秀的企业，而他们最看重的则分别是顾客、员工，甚至只是工程师。...[阅读全文]

2011-11-02 17:19:06 人气：1469

如何满足挑剔客户的要求

在数字化时代里，消费者真正希望获得的究竟是什么？通常情况下，公司都需要市场营销人员来回答这一问题；而他们的普遍做法就是通过关注网络上消费者展示出来的愿望是如何传播的...[阅读全文]

2011-11-02 17:03:41 人气：714

导购专家的独门秘笈

现在是一个“专家”满天飞的时代。道理很简单，有需求，就有供给。中国人对权威专家的信任甚至盲从，是导致“专家”供给过剩的重要原因之一。...[阅读全文]

2011-10-28 17:11:33 人气：10517

韩礼士 (Merle A. Hinrichs) 访谈录——互联网是否改变了营销的基本规则？

韩礼士先生是环球资源执行董事长。环球资源乃领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易，为专业买家及供应商提供业内最深最广的多渠道媒体服务。...[阅读全文]

2011-10-28 14:55:01 人气：2168

管理需要规则但更需要原则

在企业管理中经常有一种现象：制度流程规则齐全可就是管理无效，很多企业都把它归咎是执行力低下，这其实是一种谬误。...[阅读全文]

2011-10-27 15:09:51 人气：600

过度贴近客户弊大于利

人与人之间经常的交往很自然地会产生友谊，如果交往中包含休闲娱乐的内容就更是如此。在办公室以外的地方，销售人员和客户通常比较放松，谈话也常常涉及个人的情感世界与兴趣。...[阅读全文]

2011-10-26 17:04:44 人气：754

营销三思：思危思变思退

做官有三思：思危、思退、思变——知道有危险就躲开危险，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下来就有机会，再慢慢看，慢慢想，以前哪里错了，往后该怎么改，叫思变。...[阅读全文]

2011-10-25 14:57:10 人气：884

7种常见的面试错误

面试错误并不仅仅限于应聘者，面试官也会犯很多错误。...[阅读全文]

2011-10-24 17:07:43 人气：779

五大招聘误区

雇用合适的人对任何公司都至关重要，对员工相对较少的小公司尤其如此。招错了人不仅浪费时间和金钱，而且错招而来的人造成了会影响其他员工和你的公司的连锁反应。...[阅读全文]

2011-10-24 09:48:29 人气：765

如何找回自己失去信心

有时候，现状是如此糟糕，持续的时间又是如此之长，以至于你甚至没有注意到你已陷入困境。当糟糕的感觉弥漫的时候，很容易让人失去洞察力，看不到后退或重组的必要性。...[阅读全文]

2011-10-24 09:29:19 人气：801

想涨工资:3个坏理由,5个聪明步骤

人力资源专家David Gaspin刚刚发表了一些极好的，关于请求涨工资的建议，题目为《如何提出涨工资--不要如何提出》。...[阅读全文]

2011-10-24 09:26:49 人气：608

终端导购选择的“色·戒”

笔者在走访一省会城市家居卖场的核心经销商时，发现他店内有两位年轻漂亮的美女导购，略施粉黛，颇有几分姿色。老板也不无得意地说：看见了吗？这可是老板娘亲自面试招聘过来的美女啊。...[阅读全文]

2011-10-20 14:32:12 人气：9897

开店选址的10个绝招

1.交通便利。在主要车站的附近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。...[阅读全文]

2011-10-20 14:26:22 人气：11461

开店过程中的重中之重

成功经营一家店面，需要全方位的思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划：包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。...[阅读全文]

2011-10-20 14:24:04 人气：9930

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